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1. Modelo empresarial
competitivo
Alumno: Rodrigo Vidal Fernández Ticona

2. Modelo empresarial competitivo
Ideas Fuerza
•Hago mi trabajo por mi cuenta o no
•Me dejan tomar decisiones o dependo
de alguien que tome decisiones
•Se lucha mucho por esto
•Centralizacion -Descentralización
1.Interdependencia/d
ependencia
•Juego yo para ganar y que otro pierda
•Ataco-presiono-vuelvo a atacar (en el
fondo se termina perdiendo)
•Se termina dividiendo los recursos
2. Competencia
•Queremos saber qué va a ocurrir
•Se cumplen las cosas si o si
•Pensamiento lineal baconeano-
newtoniano-cartesiano
•Armamos presupuestos , se presiona
para lograrlos
3. Certeza
•Σ FUERZAS= 0 ; Equilibrio = Muerte
•Se tiene que buscar el Equilibrio
•A mayor control < grado de libertad →
mas cerca de la muerte.
•Regulación total , no se mueve mucho.
4. Equilibrio

3. Ejemplos en el mundo
 Coca Cola vs. Kola Real, La guerra entre Coca Cola y Big Cola por el mercado mexicano es lo más
parecido a una telenovela. Desde que el Grupo Aje —la multilatina liderada por la familia Añaños—
ingresó al mercado mexicano con Big Cola, se desató una batalla con The Coca Cola Company, que
pasó de los supermercados a los tribunales. En este caso, Goliat acusó a David de múltiples hechos,
desde competencia desleal hasta plagio. Pese a todo ese esfuerzo, Kola Real, según sus directivos,
llegó a tener en este mercado una participación de 17%, y en algunos lugares del norte y sureste del
país hasta 25%.
 Maestro Homecenter En 1978, Maestro comenzó sus operaciones con el nombre de Ace Perú, cuando
la familia peruana Vurnbrand decide abrir la su primer local Homecenter. Sin embargo, en 1994 es que
se abriría la primera gran tienda bajo el nombre Ace Homecenter, ubicado en San Miguel. Su
crecimiento fue rápido y en 2008 la marca contaba con 24 tiendas a nivel nacional. Así, Maestro se
convirtió en la principal competencia del retail chilenos Sodimac, propiedad de Falabella, que decidió
comprarlo en 2019 por más de US$ 490 millones de dólares. Wong
 En 2007, la transnacional chilena Cencosud pagó US$ 500 millones de dólares por la marca Wong, la
cual incluía a Metro y Eco. Al ser una transacción relevante, la noticia fue transmitida por Horst
Paulmann, presidente de Cencosud, y Efraín Wong, al entonces presidente Alan García, en Palacio de
Gobierno

4. Ejemplos en el Perú - Arequipa
 En el Perú, existen marcas como Inca Kola, D’Onofrioque y empresas como
Cervesur compitieron en algún momento con multinacionales enormes que
quisieron desaparecerla del mapa. No obstante, su calidad, y no
necesariamente su tamaño, las hizo prevalecer. Incluso, después de ser
adquiridas por esas mismas corporaciones, estuvieron a punto de salir del
mercado, pero se trataba de marcas tan consolidadas que se quedaron.
 Fabricante de Kola Real adquiere siete marcas de gaseosas de Socosani,
Compra de marcas es parte de alianza con empresa arequipeña, con la que
tercerizarán producción de estas gaseosas. Marca de agua mineral Socosani
será distribuida por ISM. Industrias San Miguel (ISM) tiene como meta para este
año lograr crecer 35% en su facturación en bebidas, y en esa línea busca
fortalecer una de sus principales categorías, como son gaseosas. El comunicado
señala, además que la empresa CYNKAT será el distribuidor exclusivo del agua
mineral Socosani. CYNKAT es la empresa de distribución de ISM

5. Escenario Post Covid
 Ante un escenario de volatilidad, el cierre de las tiendas
físicas y los consumidores confinados en sus hogares a
causa del mandato de aislamiento social obligatorio, las
marcas de ventas al por menor debieron actuar rápido
para ajustarse al nuevo escenario. En este nuevo
panorama, el COVID-19 y POST COVID ya introduce
cambios en el comportamiento de los consumidores.
 Tomando en cuenta que el consumidor es cada vez
más y más exigente, las Empresas deben continuar
apostando por sus servicios y productos y buscar
nuevas oportunidades que las diferencien del mercado.

6. Principales Tendencias de los nuevos
modelos empresariales
 Transformación digital y multiactividad. La situación actual impulsó la transformación digital en distintos ámbitos.
Personas de distintas edades cambiaron su manera de hacer las cosas y ahora se apoyan en aplicaciones
tecnológicas para, por ejemplo, hacer compras.
 Implementación de modelos colaborativos, En este sentido, asegura que ahora las normativas del comercio deben
cambiar y permitir acciones como la multiactividad, que se traduce en alianzas estratégicas entre comerciantes .
 Reforzamiento del e-commerce como canal de venta, La cuarentena obligatoria para evitar los contagios de la
enfermedad ha generado un repunte en la demanda del canal online. Los usuarios prefieren hacer pedidos en línea
que arriesgar su salud haciendo compras presenciales.Durante el mes de marzo de 2020, la actividad del comercio
electrónico en Perú se incremento casi 50 % comparada con los meses previos al confinamiento. La unidad de
Inteligencia de Negocios de Niubiz reveló la cifra luego de realizar un registro.
 Busqueda de bienestar y conciencia social, La seguridad y el bienestar serán una constante de los consumidores en
el nuevo normal. Las personas, debido a la recesión financiera, le darán un mayor peso a la estabilidad económica.
Por ello, las grandes adquisiciones -casas, autos o viajes- serán relegadas por las compras más económicas y que
los protejan. Las personas se han mostrado muy interesadas en consumir marcas empáticas y que se hayan puesto
en sus zapatos durante la pandemia. La gratitud de los consumidores se hará presente consumiendo sus productos
y/o servicios.

8. Gracias