Este documento resume las estrategias y políticas que una empresa puede implementar para enfrentar los cambios en el entorno. Explica que las decisiones estratégicas afectan a la empresa a corto plazo de 2 a 3 años, mientras que las decisiones tácticas son a más corto plazo. También describe cómo un comerciante expandió su negocio de la pesca mediante el marketing, la adquisición de otros negocios y la integración de nuevas tecnologías y divisiones.

1. FORMULACIÓN DE LA POLÍTICA
ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA.
En este tema se examinan las distintas alternativas de una
empresa ante los cambios y cuál debe ser la política más
adecuada en el futuro. Y explica las diferencias entre los
conceptos: estrategia, políticas y tácticas en la toma de
decisiones.

2. DECISIONES
• Las decisiones estratégicas se refieren a las formas para
conseguir los objetivos a corto plazo y se verán afectadas
por los cambios del entorno. Afectan a la empresa durante
dos o tres años.
• Las decisiones tácticas se realizan a corto plazo y por lo
general se relacionan con los cambios del entorno y en
respuesta a los problemas generados del mismo.

3. LAS FUNCIONES BÁSICAS DE LA ESTRATEGIA
El término estrategia, según el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua significa:
habilidad para dirigir un asunto.
Políticas de la
Empresa
Lo importante no
solo es ganar
dinero
Fabricar un buen
producto.
Ofrecer un buen
servicio.
Se identifica con la
Misión Económica.
Definida por los
Objetivos
Corporativos.
Esta es una de las
principales estrategias
alternativas, que tiene
siempre presente la
imagen de la "misión"
de la empresa.

4. El vendedor de este nuevo puesto nos manifiesta que ha
utilizado la publicidad y la promoción para atraer a más clientes
a su puesto.
Con los ingresos extraordinarios de estas acciones ha empezado
a comprar otros puestos del mercado
Por último ha comprado unos camiones frigoríficos para
transportar el pescado a otras partes de la comarca o provincia y
vender su producción.
Más tarde se planteará adquirir una granja donde se producirán
verduras que podrá también congelar, como el pescado, y
venderlos como complemento a sus clientes.

5. ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN E
INTEGRACIÓN
• En las distintas fases del proyecto de ampliación, este comerciante que ha
pasado a ser un pequeño a un mediano empresario, aplicó unas acciones
estratégicas en el ámbito de:
• Marketing, incluyendo el diseño, precios, promoción y distribución.
• Aplicación de nuevas tecnologías para la producción y envase.
• Desarrollo interno de nuevas divisiones, debido a la expansión y tamaño de la
empresa, inclusive adquiriendo otros negocios.
• LA MISMA TECNOLOGÍA PROPICIARÁ LA NECESIDAD DE EFECTUAR
CAMBIOS ESTRATÉGICOS.

6. MARKETING ESTRATÉGICO
LA FINALIDAD DE TODA EMPRESA ES AUMENTAR SU PARTICIPACIÓN EN LOS MERCADOS Y
VENDER SUS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS. LAS FORMAS PARA PODER ESTAR PRESENTE
SERÁN:
• Penetración en el mercado: significará tomar ciertas decisiones sobre publicidad,
promoción y diseño de una política comercial para aumentar las ventas.
• Desarrollo del mercado: los responsables de marketing trataran de identificar nuevos
segmentos de mercado para la gama de productos existentes.
• Desarrollo de productos: las ventas pueden aumentar si se preparan nuevos productos
para los mercados actuales o nuevos.
• Una estrategia alternativa en tiempos de crisis extrema es apostar por aquellas líneas
de productos rentables y eliminar aquellos menos rentables.

7. LOS BENEFICIOS QUE APORTA LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA.
• Una correcta planificación estratégica, propicia el ámbito idóneo en el que se
pueden tomar las decisiones tácticas u operacionales, lo que llevará a mejorar
las relaciones entre el personal directivo responsable de la gestión. cuando
existe la cohesión entre las personas, saben de antemano donde son capaces de
llegar.

8. DATOS IMPORTANTES:
Incluso la mejor estrategia
puede fracasar si la empresa
no cuenta con un cuadro
directivo con las capacidades
adecuadas en los niveles
adecuados de la organización.
El gestor se identifica cuando
genera destacados logros de
rendimiento con su equipo de
trabajo.
Un líder no nace de la noche a la mañana. Si
se planifica con la suficiente antelación, la
empresa puede contratar a una persona con
talento para formarla con un objetivo fijado. Si
el directivo desarrolla las habilidades
adecuadas, podrá lograr el apoyo de los que le
rodean para acometer el proyecto para el que
se ha preparado durante varios años.