Materia ME

1. Estrategias y vías de
crecimiento
Estrategia Corporativa ( en que
negocio queremos estar? )
Estrategia Empresarial ( UEN) (

2. Marketing Estratégico: Los Grobos
Planeamiento Operativo
• Objetivos: crear una plataforma que
pueda entregar alimentos en forma
productiva, atraer nuevos talentos y
prestar nuevos servicios.
• Estrategias: contacto personal,
integración vertical y horizontal, desarrollo
de los biocombustibles, capacitación al
personal y contratistas.
• Táctica: entrar en una región arrendando
tierras y proveer a los colonos de servicios
(tecnología, semillas asesoramiento y
seguros). Tercerizar con los mejores todos
los servicios posibles. Utilizar la innovación
y el conocimiento para posicionarse. Incluir
todas las necesidades que puedan
necesitar los colonos durante el proceso
productivo.
Productos y Servicios. Clientes.
• Cultivo de trigo, maíz, Girasol, Soja.
• Comercialización de Granos y
oleaginosas.
• Agroinsumos. (semillas, fertilizantes,
control de plagas)
• Agroindustria (harinas y pastas)
• Servicio de Logística y acopio
• Tecnología de innovación para
agricultura de precisión.
• Asesoramiento integral a colonos en
toda la cadena productiva.
Clientes: Productores agropecuarios,
Empresas Semilleras, Cooperativas
Agropecuarias, Oleaginosas, Acopiadores,
Grandes cadenas de supermercados.

3. Posicionamiento
Beneficios más valorados:
• Conformación de una red, crecimiento en escala, la
incorporación de tecnología , el asesoramiento, el
manejo de riesgos, la experticia en los procesos y la
calidad en la gestión.
Ventajas Competitivas:
 Cubrir toda la cadena de valor; amplio portfolio de
servicios. One-Stop-Shop agroinsumos,
asesoramiento, financiación, seguros y coberturas,
transporte y almacenaje, etc.
 Concepto Asses-smart: ampliación y diversificación
de las zonas de producción de cultivos para
disminuir riesgos.
 Red de negocios: alianzas y promociones para la
provisión de servicios. Tercerización. Control de
calidad y capacitación a los colaboradores.
 Conocimiento Estratégico como poder: identificar
oportunidades y anticiparse a las tendencias, así
como una gestión de calidad para maximizar la
rentabilidad.
 Liderazgo con orientación en resultados:
estrategias de crecimiento que aportan valor al
negocio y atraen y fidelizan clientes.
Servicios y productos especializados
• Es uno de los más importantes
productores de granos del país.
• Líder en el segmento agricultura
de precisión e implementación de
tecnología. Ofreciendo
asesoramiento incluso a la
competencia.
Estrategias para el
segmento:
• Innovación continua
• Red de proveedores
• Tercerizar con los mejores
• Diversificación de servicios
(ESPECIALISTAS EN CLIENTES)
• Gestión controlada bajo
normas ISO
• Amplio conocimiento
• RSE

4. Tendencias de Consumo
• Grupos Estratégicos
Varias empresas ofrecen servicios similares: cultivo de
tierras, implementación de tecnología, servicios de
asesoramiento, producción de bioenergías.
El Tejar, Cresud, Adeco Agro, MSU,.
Si bien Los Grobos compiten con ellas en cultivos y servicios
de agroinsumos y corretaje de cereales. Se ha posicionado
como coordinadora del nuevo paradigma de la agricultura
de precisión que une eficiencia de gestión, calidad humana
y la mejor tecnología.
Bloques Estratégicos.
Bloque 1: Pensamiento Estratégico. Visión/Misión/Valores (
Plan Estratégico) y Objetivos/Estrategias/Tácticas (Plan
Operativo ).
Bloque 2: Configuración Estructural. Profesionalización de
los integrantes. Trabajo en Red. Tercerización. Capacitación.
Comunicación.
Bloque 3: Valores Organizacionales. RSE. Trabajadores del
conocimiento. Cuidado del medioambiente y practicas
sostenibles. Trabajo en Equipo. Socios Corporativos.
• Aumento de la población a nivel
mundial.
• Aumento de la necesidad de
proteínas.
• Aumentos del consumo de
biocombustibles y energías
renovables.
• Aumento de la necesidad de
tierras cultivables y de
incrementar la eficiencia en la
producción de las ya utilizadas.
• Mercosur con mayor proyección
de desarrollo a futuro.
• Implementación de tecnología
*GPS/GROBOSOFT
*LoT (internet de las cosas)
*Drones
*Imágenes Satelitales
*Google Glass