SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 1
Descargar para leer sin conexión
El presupuesto de ventas guía a la
compañía en lo que concierne a
cuánto dinero deberían asignar a
la distribución de las ventas, y
también en publicidad y
marketing.
Método de Mínimos cuadrados
Es un método que sirve para proyectar las ventas de
futuros períodos con base a ventas de gestiones
pasadas.Este método se utiliza cuando al graficar los
datos se presenta una tendencia con
características de línea recta, cuya ecuación es: ƒ(x) =
Y = a + bX
Ayuda a prevenir una caída en las ventas y
provee una base para la evaluación de las
mismas. Es útil para integrar todos los
departamentos de una compañía
porque alcanzar un objetivo de ventas es
el secreto para obtener ganancias.
Es el primer componente de un presupuesto
operativo principal.Esto se debe a que las ventas
afectan a todas las otras partes del presupuesto
principal.
Éste incluye el total de las ventas valuadas en
cantidad y contiene tres partes: las ventas de
equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.
ES UNA HERRAMIENTA VALIOSA QUE OTORGA UNA DIRECCIÓN
A LA COMPAÑÍA REFERENTES A SUS VENTAS ESPERADAS.
La situación económica
general
La competencia
La fijación de precios y
la elasticidad de la
demanda
La tasa de crecimiento
de las ventas
Las variaciones
estacionales
Las fuentes de
aprovisionamiento
La organización de
ventas
La política de promoción
de ventas
Cambios en los
productos
La capacidad de
producción
El régimen financiero
La proyección de la
utilidad
Características del
Presupuesto de Venta
Importancia Objetivos
Factores que influyen en la predicción de
ventas.
Factores externos o del mercado Factores internos o de la empresa
Métodos a utilizar en la elaboración de un presupuesto de
ventas
Método del Incremento Absoluto
Este método consiste en tomar el promedio de las
variaciones absolutas, a cuyo resultado se
adiciona la última ejecución. Es decir la cantidad de
ventas en los años anteriores y la
diferencia entre un año a otro.
Método del Incremento Porcentual
Este método consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los
distintos períodos con respecto al anterior.
b. Determinar el promedio de las variaciones.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Diapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioDiapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioMariacastellanosca
 
Diapositivas costo volumen-utilidad
Diapositivas costo volumen-utilidadDiapositivas costo volumen-utilidad
Diapositivas costo volumen-utilidadKarina Cartagena
 
Estado de Resultado y su Estructura
Estado de Resultado y su EstructuraEstado de Resultado y su Estructura
Estado de Resultado y su Estructuraevelingroque
 
Metodo de juicio
Metodo de juicioMetodo de juicio
Metodo de juicioSam Mg
 
Presentacion modelos de lote economico
Presentacion modelos de lote economicoPresentacion modelos de lote economico
Presentacion modelos de lote economicoHector Perlaza
 
Cuestionario analisis financiero
Cuestionario analisis financieroCuestionario analisis financiero
Cuestionario analisis financieroPaola Casal
 
Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor
 Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor
Tema 8.- Costos en la Cadena de ValorRosangela Luiggi
 
Costo total
Costo totalCosto total
Costo totalKaro QR
 
Contabilidad de Costos 1
Contabilidad de Costos 1Contabilidad de Costos 1
Contabilidad de Costos 1Universidad
 
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elementoJaneth Lozano Lozano
 
Ensayo de presupuesto
Ensayo de presupuestoEnsayo de presupuesto
Ensayo de presupuestoleidy cuellar
 
Costeo directo y costeo absorbente
Costeo directo y costeo absorbenteCosteo directo y costeo absorbente
Costeo directo y costeo absorbenteMIRNISRAM
 
Relación costo - volumen - utilidad.
Relación costo - volumen - utilidad.Relación costo - volumen - utilidad.
Relación costo - volumen - utilidad.yendris
 
Estado de costos de los productos elaborados y vendidos
Estado de costos de los productos elaborados y vendidosEstado de costos de los productos elaborados y vendidos
Estado de costos de los productos elaborados y vendidosSebastian Andrade
 

La actualidad más candente (20)

Diapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioDiapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrio
 
Diapositivas costo volumen-utilidad
Diapositivas costo volumen-utilidadDiapositivas costo volumen-utilidad
Diapositivas costo volumen-utilidad
 
Estado de Resultado y su Estructura
Estado de Resultado y su EstructuraEstado de Resultado y su Estructura
Estado de Resultado y su Estructura
 
Costos y presupuestos
Costos y presupuestosCostos y presupuestos
Costos y presupuestos
 
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia primaUnidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
 
Metodo de juicio
Metodo de juicioMetodo de juicio
Metodo de juicio
 
Presentacion modelos de lote economico
Presentacion modelos de lote economicoPresentacion modelos de lote economico
Presentacion modelos de lote economico
 
Cuestionario analisis financiero
Cuestionario analisis financieroCuestionario analisis financiero
Cuestionario analisis financiero
 
presupuesto concepto
presupuesto conceptopresupuesto concepto
presupuesto concepto
 
Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor
 Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor
Tema 8.- Costos en la Cadena de Valor
 
Costo total
Costo totalCosto total
Costo total
 
Analisis costo-volumen-utilidad
Analisis costo-volumen-utilidadAnalisis costo-volumen-utilidad
Analisis costo-volumen-utilidad
 
Presupuesto
PresupuestoPresupuesto
Presupuesto
 
Contabilidad de Costos 1
Contabilidad de Costos 1Contabilidad de Costos 1
Contabilidad de Costos 1
 
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento
2. Contabilidad de Costos: Contabilización del cuarto elemento
 
Ensayo de presupuesto
Ensayo de presupuestoEnsayo de presupuesto
Ensayo de presupuesto
 
Costos por proceso & costos por ordenes
Costos por proceso & costos por ordenesCostos por proceso & costos por ordenes
Costos por proceso & costos por ordenes
 
Costeo directo y costeo absorbente
Costeo directo y costeo absorbenteCosteo directo y costeo absorbente
Costeo directo y costeo absorbente
 
Relación costo - volumen - utilidad.
Relación costo - volumen - utilidad.Relación costo - volumen - utilidad.
Relación costo - volumen - utilidad.
 
Estado de costos de los productos elaborados y vendidos
Estado de costos de los productos elaborados y vendidosEstado de costos de los productos elaborados y vendidos
Estado de costos de los productos elaborados y vendidos
 

Similar a Presupuesto de ventas.

-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf
-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf
-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdfGladysTola
 
Presupuestos de Ventas e Ing.ppt
Presupuestos de Ventas e Ing.pptPresupuestos de Ventas e Ing.ppt
Presupuestos de Ventas e Ing.pptBayardoPrado1
 
Modulo 2 presupuesto de ventas
Modulo 2   presupuesto de ventasModulo 2   presupuesto de ventas
Modulo 2 presupuesto de ventasORASMA
 
Mandala presupuesto
Mandala presupuestoMandala presupuesto
Mandala presupuestoarianneperez
 
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados Financieros
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados FinancierosMandala Presupuesto de Ventas y Estados Financieros
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados Financierosarianneperez
 
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertido
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoLos presupuestos de_ventas_y_produccion-convertido
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoJOSECARMENRONDOY
 
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.Sharina Labastidas
 
Ii corte presupuesto publicitario
Ii corte presupuesto publicitarioIi corte presupuesto publicitario
Ii corte presupuesto publicitarioyenniie
 
Exposicion sobre presup de venta
Exposicion sobre presup de ventaExposicion sobre presup de venta
Exposicion sobre presup de ventaLOYAK
 
Presupueto de Ventas.ppt
Presupueto de Ventas.pptPresupueto de Ventas.ppt
Presupueto de Ventas.pptssuser574e0b
 
Mkt unidad 7 2012
Mkt unidad 7 2012Mkt unidad 7 2012
Mkt unidad 7 2012monischiqui
 
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docx
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docxANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docx
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docxRitaHRios
 
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]marjoriequelopana
 
Plan comercial y Plan de Ventas
Plan comercial  y Plan de VentasPlan comercial  y Plan de Ventas
Plan comercial y Plan de VentasEva Baez Suarez
 

Similar a Presupuesto de ventas. (20)

-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf
-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf
-XxlW-2 Presentacion tema Nº2.pdf
 
4_II_Presupuestos_de_Ventas.ppt
4_II_Presupuestos_de_Ventas.ppt4_II_Presupuestos_de_Ventas.ppt
4_II_Presupuestos_de_Ventas.ppt
 
Presupuestos de Ventas e Ing.ppt
Presupuestos de Ventas e Ing.pptPresupuestos de Ventas e Ing.ppt
Presupuestos de Ventas e Ing.ppt
 
Indicadores presentación
Indicadores presentaciónIndicadores presentación
Indicadores presentación
 
Modulo 2 presupuesto de ventas
Modulo 2   presupuesto de ventasModulo 2   presupuesto de ventas
Modulo 2 presupuesto de ventas
 
Mandala presupuesto
Mandala presupuestoMandala presupuesto
Mandala presupuesto
 
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados Financieros
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados FinancierosMandala Presupuesto de Ventas y Estados Financieros
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados Financieros
 
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertido
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoLos presupuestos de_ventas_y_produccion-convertido
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertido
 
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.
INVENTARIOS, PRONÓSTICOS DE VENTAS, PRESUPUESTOS, ANÁLISIS ESTADÍSTICO.
 
Ii corte presupuesto publicitario
Ii corte presupuesto publicitarioIi corte presupuesto publicitario
Ii corte presupuesto publicitario
 
Exposicion sobre presup de venta
Exposicion sobre presup de ventaExposicion sobre presup de venta
Exposicion sobre presup de venta
 
Presupueto de Ventas.ppt
Presupueto de Ventas.pptPresupueto de Ventas.ppt
Presupueto de Ventas.ppt
 
Protocolo unidad 2
Protocolo unidad 2Protocolo unidad 2
Protocolo unidad 2
 
Sena
SenaSena
Sena
 
Pronosticos de Ventas
Pronosticos de VentasPronosticos de Ventas
Pronosticos de Ventas
 
Mkt unidad 7 2012
Mkt unidad 7 2012Mkt unidad 7 2012
Mkt unidad 7 2012
 
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docx
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docxANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docx
ANALISIS C-V-U-HUAMAN RIOS RITA ARACELY .docx
 
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]
Grupo.Yenifer Vasquez.Toma De Decisiones1[1]
 
Plan comercial y Plan de Ventas
Plan comercial  y Plan de VentasPlan comercial  y Plan de Ventas
Plan comercial y Plan de Ventas
 
Planeacion y organizacion de los servicios
Planeacion y organizacion de los serviciosPlaneacion y organizacion de los servicios
Planeacion y organizacion de los servicios
 

Último

Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosGestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosJuan Carlos Mira Navarro
 
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOHoras Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOshirly93463
 
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptxMaría Cristina Spadaro
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleGestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesGestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaGestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesGestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesJuan Carlos Mira Navarro
 
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.ManfredNolte
 
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoGestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesGestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasGestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasJuan Carlos Mira Navarro
 
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasGestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasJuan Carlos Mira Navarro
 
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciaLengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciajccastrejon
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoGestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoJuan Carlos Mira Navarro
 
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAMAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAjgonzalez051193
 
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoAPLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoTaniaCruzInga
 

Último (16)

Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. PréstamosGestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
Gestión Financiera. Operaciones de constitución. Préstamos
 
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDOHoras Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
Horas Extras y mano de obra.pdf EN COLOMBIA Y EL MUNDO
 
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
0 Presentación Metodología de las ciencias sociales-Rotman-Paternal.pptx
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simpleGestión Financiera. Capitalización y descuento simple
Gestión Financiera. Capitalización y descuento simple
 
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantesGestión Financiera. Rentas financieras constantes
Gestión Financiera. Rentas financieras constantes
 
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresaGestión Financiera. Financiación externa de la empresa
Gestión Financiera. Financiación externa de la empresa
 
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variablesGestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
Gestión Financiera. Rentas fraccionadas y variables
 
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
CARE ECONOMY: LA VIEJA Y NUEVA ECONOMIA DE LOS CUIDADOS.
 
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazoGestión Financiera. Operaciones a corto plazo
Gestión Financiera. Operaciones a corto plazo
 
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátilesGestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
Gestión Financiera. Títulos valores: operaciones bursátiles
 
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financierasGestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
Gestión Financiera. Matemática de las operaciones financieras
 
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones FinancierasGestión Financiera. Operaciones Financieras
Gestión Financiera. Operaciones Financieras
 
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistenciaLengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
Lengua y sueños mesoamericanos-Armas de resistencia
 
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuestoGestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
Gestión Financiera. Capitalización y descuento compuesto
 
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIAMAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
MAPA CONCEPTUAL ECONOMIA, MICRO Y MACROECONOMIA
 
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integradoAPLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
APLICACION_DIRECTIVAS_TESORERIA.pdf Sistema integrado
 

Presupuesto de ventas.

  • 1. El presupuesto de ventas guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing. Método de Mínimos cuadrados Es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.Este método se utiliza cuando al graficar los datos se presenta una tendencia con características de línea recta, cuya ecuación es: ƒ(x) = Y = a + bX Ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Es el primer componente de un presupuesto operativo principal.Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. ES UNA HERRAMIENTA VALIOSA QUE OTORGA UNA DIRECCIÓN A LA COMPAÑÍA REFERENTES A SUS VENTAS ESPERADAS. La situación económica general La competencia La fijación de precios y la elasticidad de la demanda La tasa de crecimiento de las ventas Las variaciones estacionales Las fuentes de aprovisionamiento La organización de ventas La política de promoción de ventas Cambios en los productos La capacidad de producción El régimen financiero La proyección de la utilidad Características del Presupuesto de Venta Importancia Objetivos Factores que influyen en la predicción de ventas. Factores externos o del mercado Factores internos o de la empresa Métodos a utilizar en la elaboración de un presupuesto de ventas Método del Incremento Absoluto Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución. Es decir la cantidad de ventas en los años anteriores y la diferencia entre un año a otro. Método del Incremento Porcentual Este método consiste en: a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior. b. Determinar el promedio de las variaciones.