El documento describe la estrategia de la campaña del "No" en el plebiscito de 2016 sobre los acuerdos de paz en Colombia. La campaña se enfocó en mensajes diferentes según la ubicación geográfica y el estrato socioeconómico, y utilizó técnicas como la "clínica del rumor" para influir a los votantes. La entrevista del director de la campaña no cayó bien en su partido político debido a que reveló detalles cuestionables sobre la estrategia utilizada.