Presentación sobre conferencia AXTEL:

1. 1

2. ESTRATEGIAS PARA EL
CRECIMIENTO
2

3. Estrategias
Tecnológicas
Aternativas
Agenda Estratégicas
Factores
Internos
Estrategias
Entorno Clásicas
Modelo
Birch
3

4. Entorno
O Regulación
O Legislación
O Seguridad
O Desastres Naturales
4

5. Entorno
O Crisis Mundial
O Demanda Irregular
O Escasez Crediticia
O Costo Insumos
5

6. Entorno
O Globalización
O Economías Escala
O Mercado
O Ciclos mas cortos
6

7. Entorno
O Todo por Internet
O Virtualización
O Infoxicación
O Redes sociales
7

8. Factores Internos
de Crecimiento
O Emprender
O Innovar
O Busqueda nuevas
oportunidades
Fuente: Modelo de crecimiento de Johan Wiklund2
8

9. Factores Internos
de Crecimiento
O Formación
O Capacidad
O Compromiso
O Motivación
9

10. Factores Internos
de Crecimiento
O Propias / Socios
O Gubernamentales
O Acciones
O Alianzas
10

11. Factores Internos
de Crecimiento
Director General
Contabilidad y Almacén/
Compras Ventas
administración Inventarios
Pagos y cobranza Facturación Nómina
O Familiar pura
O Familiares profesionales
O Modelo de negocio
estratégico
11

12. Objetivos de Crecimiento . . .
12

13. Compra
Mercado
Diversificación
Mercados
Ampliar Línea
Productos
Nuevos
Segmentos
Empresa
Cobertura
Geográfica
Integración
Vertical
Fusiones y
Adquisiciones
Estrategias Clásicas
13

14. . . . estas
estrategias
aplican a grandes
corporativos
14

15. Modelo de Birch
Vocación
O Pequeñas
O Familiares
Crecimiento
O Gran número
O Alta mortandad
O Muy flexibles
O Sin planes formales
Estabilidad
O Generan fuentes trabajo
O Uso básico tecnología
Baja Alta Flexibilidad
15

16. Modelo de Birch
Vocación
O Familiares
O Medianas
Crecimiento
O Estables
O Valoran tranquilidad
O Crecimiento Moderado
O Aversión al riesgo
Estabilidad
O Rentabilidad
O Control
Baja Alta Flexibilidad
16

17. Modelo de Birch
Vocación O Medianas gestión profesional
O Alto crecimiento (+20%)
O Invierten en innovación
Crecimiento
O Tecnología para productividad
y eficiencia
O Buscan constantemente
oportunidades
Estabilidad
O Enfoque en Mercado Nacional
e Internacional
O Problemas financiamiento
Baja Alta Flexibilidad
17

18. Modelo de Birch
Crecimiento Vocación
O Grandes
O Cotizan en Bolsa
O Poco Flexibles
O Crecimiento orgánico
O Compran Gacelas
O Utilizan tecnología para
Estabilidad
productividad
Baja Alta Flexibilidad
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19. Alternativas estratégicas
Crecimiento Control Rentabilidad
19

20. Estrategias Tecnológicas
Incrementar Ventas y mejorar
Servicio a Clientes
complementando canalaes de
distribuión y cobertura
20

21. Estrategias Tecnológicas
Fortalecer y hacer más
efectiva la interacción
personal, sin importar la
ubicación
21

22. Estrategias Tecnológicas
Proporcionar las herramientas que
permitan mantener un ambiente
seguro y estable la operación, sin
necesidad de realizar inversiones
22

23. Estrategias Tecnológicas
Enfocar significa concentrar tus
recursos las funciones clave del
negocio, descansando las
funciones operativas en un tercero
23

24. Estrategias Tecnológicas
Romper con los esquemas
tradicionales, ganando velocidad
y flexibilidad sin necesidad de
grandes inversiones al subir la
operación de sistemas a la nube
24

25. Estrategias Tecnológicas
Eleva Colabora Controla Enfócate Libérate
Crecimiento
Control
Rentabilidad
25

26. EL PODER
DEL CAMBIO

27. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
Este “teléfono” tiene muchos inconvenientes para que
pueda ser considerado seriamente como un medio de
comunicación.
Memorando interno de la compañía
Eléctrica Western Union
1876

28. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“ No tiene valor comercial
imaginable.
¿Quién piensa pagar por un
mensaje enviado a nadie
en particular?”
Socios de David Sarnoff en respuesta a
su propuesta de inventar la radio 1920

29. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“A quién diablos le interesa escuchar la voz de los
actores”
H.M. Warner., Warner Brothers, 1927

30. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“Mientras que la TV es técnica y
teóricamente factible, es un desastre
desde el punto de vista comercial y
financiero”
Dr. Lee de Forest,
inventor del tubo de vacío y padre de la TV

31. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“Pienso que en el mundo puede que
haya mercado para cinco
computadoras”.
Thomas J. Watson. Presidente de IBM 1947
“No hay una razón para que alguien
quiera un computador en su casa”.
Ken Olsen. Presidente y fundador de DEC
(Digital Equipment Corporation) 1977
¡Más de 1,000,000,000 de PCs en el mundo!

32. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“64 Kilobytes de memoria RAM
deben ser suficientes para
cualquiera”.
Bill Gates. Microsoft 1981.

33. Y MUCHAS HISTORIAS
MÁS….
DE RETOS PARA LOGRAR IMPONER CAMBIOS

34. Hablemos de…
EL CAMBIO

35. ¡Cambiar significa…
atentar contra las costumbres!
Y a veces, contra el sentido común
c

36. ¡En ocasiones para cambiar,
hay que cambiar!
conocimientos liderazgo
paradigmas
ideas perfiles
actitudes tecnologías

37. ¡Para lograr un cambio
no es suficiente querer cambiar!
….. HAY QUE HACERLO !!

38. EL PODER
DEL CAMBIO
EN LA EMPRESA

39. EL CAMBIO GENERA
IMPACTOS OPORTUNIDADES
Sentimientos Sentimientos
Acciones Beneficios
Gastos Retornos
Retrasos Aprendizaje

40. ELEMENTOS DE CAMBIO
Externos / Internos

41. EXTERNOS
• ECONOMÍA
• POLÍTICA
• COMPETENCIA
• CLIENTES
• MEDIO AMBIENTE
• COSTOS DE INSUMOS
• FISCAL
• ETC

42. INTERNOS
Generadores de
Alineación Cambio
Gente Tecnología
Producto GENERAN Finanzas
CAMBIO
Estrategia Comercial
Métricas Procesos

43. FACILITADORES DEL
CAMBIO

44. FACILITADORES DE CAMBIO
Gente
Procesos Tecnología
Cambio
Producto Finanzas
Comercial

45. FACILITADORES DEL CAMBIO
Todos los cambios requieren
mover las mentes
También requieren
presupuesto para ello Finanzas

46. FACILITADORES DEL CAMBIO
El cambio exige adecuar
el sistema de:
· Distribución · Logística
· Comercialización
· Abastecimiento · Producción
Comercial

47. FACILITADORES DEL CAMBIO
Algunos cambios:
- Auto obsolescencia
- El retorno debe ser más rápido
- Hipersegmentación
Productos

48. FACILITADORES DEL CAMBIO
Procesos Ya sean documentales o
vivenciales:
Asegurar continuidad
Medir su impacto.

49. FACILITADORES DEL CAMBIO
Gente
Detectar Elementos clave
Retroalimentar
Comunicar, Comunicar, Comunicar
Alinear

50. FACILITADORES DEL CAMBIO
Tecnología
Sin la tecnología,
el cambio será costoso, lento y
contraproducente

51. PROTEGE EL CAMBIO

52. PRO-TE-GE el cambio
Gente
Procesos Tecnología
Cambio
Producto Finanzas
Comercial

53. ALGUNOS
EJEMPLOS DE CAMBIO

54. EJEMPLOS DEL CAMBIO
• Un fabricante de computadoras, dejó de
vender computadoras

55. EJEMPLOS DEL CAMBIO
• Un experto en venta directa, se fue ahora por
canales indirectos

56. EJEMPLOS DEL CAMBIO
• Un buscador de internet, se convirtió en
desarrollador de software

57. EJEMPLOS DEL CAMBIO
• Un fabricante de computadoras, vende música
y telefonía

58. EJEMPLOS DEL CAMBIO
• Una librería, comenzó a rentar servidores

59. LO QUE VIENE

60. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• Internet servirá para: conducir el auto (no para orientar), resurtir
el refrigerador, monitorear a los hijos, ver la TV, diagnosticar,
operar, y mucho más

61. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– Habrá más parejas que se conocieron por la red, que en
persona
– El 50% de las compra-ventas serán en línea

62. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– El 80% de los procesos de negocio estarán basados en «la
nube»
– Las votaciones serán por Internet

63. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– La realidad virtual será un estándar de comunicación y
convivencia
– Las redes sociales serán la manera de buscar-encontrar
trabajo

64. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– El teletrabajo estará en 1 de cada 4
– Habrá 10+ veces direcciones IP que humanos
– 20% población tendrá un amigo que nunca ha visto en persona

65. ¿QUÉ ESTÁ
HACIENDO TU
EMPRESA PARA
GENERAR ….

66. EL PODER
DEL CAMBIO

67. Conclusiones
• El poder del cambio radica en:
– Tener una idea y convertirla en realidad sostenible
– Liberar el potencial de nuestros recursos
– Colaborar en nuevos ámbitos
– Elevar el servicio y las ventas
– Hacer más con menos
– Enfocarse en mejores alternativas
• Para lograr el cambio: PRO-TE-GE
• La tecnología es un medio indispensable para
lograr un cambio relevante

68. Estrategias Tecnológicas
para el cambio
Eleva el desempeño de tus recursos
Accesibilidad
Flexibilidad
Rapidez

69. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Promover la colaboración
Romper silos
Facilitar el intercambio
Compartir información

70. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Libérate de inversiones y gastos
Equipos obsoletos
Mantenimientos
Operación

71. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Enfócate en tu negocio
Tercerizar (Outsourcing)
Invertir en tu negocio
Optimizar

72. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Controla el flujo
Uso responsable de recursos
Prevención de pérdida de datos
Prevención de ataques
Minimizar riesgos

74. GRACIAS