Este documento presenta el plan de marketing de una marca italiana de zapatos transpirables llamada Geox. Resume los objetivos del plan, que incluyen acelerar la expansión en China, reducir las pérdidas y reactivar las ventas en Europa. Describe los segmentos del mercado, la estrategia de diferenciación del producto, y el marketing mix propuesto con enfoque en la innovación tecnológica. Finalmente, analiza oportunidades y riesgos de exportación a diferentes países.

2. 1. BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA
2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
3. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
• PRINCIPALES OBJETIVOS
4. ANALISIS DE LA SITUACIÓN
• ANÁLISIS DE MERCADO
• DAFO
• UEN
5. SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
• DIFERENCIACIÓN DEL
PRODUCTO
6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
• HOMBRE
• MUJER
7. MARKETING MIX
• PRODUCTO
• PRECIO
• DISTRIBUCION
• COMUNICACIÓN
8. EXPORTACIÓN
• PAÍS RECOMENDABLE
• PAÍS NO RECOMENDABLE

3. • MARCA ITALIANA DE ZAPATOS
TRANSPIRABLES Y RESISTENTES A LOS
LÍQUIDOS.
• NOMBRE DE LA MARCA :
GEO (TIERRA)+ LA LETRA X (TECNOLOGIA)
• GRAN EXPANSIÓN INTERNACIONAL
• PRESENTE EN 103 PAÍSES
• DA EMPLEO, A UNAS 30.000 PERSONAS.

6. VALORES:
• PREOCUPACIÓN POR LA SALUD
• INTERÉS POR LAS PERSONAS
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
• CREATIVIDAD
• INTERÉS POR LA MODA

8. ACELERAR SU EXPANSIÓN EN CHINA.
CONTENER Y REDUCIR LOS NÚMEROS ROJOS EN
2015.
REACTIVACIÓN DE LAS VENTAS EN EUROPA.
LA INNOVACIÓN DE PRODUCTOS ES
FUNDAMENTAL PARA VENTAJA COMPETITIVA DE
GEOX.

9. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
• ANÁLISIS DEL MERCADO:
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:
• LUCHA ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
• AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
• AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
• PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
• PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
• TENDENCIAS DEL MERCADO
• ARTESANO
• REMASTERIZADO
• ELEMENTAL
• EXCÉNTRICO

13. • GEOX ESTÁ PRESENTE EN 103 PAÍSES
• 1200 TIENDAS: 30% SON PROPIAS Y EL RESTO
FRANQUICIAS
•MERCADO ESTANCADO O MUY BAJO
CRECIMIENTO

14. SERIE DE CONCEPTOS DESARROLLADOS
POR MICHAEL PORTER, HAY 3 TIPOS:
1. LIDERAZGO EN COSTES
2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
3. LIDERAZGO DEL MERCADO

15. • DIFERENCIACIÓN BASADA EN LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
• ZAPATOS IMPERMEABLES (HACE 50 AÑOS)
• SISTEMA PATENTADO POR GEOX(ACTUALIDAD)
• ATRIBUTO DISTINTIVO (PLUS EN EL PRECIO)

16. SANDALIAS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
25%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE:
1. PODER ADQUISITIVO
MEDIO/ALTO
2. PERSONAS DE MEDIANA
EDAD (20-40AÑOS)

17. ZAPATOS DE VESTIR:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
50%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: HOMBRES
CON GRAN PODER ADQUISITIVO
ZAPATO DEPORTIVOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
20%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: IDEAL PARA
HACER DEPORTE

18. ZAPATOS DE VESTIR CÓMODOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
40%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
DECRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO

19. ZAPATOS DE VESTIR
TRANSPIRABLES:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
CRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO
ZAPATO INFORMAL:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
15%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO

20.  ZAPATO ERGONÓMICO.
 SUELA TRANSPIRABLE.
 TACÓN INTERCAMBIABLE.
 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
PSICOLÓGICOS
 ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS DE
PRODUCTOS

21. • ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE
MERCADO.
• ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN CON EL DISTRIBUIDOR.
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
• DISPOSICIÓN EN TIENDA
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CONVENCIONALES
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
NO CONVENCIONALES

23. Trabajo realizado por: Aitor Gil, Borja Cascán,
Jose Manuel Gómez y Pablo Vera