trabajo marketing

2. 1. BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA
2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
3. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
• PRINCIPALES OBJETIVOS
4. ANALISIS DE LA SITUACIÓN
• ANÁLISIS DE MERCADO
• DAFO
• UEN
5. SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
• DIFERENCIACIÓN DEL
PRODUCTO
6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
• HOMBRE
• MUJER
7. MARKETING MIX
• PRODUCTO
• PRECIO
• DISTRIBUCION
• COMUNICACIÓN
8. EXPORTACIÓN
• PAÍS RECOMENDABLE
• PAÍS NO RECOMENDABLE

3. • MARCA ITALIANA DE ZAPATOS
TRANSPIRABLES Y RESISTENTES A LOS
LÍQUIDOS.
• NOMBRE DE LA MARCA :
GEO (TIERRA)+ LA LETRA X (TECNOLOGIA)
• GRAN EXPANSIÓN INTERNACIONAL
• PRESENTE EN 103 PAÍSES
• DA EMPLEO, A UNAS 30.000 PERSONAS.

6. VALORES:
• PREOCUPACIÓN POR LA SALUD
• INTERÉS POR LAS PERSONAS
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
• CREATIVIDAD
• INTERÉS POR LA MODA

8. ACELERAR SU EXPANSIÓN EN CHINA.
CONTENER Y REDUCIR LOS NÚMEROS ROJOS EN
2015.
REACTIVACIÓN DE LAS VENTAS EN EUROPA.
LA INNOVACIÓN DE PRODUCTOS ES
FUNDAMENTAL PARA VENTAJA COMPETITIVA DE
GEOX.

9. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
• ANÁLISIS DEL MERCADO:
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:
• LUCHA ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
• AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
• AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
• PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
• PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
• TENDENCIAS DEL MERCADO
• ARTESANO
• REMASTERIZADO
• ELEMENTAL
• EXCÉNTRICO

13. • GEOX ESTÁ PRESENTE EN 103 PAÍSES
• 1200 TIENDAS: 30% SON PROPIAS Y EL RESTO
FRANQUICIAS
•MERCADO ESTANCADO O MUY BAJO
CRECIMIENTO

14. SERIE DE CONCEPTOS DESARROLLADOS
POR MICHAEL PORTER, HAY 3 TIPOS:
1. LIDERAZGO EN COSTES
2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
3. LIDERAZGO DEL MERCADO

15. • DIFERENCIACIÓN BASADA EN LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
• ZAPATOS IMPERMEABLES (HACE 50 AÑOS)
• SISTEMA PATENTADO POR GEOX(ACTUALIDAD)
• ATRIBUTO DISTINTIVO (PLUS EN EL PRECIO)

16. SANDALIAS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
25%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE:
1. PODER ADQUISITIVO
MEDIO/ALTO
2. PERSONAS DE MEDIANA
EDAD (20-40AÑOS)

17. ZAPATOS DE VESTIR:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
50%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: HOMBRES
CON GRAN PODER ADQUISITIVO
ZAPATO DEPORTIVOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
20%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: IDEAL PARA
HACER DEPORTE

18. ZAPATOS DE VESTIR CÓMODOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
40%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
DECRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO

19. ZAPATOS DE VESTIR
TRANSPIRABLES:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
CRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO
ZAPATO INFORMAL:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO:
15%
• ESTADO DE LA DEMANDA:
ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE
PODER ADQUISITIVO ALTO

20.  ZAPATO ERGONÓMICO.
 SUELA TRANSPIRABLE.
 TACÓN INTERCAMBIABLE.
 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
PSICOLÓGICOS
 ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS DE
PRODUCTOS

21. • ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE
MERCADO.
• ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN CON EL DISTRIBUIDOR.
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
• DISPOSICIÓN EN TIENDA
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CONVENCIONALES
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
NO CONVENCIONALES

23. Trabajo realizado por: Aitor Gil, Borja Cascán,
Jose Manuel Gómez y Pablo Vera