El documento describe los procesos de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características y las oportunidades cambiantes del mercado. Además, detalla los pasos de definición de misión, establecimiento de objetivos, diseño de la cartera de negocios y planificación de estrategias funcionales como parte integral del proceso estratégico de una empresa.
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento habla sobre la segmentación de mercados, el mercado meta y el posicionamiento. Explica que la segmentación de mercados divide un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades y características. El proceso de mercado meta evalúa el atractivo de cada segmento para elegir uno en el que enfocarse. El posicionamiento logra que un producto ocupe un lugar claro y deseable en la mente de los consumidores meta en relación a la competencia.
Este documento presenta información sobre la segmentación del mercado. Explica que la segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado en subgrupos más pequeños de clientes que tienen características y necesidades similares. Detalla los objetivos, requisitos, estrategias, beneficios y tipos de segmentación del mercado. También describe el proceso de segmentación que incluye observación del mercado, determinación de variables relevantes, elección de segmentos y más.
El documento describe diferentes métodos para segmentar mercados, incluyendo segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, conductual, por ocasión, por beneficios, por estatus del usuario, y por frecuencia de uso. La segmentación de mercados implica dividir grandes mercados heterogéneos en segmentos más pequeños con necesidades y características únicas, a los cuales se puede dirigir de manera más efectiva con productos y servicios personalizados.
Este documento presenta los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir mercados grandes en segmentos más pequeños según las necesidades de los clientes. Detalla los principales tipos de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Además, cubre la segmentación de mercados industriales, institucionales y la segmentación para mercados internacionales.
Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados implica dividir el mercado potencial en subconjuntos de consumidores con necesidades similares y seleccionar uno o más segmentos como objetivo. Luego detalla las diferentes bases para la segmentación, como la segmentación demográfica, geográfica, psicográfica y de beneficios. Finalmente, resume las tres alternativas principales de cobertura de mercado: la mercadotecnia indiferenciada, diferenciada y concentrada.
UCV POSTGRADO MERCADEO PARA EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO PROFESOR ROMUALDO NATERA
Paola Rivas.
Mayely Santamaria
Nathali Gualdrón
Gabriela Abreu
Juan Victor Peñalver
Belkis Benitez
Este documento trata sobre la segmentación y selección de mercados. Explica que la segmentación divide un mercado en grupos más pequeños de compradores con base en sus necesidades y comportamientos. Describe los diferentes niveles de segmentación como masiva, de segmento y de nicho. También cubre las variables demográficas, geográficas, psicográficas y de comportamiento usadas para segmentar. Finalmente, señala que la selección de mercados meta implica evaluar los segmentos y elegir aquellos en los cuales la empresa ingresará
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento habla sobre la segmentación de mercados, el mercado meta y el posicionamiento. Explica que la segmentación de mercados divide un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades y características. El proceso de mercado meta evalúa el atractivo de cada segmento para elegir uno en el que enfocarse. El posicionamiento logra que un producto ocupe un lugar claro y deseable en la mente de los consumidores meta en relación a la competencia.
Este documento presenta información sobre la segmentación del mercado. Explica que la segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado en subgrupos más pequeños de clientes que tienen características y necesidades similares. Detalla los objetivos, requisitos, estrategias, beneficios y tipos de segmentación del mercado. También describe el proceso de segmentación que incluye observación del mercado, determinación de variables relevantes, elección de segmentos y más.
El documento describe diferentes métodos para segmentar mercados, incluyendo segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, conductual, por ocasión, por beneficios, por estatus del usuario, y por frecuencia de uso. La segmentación de mercados implica dividir grandes mercados heterogéneos en segmentos más pequeños con necesidades y características únicas, a los cuales se puede dirigir de manera más efectiva con productos y servicios personalizados.
Este documento presenta los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir mercados grandes en segmentos más pequeños según las necesidades de los clientes. Detalla los principales tipos de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Además, cubre la segmentación de mercados industriales, institucionales y la segmentación para mercados internacionales.
Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados implica dividir el mercado potencial en subconjuntos de consumidores con necesidades similares y seleccionar uno o más segmentos como objetivo. Luego detalla las diferentes bases para la segmentación, como la segmentación demográfica, geográfica, psicográfica y de beneficios. Finalmente, resume las tres alternativas principales de cobertura de mercado: la mercadotecnia indiferenciada, diferenciada y concentrada.
UCV POSTGRADO MERCADEO PARA EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO PROFESOR ROMUALDO NATERA
Paola Rivas.
Mayely Santamaria
Nathali Gualdrón
Gabriela Abreu
Juan Victor Peñalver
Belkis Benitez
Este documento trata sobre la segmentación y selección de mercados. Explica que la segmentación divide un mercado en grupos más pequeños de compradores con base en sus necesidades y comportamientos. Describe los diferentes niveles de segmentación como masiva, de segmento y de nicho. También cubre las variables demográficas, geográficas, psicográficas y de comportamiento usadas para segmentar. Finalmente, señala que la selección de mercados meta implica evaluar los segmentos y elegir aquellos en los cuales la empresa ingresará
Este documento describe los pasos para establecer las relaciones correctas con los clientes adecuados mediante la segmentación, determinación y posicionamiento del mercado. Explica cómo las empresas dividen los mercados en segmentos más pequeños con necesidades distintas, evalúan qué segmentos son más atractivos, y establecen la posición competitiva de sus productos para crear una ventaja en el mercado.
La segmentación de mercado implica dividir un mercado en subconjuntos de clientes que comparten características similares o necesidades, para que una empresa pueda dirigir estrategias de comercialización específicas a cada segmento. Un mercado no es homogéneo, sino que está compuesto por individuos diferentes; por lo que la segmentación surge de la necesidad de agrupar a clientes similares para dirigir una mezcla de mercadotecnia más efectiva y menos costosa que si se dirigiera al mercado completo. La segmentación ofrece beneficios al permit
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados es un proceso clave en la estrategia de marketing que consiste en dividir el mercado total en subgrupos más homogéneos de acuerdo a variables como geográficas, demográficas y psicográficas. La segmentación permite a las empresas desarrollar estrategias de marketing específicas para cada segmento identificado y satisfacer de mejor manera las necesidades de los consumidores. También describe los objetivos, beneficios, requisitos y criter
1) El documento describe diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados de consumo, mercados de negocios y mercados globales. 2) Explica el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables para segmentar, desarrollar perfiles de segmentos y seleccionar públicos objetivos. 3) Define conceptos clave como posicionamiento, público objetivo y ventaja competitiva.
El documento presenta información sobre segmentación de mercados. Brevemente describe que la segmentación de mercados es el proceso de dividir el mercado total en grupos más pequeños con características homogéneas. Identifica variables clave para segmentar como geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento.
Este documento describe el concepto de mercado objetivo y los pasos para determinar y seleccionar el mercado objetivo. Define el mercado objetivo como el grupo de personas para las que una empresa crea una mezcla de marketing específica. Explica tres estrategias para fijar objetivos de mercado y cinco pasos clave para seleccionar el mercado objetivo, incluida la identificación de variables de segmentación, el desarrollo de perfiles de segmento y la evaluación y selección de los mercados objetivos específicos.
Este documento proporciona una guía sobre segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados implica dividir un mercado en subgrupos con características similares para que los mercadólogos puedan ajustar sus estrategias de marketing a las necesidades específicas de cada segmento. Luego detalla diferentes criterios para segmentar mercados de consumidores, como geográficos, demográficos, psicográficos y por beneficios buscados. También cubre la segmentación de mercados de negocios.
El documento presenta una descripción de los diferentes niveles de segmentación de mercados, incluyendo la segmentación de masas, segmentos, nichos, mercados locales e individuales. Explica cada nivel de segmentación y proporciona ejemplos. También discute variables para segmentar mercados industriales y de consumo, como la segmentación geográfica, demográfica y conductual.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir un mercado general en submercados más pequeños o segmentos basados en características como necesidades, atributos demográficos y conductuales de los consumidores. Detalla diferentes formas de segmentar incluyendo la segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, conductual, y por estilo de vida. El objetivo final de la segmentación es desarrollar ofertas de productos y mercadotecnia específicas para cada segmento
Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos distintos de compradores según sus características, necesidades y comportamiento para generar estrategias de marketing diferenciadas. Luego detalla los diferentes niveles de segmentación como el marketing masivo, de segmento, de nicho y micro. También cubre los tipos principales de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Finalmente, discute aspectos como las características deseables
El documento presenta información sobre Gabriel García Márquez, escritor colombiano ganador del Premio Nobel de Literatura. Brevemente describe algunas de sus obras más destacadas como El coronel no tiene quien le escriba, Cien años de soledad y Crónica de una muerte anunciada. También incluye referencias bibliográficas sobre segmentación de mercados.
Este documento describe los conceptos de segmentación de mercados y mercado meta. Brevemente define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes con necesidades similares, y un segmento de mercado como un grupo de individuos con características homogéneas. También cubre los beneficios de la segmentación, los requisitos para una segmentación óptima y el proceso general de segmentación del cliente.
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir un mercado heterogéneo en segmentos más homogéneos. Detalla los métodos de segmentación como la demográfica, geográfica y psicográfica. También describe las ventajas de la segmentación como enfocar mejor las necesidades de los clientes y las desventajas como la posible pérdida de oportunidades. Finalmente, resalta la importancia de seleccionar el mercado meta de manera estratégica.
Este documento explica los conceptos clave de la segmentación de mercados. En primer lugar, define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Luego, describe los beneficios de la segmentación, los tipos de segmentación, y las variables y pasos clave para realizar una segmentación efectiva. Finalmente, resume los beneficios y desafíos de la segmentación de mercados.
Este documento describe las razones y procesos para segmentar mercados, así como los factores demográficos, geográficos y psicográficos que se pueden usar para segmentar. Explica que segmentar permite dirigir productos y campañas de marketing específicamente a subgrupos del mercado, lo que puede aumentar las ventas y mejorar la eficiencia. También discute métodos como la mercadotecnia diferenciada y concentrada.
El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.
El documento presenta información sobre conceptos clave de investigación de mercados como la identificación y selección de segmentos de mercado, variables para la segmentación, estrategias de segmentación e investigación de mercados. También cubre temas como posicionamiento, estrategias de posicionamiento y adaptación del producto a diferentes mercados.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que comparten características similares. Se pueden segmentar los mercados según variables demográficas, geográficas, psicográficas y de uso. La segmentación permite dirigir mejor los esfuerzos de marketing y diseñar una mezcla de mercadotecnia más efectiva. También presenta un ejemplo de segmentación para el producto Chococrispiz en México.
El documento describe los conceptos clave de mercado, segmento de mercado y segmentación de mercados. Explica que un mercado consiste en personas u organizaciones con necesidades y la capacidad de comprar. Un segmento de mercado es un subgrupo dentro de un mercado que comparte características similares. La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado en segmentos significativos y distinguibles. También cubre las bases para la segmentación, incluyendo la geográfica, demográfica, psicográfica y por beneficios buscados.
La segmentación de mercado es una de las verticales en la mercadotecnia, he aquí una guía sencilla para comprender los criterios para una segmentación exitosa.
Este documento presenta una sesión sobre segmentación de mercados impartida por el profesor Javier Montoya. La sesión incluye una introducción a la segmentación, una discusión sobre las variables comunes de segmentación (geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales), ejemplos de segmentación psicográfica, y el proceso de selección de mercados objetivo que incluye la evaluación y selección de segmentos atractivos. El documento proporciona información sobre una lección académica sobre un tema fundamental
El documento habla sobre la segmentación y selección de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos más pequeños según las necesidades y comportamientos de los consumidores. Describe los diferentes niveles de segmentación y variables como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. También cubre los requisitos para segmentar mercados de forma efectiva y la importancia de seleccionar mercados objetivos evaluando su atractivo, volumen y otros criterios.
Este documento describe los pasos para establecer las relaciones correctas con los clientes adecuados mediante la segmentación, determinación y posicionamiento del mercado. Explica cómo las empresas dividen los mercados en segmentos más pequeños con necesidades distintas, evalúan qué segmentos son más atractivos, y establecen la posición competitiva de sus productos para crear una ventaja en el mercado.
La segmentación de mercado implica dividir un mercado en subconjuntos de clientes que comparten características similares o necesidades, para que una empresa pueda dirigir estrategias de comercialización específicas a cada segmento. Un mercado no es homogéneo, sino que está compuesto por individuos diferentes; por lo que la segmentación surge de la necesidad de agrupar a clientes similares para dirigir una mezcla de mercadotecnia más efectiva y menos costosa que si se dirigiera al mercado completo. La segmentación ofrece beneficios al permit
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados es un proceso clave en la estrategia de marketing que consiste en dividir el mercado total en subgrupos más homogéneos de acuerdo a variables como geográficas, demográficas y psicográficas. La segmentación permite a las empresas desarrollar estrategias de marketing específicas para cada segmento identificado y satisfacer de mejor manera las necesidades de los consumidores. También describe los objetivos, beneficios, requisitos y criter
1) El documento describe diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados de consumo, mercados de negocios y mercados globales. 2) Explica el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables para segmentar, desarrollar perfiles de segmentos y seleccionar públicos objetivos. 3) Define conceptos clave como posicionamiento, público objetivo y ventaja competitiva.
El documento presenta información sobre segmentación de mercados. Brevemente describe que la segmentación de mercados es el proceso de dividir el mercado total en grupos más pequeños con características homogéneas. Identifica variables clave para segmentar como geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento.
Este documento describe el concepto de mercado objetivo y los pasos para determinar y seleccionar el mercado objetivo. Define el mercado objetivo como el grupo de personas para las que una empresa crea una mezcla de marketing específica. Explica tres estrategias para fijar objetivos de mercado y cinco pasos clave para seleccionar el mercado objetivo, incluida la identificación de variables de segmentación, el desarrollo de perfiles de segmento y la evaluación y selección de los mercados objetivos específicos.
Este documento proporciona una guía sobre segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados implica dividir un mercado en subgrupos con características similares para que los mercadólogos puedan ajustar sus estrategias de marketing a las necesidades específicas de cada segmento. Luego detalla diferentes criterios para segmentar mercados de consumidores, como geográficos, demográficos, psicográficos y por beneficios buscados. También cubre la segmentación de mercados de negocios.
El documento presenta una descripción de los diferentes niveles de segmentación de mercados, incluyendo la segmentación de masas, segmentos, nichos, mercados locales e individuales. Explica cada nivel de segmentación y proporciona ejemplos. También discute variables para segmentar mercados industriales y de consumo, como la segmentación geográfica, demográfica y conductual.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir un mercado general en submercados más pequeños o segmentos basados en características como necesidades, atributos demográficos y conductuales de los consumidores. Detalla diferentes formas de segmentar incluyendo la segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, conductual, y por estilo de vida. El objetivo final de la segmentación es desarrollar ofertas de productos y mercadotecnia específicas para cada segmento
Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos distintos de compradores según sus características, necesidades y comportamiento para generar estrategias de marketing diferenciadas. Luego detalla los diferentes niveles de segmentación como el marketing masivo, de segmento, de nicho y micro. También cubre los tipos principales de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Finalmente, discute aspectos como las características deseables
El documento presenta información sobre Gabriel García Márquez, escritor colombiano ganador del Premio Nobel de Literatura. Brevemente describe algunas de sus obras más destacadas como El coronel no tiene quien le escriba, Cien años de soledad y Crónica de una muerte anunciada. También incluye referencias bibliográficas sobre segmentación de mercados.
Este documento describe los conceptos de segmentación de mercados y mercado meta. Brevemente define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes con necesidades similares, y un segmento de mercado como un grupo de individuos con características homogéneas. También cubre los beneficios de la segmentación, los requisitos para una segmentación óptima y el proceso general de segmentación del cliente.
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir un mercado heterogéneo en segmentos más homogéneos. Detalla los métodos de segmentación como la demográfica, geográfica y psicográfica. También describe las ventajas de la segmentación como enfocar mejor las necesidades de los clientes y las desventajas como la posible pérdida de oportunidades. Finalmente, resalta la importancia de seleccionar el mercado meta de manera estratégica.
Este documento explica los conceptos clave de la segmentación de mercados. En primer lugar, define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Luego, describe los beneficios de la segmentación, los tipos de segmentación, y las variables y pasos clave para realizar una segmentación efectiva. Finalmente, resume los beneficios y desafíos de la segmentación de mercados.
Este documento describe las razones y procesos para segmentar mercados, así como los factores demográficos, geográficos y psicográficos que se pueden usar para segmentar. Explica que segmentar permite dirigir productos y campañas de marketing específicamente a subgrupos del mercado, lo que puede aumentar las ventas y mejorar la eficiencia. También discute métodos como la mercadotecnia diferenciada y concentrada.
El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.
El documento presenta información sobre conceptos clave de investigación de mercados como la identificación y selección de segmentos de mercado, variables para la segmentación, estrategias de segmentación e investigación de mercados. También cubre temas como posicionamiento, estrategias de posicionamiento y adaptación del producto a diferentes mercados.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que comparten características similares. Se pueden segmentar los mercados según variables demográficas, geográficas, psicográficas y de uso. La segmentación permite dirigir mejor los esfuerzos de marketing y diseñar una mezcla de mercadotecnia más efectiva. También presenta un ejemplo de segmentación para el producto Chococrispiz en México.
El documento describe los conceptos clave de mercado, segmento de mercado y segmentación de mercados. Explica que un mercado consiste en personas u organizaciones con necesidades y la capacidad de comprar. Un segmento de mercado es un subgrupo dentro de un mercado que comparte características similares. La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado en segmentos significativos y distinguibles. También cubre las bases para la segmentación, incluyendo la geográfica, demográfica, psicográfica y por beneficios buscados.
La segmentación de mercado es una de las verticales en la mercadotecnia, he aquí una guía sencilla para comprender los criterios para una segmentación exitosa.
Este documento presenta una sesión sobre segmentación de mercados impartida por el profesor Javier Montoya. La sesión incluye una introducción a la segmentación, una discusión sobre las variables comunes de segmentación (geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales), ejemplos de segmentación psicográfica, y el proceso de selección de mercados objetivo que incluye la evaluación y selección de segmentos atractivos. El documento proporciona información sobre una lección académica sobre un tema fundamental
El documento habla sobre la segmentación y selección de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos más pequeños según las necesidades y comportamientos de los consumidores. Describe los diferentes niveles de segmentación y variables como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. También cubre los requisitos para segmentar mercados de forma efectiva y la importancia de seleccionar mercados objetivos evaluando su atractivo, volumen y otros criterios.
Este documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos para aplicar estrategias comerciales diferenciadas a cada uno y satisfacer mejor sus necesidades. Describe métodos de segmentación como la segmentación a priori y óptima, y los criterios y decisiones que implica la segmentación como estrategias indiferenciadas, diferenciadas o concentradas.
1. Segmentación
2. Segmentación y sus niveles
3. ¿Qué es segmentar?
4. Características de segmentación de mercado de consumos y sus respectivas divisiones o variables
5. Mercado meta
6. Condiciones para una buena segmentación
Capítulo 2. Mercado de referencia, segmentación y posicionamiento estratégico...Esteban Vallejo
El documento describe el proceso de definición del mercado objetivo, incluyendo la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y el posicionamiento estratégico. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades similares y que responden de forma similar a las acciones de marketing. Luego, se elige un mercado objetivo y se desarrolla una estrategia de posicionamiento mediante las herramientas de marketing.
Este documento presenta una variedad de dinámicas y juegos para ser utilizados en diferentes contextos como presentaciones, integración de grupos, desarrollo de valores y habilidades. Incluye más de 50 opciones de actividades como juegos de presentación, recreativos, de comunicación, resolución de conflictos y para veladas. El objetivo general es fomentar la interacción, diversión y aprendizaje entre los participantes a través de dinámicas participativas.
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características únicas y las cambiantes oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
El documento describe las diferentes formas en que las compañías organizan sus departamentos de mercadotecnia. Menciona la organización funcional, geográfica, de gerencia de producto y de mercado, así como formas combinadas. También discute los procesos de control de mercadotecnia como control operante, estratégico y auditoría para evaluar y mejorar el desempeño.
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
Este documento describe el proceso de planeación estratégica corporativa. Explica que este proceso incluye definir la misión de la empresa, fijar objetivos y metas, diseñar la cartera de negocios, y planear estrategias funcionales como marketing. El proceso ocurre a nivel corporativo y de unidades de negocio individuales. La misión orienta el análisis del entorno y desarrollo de estrategias. Los objetivos apoyan cada nivel directivo.
Este documento presenta los conceptos y pasos clave para elaborar un plan de mercadeo. Explica que un plan de mercadeo permite identificar oportunidades, conocer las necesidades de los clientes, y aclarar la estrategia de la competencia. Luego, detalla los seis pasos del proceso de planeación: 1) identificar oportunidades, 2) establecer objetivos, 3) definir la estrategia básica, 4) asignar roles a cada elemento de mercadeo, 5) crear planes de acción, y 6) ejecutar y dar
Encuentra la respuesta a las preguntas mas frecuentes de un mercadologo cuando de planear se trata....
¿Qué es un plan de marketing?
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?
¿ Como se Estructura de un plan de marketing?
Descubre las respuestas en este trabajo de investigacion.
Este documento presenta un proyecto de plan de mercadeo que incluye una introducción al plan de mercadeo y sus componentes clave como visión, análisis, objetivos y estrategias. Explica que un plan de mercadeo guía la promoción de productos y servicios para llegar a clientes potenciales y debe describir los esfuerzos anuales de mercadeo como publicidad, campañas y más. Además, destaca que un plan de mercadeo y un plan de negocios son igualmente importantes para el crecimiento a largo plazo
Este documento trata sobre la dirección del marketing. Explica que la dirección del marketing implica identificar segmentos de mercado, estrategias, investigación de mercado, desarrollo de nuevos productos, análisis DAFO y establecer un plan de marketing mix. También discute cambios recientes como un enfoque en estrategias en lugar de tácticas y medir el éxito mediante métricas de marketing en lugar de solo financieras. El documento concluye que el marketing es importante para las ventas y la dirección del marketing permite diseñar estrategias de
Este documento presenta información sobre planes de marketing internacional y estrategias de branding global. Explica las etapas del proceso estratégico de marketing internacional como la formulación de la visión y misión, análisis situacional, y objetivos. También cubre temas como el estudio de mercados, ventajas competitivas, mezcla de marketing, y casos exitosos de internacionalización.
Este documento presenta un plan de marketing para una feria libre y sustentable llamada "Gran Feria Libre y Sustentable CAC2023". El plan de marketing incluye un análisis del mercado, la definición de objetivos, y la estrategia y acciones de marketing operativo a implementar. El plan se divide en tres secciones principales: análisis de marketing, estrategia de marketing y operaciones de marketing.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
marqueting estrategico digital para micro y pequeñas empreasas ,UNIVERSIDAD...yojangasparapaza1
El documento define el marketing como el proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que el plan de marketing es un documento escrito que recoge los objetivos, estrategias y planes de acción del marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. Además, detalla las tres fases del proceso de marketing estratégico: planeación, ejecución y control.
Este documento presenta conceptos clave sobre administración de negocios en salud, incluyendo modelos empresariales, planes de negocio, marketing, investigación de mercado y estrategia. Explica la importancia de la segmentación del mercado, el análisis de la competencia y el estudio del consumidor para desarrollar un plan de marketing efectivo. También describe herramientas como la matriz de Ansoff y la matriz BCG que ayudan a definir la estrategia de crecimiento de una empresa.
El documento proporciona información sobre el mercado actual y los consumidores. Los consumidores buscan no solo precios accesibles sino también beneficios adicionales como garantía, calidad y soporte técnico. El marketing se define como la administración del proceso de intercambio para satisfacer las necesidades del mercado. Un buen marketing identifica las necesidades de los consumidores y les ofrece productos que las satisfagan.
El documento contrasta el marketing estratégico y operacional. El marketing estratégico implica un análisis sistemático de las necesidades del mercado para desarrollar conceptos de productos rentables dirigidos a segmentos específicos. El marketing operacional se enfoca en la gestión táctica de corto plazo para lograr las metas de ventas mediante el uso de las 4Ps: precio, producto, plaza y promoción.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Material de referencia empleado en el dictado de las asignaturas Fundamentos de Mercadotecnia, administración de mercadotecnia y Gerencia de Mercadeo I, FACES-ULA, Mérida, Venezuela.
Similar a Nuevo planeación y proceso de la mercadotecnia (20)
El documento describe los 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos, 2) crear un informe con información sobre la organización y el mercado, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) planificar los medios, 6) establecer el presupuesto, y 7) lanzar y monitorear la campaña. También incluye la creación de una encuesta para obtener retroalimentación de los consumidores antes del lanzamiento.
Este documento describe los pasos y requisitos para crear una empresa e inscribirla ante el Servicio de Administración Tributaria en México. Explica que se debe obtener una clave fiscal y realizar trámites ante el Registro Público de la Propiedad. También cubre los procesos de inscripción patronal ante el Instituto Mexicano del Seguro Social y los beneficios de completar todos los trámites legales de manera ordenada.
El documento describe los pasos legales para establecer y administrar una empresa en México. Estos incluyen constituir la empresa mediante un acta constitutiva, registrarla ante el Servicio de Administración Tributaria para obtener un RFC, inscribirla en el Registro Público de la Propiedad y el Comercio, y realizar inscripciones ante organismos como el IMSS. El documento también explica los requisitos de capital, ideas y trabajo necesarios para iniciar un negocio, y tipos de capital como el económico y en especie.
Este documento explora los factores que motivan el emprendimiento y contribuyen al éxito empresarial según la perspectiva de emprendedores en diferentes etapas. Se entrevistó a 98 emprendedores potenciales, nacientes y consolidados para identificar dichos factores. Los resultados muestran que los factores intrínsecos como la actitud y las virtudes personales son los principales motivadores para emprender. Sin embargo, a medida que el emprendimiento progresa los factores extrínsecos como el financiamiento y el asesoramiento son cada vez más importantes
El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. Define costos fijos y variables y la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Luego presenta un ejemplo numérico de una empresa que fabrica muebles de oficina para calcular cuántas unidades debe producir y vender para no tener pérdidas operacionales. Se determina que el punto de equilibrio de la empresa es 1,830 unidades.
Este documento describe la naturaleza y funciones de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución involucran a organizaciones interdependientes que ponen un producto a disposición de los consumidores. También describe las razones para usar intermediarios de marketing y las funciones que desempeñan como información, promoción, distribución física y financiamiento. Finalmente, analiza conceptos como el número de niveles en un canal, las herramientas de promoción y los pasos para desarrollar una comunicación de marketing efectiva.
Este documento presenta una guía para diseñar una matriz FODA. Explica que el análisis FODA permite obtener un diagnóstico preciso de una entidad mediante la identificación de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. A continuación, define cada uno de estos elementos y ofrece un ejemplo de cómo aplicarlos a una organización mediante una tabla. Finalmente, propone como tarea elaborar una matriz FODA para la propia empresa del lector.
La planeación estratégica es el proceso a través del cual una empresa declara su misión, visión y valores para establecer objetivos a largo plazo y formular estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos. La misión define la razón de ser de la empresa, las necesidades que satisface y los clientes a los que sirve, mientras que la visión describe hacia dónde se dirige la empresa a futuro. Los valores son las creencias y normas que guían el actuar de la empresa.
El documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la contabilidad. Explica que la contabilidad beneficia a las empresas al proporcionar información sobre gastos, ingresos, capacidad de compra y precios de venta. También define la contabilidad como la disciplina que registra y analiza las operaciones económicas de una empresa. Presenta las características de veracidad y periodicidad de la contabilidad, así como los tipos de contabilidad administrativa, financiera y fiscal. Finalmente, describe los postulados básicos de la identificación de la
El documento trata sobre los conceptos de producción y sistemas de producción. Explica que la producción consiste en la fabricación de bienes y servicios y que, según Marx, los medios de producción determinan las relaciones sociales. Luego describe los diferentes tipos de sistemas de producción como la producción en masa, por pedidos, por lotes y unitaria. Finalmente, define la capacidad de producción como el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con la infraestructura y recursos disponibles.
El documento describe los 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos, 2) crear un informe con información sobre la organización y el mercado, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) desarrollar un plan de medios, 6) establecer un presupuesto, y 7) lanzar y monitorear la campaña. El objetivo es diseñar una estrategia efectiva para promover un producto o servicio mediante la comunicación del mensaje correcto al público meta a través de
Este documento describe diferentes tipos de fuentes de financiamiento para empresas e individuos. Se menciona que el capital social es la cantidad de dinero aportada por las personas que inician un negocio. Luego describe fuentes de financiamiento a corto plazo como ahorros personales, amigos y parientes, y fuentes a largo plazo como acciones, bonos e hipotecas. Finalmente, indica que las opciones de crédito y capital incluyen alternativas para emprendedores, startups, pymes y grandes empresas a través de vía internet, crowdfunding
El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. Define costos fijos y variables y la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Luego presenta un ejemplo detallado de cómo una empresa calcula su punto de equilibrio para 1,830 unidades anuales basado en sus costos fijos de $68,625,000, costos variables de $137,500 por unidad y precio de venta de $175,000 por unidad. El punto de equilibrio es la producción necesaria para cubrir costos sin generar ganancias u pérd
El documento describe los diferentes componentes y etapas necesarias para elaborar un plan de negocio efectivo. Estos incluyen cuantificar la producción proyectada, gestionar inventarios, planificar gastos e inversiones, calcular tiempos de producción, contratar personal, establecer fases de producción, analizar la rentabilidad y relación de costos fijos. También menciona la importancia de utilizar herramientas como diagramas de flujo, layouts y tablas para modelar y optimizar los procesos operativos de la empresa.
Este documento presenta los conceptos clave de la comunicación de marketing integrada. Explica los diferentes elementos de la mezcla de promoción como la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales, la promoción de ventas y el marketing directo. También describe los pasos para desarrollar una comunicación de marketing eficaz, incluyendo la identificación del público objetivo, los objetivos de comunicación y la selección de medios. Por último, analiza los métodos para establecer un presupuesto de promoción.
The document discusses products, services, and brands. It focuses on how companies develop and market their offerings to attract customers. Key aspects covered include identifying consumer needs, designing products and services tailored to those needs, and building a strong brand that resonates with the target market.
Este documento presenta una guía para diseñar una matriz FODA. Explica que el análisis FODA permite obtener un diagnóstico preciso de una entidad mediante la identificación de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. A continuación, define cada uno de estos elementos y ofrece un ejemplo de cómo aplicarlos a una organización mediante una tabla. Finalmente, pide como tarea elaborar la misión, visión, valores, filosofía y análisis FODA de una empresa.
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
2. Proceso de desarrollo y
mantenimiento de ajuste estratégico
entre los objetivos de la organización,
sus peculiaridades y las cambiantes
oportunidades del mercado en el que
opera.
OBJETIVOS
DISEÑO DE UNA
CARTERA DE
NEGOCIOS
COORDINACIÓN
DE ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
4. Declaración formal
del propósito
general de la
empresa (lo que
quiere conseguir en
un entorno más
amplio).
¿ Cuál es nuestro
negocio?
¿Quién es el
consumidor?
¿Qué valoran los
consumidores?
¿Cuál debería ser
nuestro negocio?
5.
6. EMPRESA DEFINICIÓN BASADA EN
EL PRODUCTO
DEFINICIÓN BASADA EN
EL MERCADO
XEROX
Fabricamos equipos de
fotocopiado
Ayudamos a mejorar la
productividad de las
oficinas
NIKE
Vendemos zapatos Ayudamos a las personas
a experimentar la emoción
de la competición, de la
victoria y de vencer a otros
competidores
REVLON
Fabricamos cosméticos Vendemos estilo de vida y
expresión personal, éxito y
estatus, recuerdos,
esperanzas y sueños.
DEFINICIONES DE NEGOCIO BASADAS EN EL MERCADO
7. La misión conduce a una serie de objetivos
jerárquicos que incluyen los objetivos de negocio y
los de marketing.
MISIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS
Comida
abundante y un
medioambiente
saludable
Crear productos
mas beneficiosos
para el medio
ambiente y
comercializarlos a
más velocidad y
con costes más
reducidos
Incrementar la
disponibilidad de
sus productos y
su promoción
8. LA EMPRESA DEBE ANALIZAR
SU CARTERA DE NEGOCIOS
DEL MOMENTO Y DECIDIR EN
QUÉ ÁREAS DEBE INVERTIR
MÁS O MENOS
DEBE ESBOZAR LA CARTERA
DE NEGOCIOS FUTURA
MEDIANTE EL DESARROLLO
DE ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO Y/O
REDUCCIÓN DE CIERTAS
ÁREAS DE LA EMPRESA
LA MEJOR CARTERA DE NEGOCIOS PARA UNA
ORGANIZACIÓN ES AQUELLA QUE MEJOR AJUSTA SUS
PUNTOS FUERTES Y SUS PUNTOS DÉBILES CON LAS
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO. DOS FASES:
Conjunto de áreas de negocio y productos
que conforman una empresa.
9. Instrumento de gestión que identifica y
valora las diferentes unidades de
negocio que conforman una empresa.
Cada unidad de la
empresa con misión y
objetivos propios que
requiere una planificación
independiente del resto
de unidades de la
organización.
11. PUEDEN RESULTAR
COMPLICADOS
REQUERIR MUCHO TIEMPO
APLICACIÓN COSTOSA
SE CENTRAN EN
CLASIFICAR NEGOCIOS
EXISTENTES Y NO SIRVEN
COMO ORIENTADORES
PARA UNA PLANIFICACIÓN
FUTURA
12. “EL CRECIMIENTO ES OXÍGENO PURO. CON
EL SE CREA UNA ORGANIZACIÓN VIVA Y
ENTUSIASTA, EN LA QUE LAS PERSONAS
PUEDEN VER UNA OPORTUNIDAD
GENUINA”
“LAS EMPRESAS DEBEN SER PRECAVIDAS Y
NO CONSIDERAR EL CRECIMIENTO COMO
UN OBJETIVO EN SÍ MISMO, SINO QUE
DEBEN PERSEGUIR UN CRECIMIENTO
RENTABLE” (EJECUTIVO DE MARKETING).
13. EL MARKETING CARGA CON LA
RESPONSABILIDAD FUNDAMENTAL DE
CONSEGUIR UN CRECIMIENTO RENTABLE
PARA LA EMPRESA.
DEBE IDENTIFICAR, VALORAR Y
SELECCIONAR OPORTUNIDADES DE
MERCADO Y ELABORAR ESTRATEGIAS
MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
Un instrumento de
planificación de
carteras que identifica
oportunidades de
crecimiento para la
empresa.
14. ESTRATEGIAS DE
PENETRACIÓN
DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIAS
DE DESARROLLO
DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
MERCADOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
15. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en aumentar
la venta de productos
existentes a
segmentos de
mercado existentes,
sin modificación
alguna del producto
16. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DESARROLLO DE
MERCADOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en identificar
y desarrollar nuevos
segmentos de
mercado para
productos existentes
17. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en ofertar
productos nuevos o
productos
modificados a
segmentos de
mercado ya existentes
18. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en la
apertura o la
adquisición de
negocios ajenos a los
productos o mercados
de la organización
19. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DOWNSIZING
Reducción de la cartera
de negocios por
eliminación de productos
o unidades de negocio
que no resultan rentables
o que ya no encajan en
la estrategia general de
la empresa
20. Contenido de un plan de mercadotecnia
Sección Propósito
Resumen ejecutivo Presenta una breve perspectiva del plan propuesto, con el
fin de que la gerencia lo revise rápidamente.
Situación actual de
la mercadotecnia
Presenta datos pertinentes de los antecedentes sobre el
mercado, el producto, la competencia y la distribución
Análisis de
amenazas y
oportunidades
Identifica las principales amenazas y oportunidades que
podrían tener un impacto en el producto
Objetivos y
aspectos
Define los objetivos de la compañía para el producto en las
áreas de ventas, participación de mercado y utilidades y
los aspectos que afectarán esos objetivos
Estrategia de
mercadotecnia
Presenta el enfoque más amplio que se utilizará para
lograr los objetivos del plan.
Programas de
acción
Especifican qué se hará, quién lo hará, cuándo se hará y
qué tanto costará
Presupuestos Una declaración de pérdidas y utilidades proyectadas que
pronostica los resultados financieros esperados del plan.
Controles Indica la forma en la cual se supervisará el progreso del
plan.
21. SITUACIÓN ACTUAL DE
MERCADOTECNIA
• Hablar del lugar donde se encuentra ubicado
el mercado y como se desenvuelve el
producto o servicio en él.
Descripción del
mercado
• Se describe todos los productos o servicios que se
encuentran en el mercado, así como su nivel de
ventas diario, semanal, mensual y anual, el precio
aproximado de cada uno de los productos o servicios,
también podemos observar un estimado de su margen
bruto anual de cada uno de ellos.
Informe del producto o
servicio
• Observar a los principales competidores del mercado,
una pequeña descripción de su posicionamiento, así
como sus estrategias de calidad, su fijación de precios,
distribución y promociones.
Informe de
competidores
Informe de distribución Como se dan a conocer, como llegan a su mercado
meta y que tipo de distribución manejan.
24. PROPRODUC
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
DE LA COMPAÑIA
CONSUMIDOR
ES
META
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÒN
PLAZA
Análisis de la
mercadotecnia
Puesta en práctica de la
mercadotecnia
Controldela
mercadotecnia
Canales de la
mercadotecnia
Públicos
Competidores
Proveedores
AMBIENTE
SOCIOCULTURAL
AMBIENTE
TECNOLÓGICO
CULTURAL
AMBIENTE
POLITICO-
LEGAL
AMBIENTE
DEMOGRÁFICO-
ECONÓMICO
25. Cada compañía debe dividir
el mercado total,
Elegir los mejores
segmentos y
Diseñar estrategias para
servir a los segmentos
elegidos
Obtener utilidades
Este proceso implica tres
pasos
Segmentación del
mercado: división de un
mercado.
Definición del público
objetivo: proceso de
evaluación de cada
mercado y la selección
de uno o más
segmentos.
Posicionamiento del
mercado: disponer que
un producto ocupe un
lugar claro, distintivo y
deseable en la mente del
consumidor meta
ENFOQUE METRALLETA ENFOQUE “RIFLE CON MIRA”
26. FASES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO,
DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO Y
POSICIONAMIENTO
• Identificar variables para
segmentar el mercado
• Desarrollar los perfiles de
cada segmento
SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO
• Calcular el atractivo de
cada segmento
• Seleccionar segmentos
objetivos
SELECCIÓN DEL
PÚBLICO
OBJETIVO • Desarrollar estrategias de
posicionamiento para
segmentos objetivos
• Desarrollar un marketing
mix para cada segmento
POSICIONAMIENTO
27. División del mercado
en grupos individuales
con necesidades,
características, y
comportamientos
comunes que podrían
requerir productos o
combinaciones de
marketing específicas
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS DE
CONSUMO
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
CORPORATIVOS
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
INTERNACIONALES
SEGMENTACIÓN
EFECTIVA
28. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación geográfica:
dividir el mercado en unidades
geográficas diferentes como
naciones, estados, regiones,
condados, ciudades o
vecindarios
Segmentación demográfica:
División del mercado en grupos
en función de variables
demográficas como edad, sexo,
tamaño de la familia, ciclo de
vida, familiar, ingresos,
ocupación, educación, religión,
raza, generación y nacionalidad
(sencillas de identificar)
29. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación demográfica:
Edad y fase de ciclo de vida:
(sin discriminar el ciclo de vida de
cada edad)
Sexo: según el sexo de sus
componentes, para diferenciar
formas de vestir, utilización de
productos
Según el nivel de ingresos: se
utiliza para la venta de productos y
servicios para gente pudiente o
bajo poder adquisitivo
30. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación psicográfica:
divide a los compradores según
su clase social, su estilo de vida
y su personalidad.
(BENEFICIOS)
Segmentación conductual:
divide a los compradores en
grupos según los conocimientos,
las actitudes, las utilización de
productos o la respuesta frente a
un determinado artículo. Mejor
punto de partida para crear
segmentos de mercado.
31. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación conductual:
Segmentación según el momento de uso:
según las ocasiones en que los compradores
consideran comprar el producto, realizan la
compra o utilizan el artículo adquirido. Crear
el uso del producto.
Beneficios buscados: Según los diferentes
beneficios que buscan los consumidores de
un producto, el tipo de persona que busca
cada beneficio y las marcas principales que
ofrecen cada beneficio (poderosa
herramienta de segmentación)
Nivel de uso: no usuarios, ex usuarios,
usuarios potenciales, usuarios primerizos y
usuarios habituales
Frecuencia de uso: usuarios esporádicos,
medios y frecuentes
Nivel de fidelidad: fieles, no leales, nada fieles
32. Los especialistas
de marketing que
trabajan en
mercados de
consumo y en
mercados
corporativos
coinciden en el uso
de variables, sin
embargo les
resulta necesario
añadir nuevas
Variables
operativas
Enfoques de
compra
Factores de
situación
Características
personales
33. Creación de
segmentos de
consumidores con
necesidades y
comportamientos de
compra similares,
pero de países
diferentes
34. 1.- Mensurables: el
tamaño, el poder
adquisitivo y los perfiles
de los segmentos deben
poder medirse.
2.- Accesible: Se debe
poder acceder y atender
de forma efectiva a los
segmentos
3.- Sustanciales: Los
segmentos de mercado
deben ser lo suficiente
mente grandes o
rentables como para
atenderlos.
4.- Diferenciables: Los
segmentos se deben
poder distinguir
conceptualmente, y
deben responder de
forma diferente a
distintos elementos del
marketing mix y de
programas de marketing
5.- Accionables: Se deben
poder diseñar
programas efectivos
para atraer y atender a
los distintos segmentos
39. Esta Estrategia se
enfoca en los
aspectos comunes de
las necesidades de
los consumidores, y
no en aspectos
diferentes. La
empresa diseña un
producto y un
programa de
marketing que atraiga
al mayor número de
compradores
MIX
MARKETING
MERCADO
40. Estrategia de
cobertura de
mercado en la que
la empresa decide
dirigirse a diversos
segmentos del
mercado y elaborar
ofertas
independientes para
cada uno de ellos.
42. Resulta atractivo
cuando los recursos
de la empresa son
limitados.
Estrategia de
cobertura del
mercado en la cual
una compañía busca
obtener una
participación
importante en uno o
unos cuantos
segmentos del
mercado
Vans Inc,
zapatillas
para los
skaters; 1% o
2%, rentable
43. Por medio de esta estrategia, la empresa obtiene
una firme posición en el mercado, debido a su
mayor conocimiento de las necesidades de los
clientes en los nichos que atiende, puede
comerciar de manera eficaz al adaptar de manera
cuidadosa sus productos, precios y programas a
las necesidades de segmentos definidos.
En la actualidad, el bajo costo de
comercializar a través de Internet
hace que sea más rentable atender
nichos aparentemente minúsculos.
44. Micromarketing
Marketing local:
adaptación de marcas y
promociones a las
necesidades y los deseos
de los grupos de
consumidores locales
(ciudades, vecindarios o
incluso establecimientos
concretos.
Práctica de
personalizar
productos y
programas de
marketing a
medida para
adaptarlos a los
gustos de
individuos o
lugares concretos
45. Micromarketing
Marketing local:
Tiene algunas desventajas:
Elevar los costos de
fabricación y marketing.
Originar problemas al
intentar cubrir los diferentes
requisitos de los distintos
mercados
La imagen general de la
marca podría diluirse si el
producto y el mensaje
varían demasiado en
diferentes lugares.
MARKETING BASADO EN
LA UBICACIÓN
46. Micromarketing
Marketing individual:
personalización de
productos y programas
de marketing en función
de las necesidades y
preferencias de cada
cliente (marketing uno
contra uno, marketing
personalizado o
marketing de mercados
de uno)
INDIVIDUALIZACIÓN
MASIVA:
Es el proceso mediante
el cual las empresas
interactúan de uno a uno
con las masas de
clientes para diseñar
productos y servicios
ajustados a sus
necesidades individuales
47. Micromarketing
En E.U. nueva forma de personalizar mensajes promocionales:
EJEMPLO: PANTALLAS DE PLASMA COLOCADAS EN CENTROS
COMERCIALES, AHORA PUEDE ANALIZAR LOS ROSTROS DE LOS
COMPRADORES Y TRANSMITIR ANUNCIOS SEGÚN EL GÉNERO,
LA EDAD O EL ORIGEN ÉTNICO DE CADA COMPRADOR ESDECIR,
CAMBIAR LOS ANUNCIOS DE ACUERDO A ELLO.
49. ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING META
Diversosfactores:
Recursos de la empresa,
Variabilidad del producto,
Fase de vida del producto,
Variabilidad del mercado,
Estrategias de marketing
de los competidores
Producto nuevo:
MND, MC
Fase de madurez:
MD
Recurso limitados:
MC
Para productos
más uniformes es
decir, menos
cambiantes: MND
Competidores
usan MND, yo uso
MC, MD
50. Modo en que el
producto es definido
por los
consumidores según
atributos especiales
(el lugar que ocupa
el producto en la
mente de los
consumidores
respecto a otros
productos).
51. CONSTA DE TRES
FASES:
1.- Identificar las distintas
ventajas competitivas
sobre las que crear el
posicionamiento
2.- Elegir las ventajas
competitivas adecuadas
3.- Seleccionar una
estrategia de
posicionamiento general.
52. VENTAJA
COMPETITIVA.-
Ventaja sobre los
competidores que se
obtiene ofreciendo a
los consumidores un
valor mayor, bien
mediante precios
bajos, bien generando
unos beneficios
mayores que
justifiquen unos
precios altos.
53. IDENTIFICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
POSIBLES
DIFERENCIACIÓN
Mix de producto
Sus servicios
Canal seleccionado
Las personas
La imagen o marca
54. SELECCIONAR ADECUADAMENTELAS
VENTAJAS COMPETITIVAS
Decidir cuántas diferencias debe promover y
cuáles?
Cada diferencia tiene el potencial de crear costes para
la empresa, así como beneficios para los
consumidores.
Establecer una diferencia siempre que satisfaga los siguientes criterios:
Importante: la diferencia debe generar un beneficio muy valorado por los consumidores.
Distintiva: Los competidores no ofrecen esa misma diferencia, o la empresa puede ofrecerla
de forma diferente.
Superior. La diferencia es superior a las demás formas que tienen los consumidores de
obtener el mismo beneficio.
Comunicable: La diferencia resulta comunicable y fácilmente visible para los compradores
Exclusiva: Los competidores no pueden copiar la diferencia fácilmente
Asequible: Los compradores se pueden permitir pagar por la diferencia
Rentable: La empresa puede introducir la diferencia de forma rentable
55. Errores de posicionamiento
INFRAPOSICIONA
MIENTO: No
conseguir nunca
posicionar a la
empresa
completamente
SUPRAPOSICIONA
MIENTO: Ofrecer a
los compradores
sólo una idea muy
limitada de la
empresa
POSICIONAMIEN
TO CONFUSO:
Crear una imagen
de empresa
confusa para los
consumidores
57. Selección de una estrategia de
posicionamiento general
MAS POR
MAS
MÁS POR
LO MISMO
MÁS POR
MENOS
LO MISMO
POR MENOS
MENOS POR
MUCHO
MENOS
POSIBLES
PROPUESTAS DE
VALOR
PRECIO
MÁS
IGUAL
MENOS
MÁS IGUAL MENOS
58. EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y
DE LA MARCA DEBE RESUMIRSE EN UNA
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO:
PARA (PÚBLICO OBJETIVO Y
NECESIDAD) NUESTRA (MARCA)
ES(CONCEPTO) QUE (PUNTOS
DIFERENCIADORES)
59. Para los profesionistas ocupados que
necesitan organizarse, Palm Pilot es
una agenda electrónica que permite
mantener una copia de seguridad de
sus ficheros de computador de forma
más sencilla y más fiable que los
productos de la competencia”
60. Para jóvenes consumidores habituales
de refrescos que disfrutan de pocas
horaas de sueño, Mountain Dew es el
refresco que proporciona más energía
que cualquier otra marca porque
contiene los mayores niveles de cafeína.
Con Mountain Dew, podrá estar
despierto y con plena energía incluso
cuando no pase una buena noche.
61. ADMINISTRACIÓN DEL ESFUERZO DE
MERCADOTECNIA
ANÁLISIS
PLANIFICACIÓN
Desarrollo de
planes
estratégicos
Desarrollo de
planes de
mercadotecnia
Cuatro funciones de administración de la mercadotecnia:
PUESTA EN
PRÁCTICA
Llevar a cabo
los planes
CINCO ELEMENTOS:
1.- Programas de acción
2.-Estructura organizacional
3.- Sistema de toma de decisiones y
de recompensa.
4.- Recursos humanos
5.- Cultura de la compañía
CONTROL
Medir los
resultados
Evaluar los
resultados
Emprender
una acción
correctiva