El documento presenta el plan de marketing de la empresa Calzado Gamo's para lograr un mayor crecimiento en el mercado nacional en 2014. La empresa busca posicionar mejor su marca con asesoría de expertos en marketing. Se analizan aspectos del mercado, productos, clientes objetivo, y se presenta una matriz FODA y una matriz de ventaja competitiva para definir estrategias.

1. PLAN DE MARKETING DE GAMO`S ORIENTADO AL CRECIMIENTO DEL
MERCADO A NIVEL NACIONAL PARA 2014
UNIVERSIDAD TÉCNICA DEAMBATO
FACULTAD DECONTABILIDAD YAUDITORÍA

2. La marca Gamo´s dice su
gerente “está bien
posicionada en el mercado
pero falta todavía más
penetración”. Esto ha
permitido que se considere
estrategias de penetración de
mercado con asesoría de
expertos, para lo cual con una
empresa especializada en
marketing quieren posicionar
de mejor manera la marca en
el mercado.
En nuestro caso, buscaremos
dar una aplicación práctica a
los conocimientos que
imparten los autores Kotler y
Keller en esta empresa para
buscar su nivel de
participación a nivel nacional.
INTRODUCCIÓN

3. y las microempresas se llevan el 0,26% del total de ventas del sector.
las pequeñas el 11,10%
las medianas el 27,32%,
Sin embargo de esto, como un resultado de la concentración
económica del país, la mayor participación de ventas se encuentra
en las grandes empresas con el 61,32% del total,
En este sector existe una concentración de establecimientos en las
pequeñas y medianas empresas.
y grandes el 8,36%.
medianas el 29,17%
las pequeñas el 45,8%
En el país existen 24 empresas en el sector cuero y calzado, de las
cuales las microempresas representan el 16,67%
DATOS DEL MERCADO
Fuente: Boletín Mensual de Análisis Sectorial MIPYMES, Estudio de caso sector cuero y calzado: Calzado Gamo´s,
FLACSO-MIPRO

4. Deportistas
Recreativos
Niños-niñas
Seguridad industrial
Mercados meta

5. Unidad geográfica: Atahualpa Y Pasaje. Reinaldo Miño (Ambato-
Tungurahua)
Población: El público objetivo de este producto está localizado en el
área urbana y rural, que consta de 15.785.967 habitantes
aproximadamente.
Extensión: 262.826 kilómetros cuadrados (Extensión Ecuador)
Temperatura: 18°C
ASPECTOS DEMOGRÁFICOS
Género: El público objetivo de este producto está conformado por
hombres y mujeres de diferente edad.
Edad: El rango de edad de los consumidores de los productos está
entre 8 y 60 años
Tamaño de la familia: La mayoría de nuestros consumidores, son
personas solteras, algunos casados y otros viven aun con su familia.
ASPECTOS GEOGRÁFICOS

6. Ingresos: Algunos de ellos dependen económicamente de sus
padres y otros devengan un salario o trabajan independientes
Educación: El nivel educativo mínimo de nuestros
consumidores es primaria, bachiller, algunos cursan estudios
superiores y personas profesionales.
Religión: Nuestros consumidores pertenecen a muchas
religiones, pero más que todo a la religión católica
Estrato socioeconómico: Hablamos de población con un nivel
medio- alto para las líneas de trekking, deportivo y casual y
alto para la línea industrial ( empresarios que adquieren los
productos para sus colaboradores)
Ocupación: estudiantes, profesionales, empresas, pequeños y
medianos negocios.
Vivienda: Son completamente fabricadas. Cuentan con todos
los servicios públicos correspondientes, también con Internet
y con televisión por cable.
ASPECTOS GEOGRÁFICOS

7. Calzado GAMO´S han tenido una evolución
importante en el mercado, especialmente a partir del
siglo XXI. Así para el año 2010, la empresa facturó más
de medio millón de dólares, para el 2011 ascendieron a
cerca de 700 mil dólares y para el año 2012,
alcanzaron los 800 mil dólares. Cada vez más
personas están descubriendo, los beneficios que se
obtienes de este tipo de calzado y la calidad de la
misma influye en su crecimiento empresarial
Crecimiento del mercado

8. MATRIZ FODA

9. FORTALEZAS
 Mano de obra calificada.
 Alta calidad de nuestros productos.
 Buena relación con los proveedores
 Infraestructura propia
DEBILIDADES
 No tener materia prima en stock.
 Falta de Planeación.
 Altos costos de producción
 Falta de publicidad.
OPORTUNIDADES
 Constante capacitación
 Posibilidades de exportación
 Punto de venta determinado
 Adquisición de maquinaria.
 Desarrollo del comercio
electrónico
AMENAZAS
 La competitividad.
 Productos sustitutos
 Precios altos de maquinaria
 Guerra de precios
F1O1 No descuidar las constantes capacitaciones para de esta
forma mantener una mano de obra calificada
F2O2 Mantener una calidad alta de nuestros productos para
que sean reconocidos y de esta manera poder exportarlos al
exterior.
F3O3 La buena relación con nuestros proveedores aportara
para adquirir materia prima a crédito y poder satisfacer las
necesidades de nuestro punto de venta determinado.
F4O4 Al mantener una infraestructura propia se podrá
aprovechar la adquisición de maquinaria y de tal forma utilizar
el espacio desperdiciado.
F2O5 Aprovechar el desarrollo del comercio electrónico para
desarrollar ventaja competitiva y promocionar la calidad de los
produtos
D1O1 La constante capacitación a nuestros empleados como a la
gerencia ayudara a emplear técnicas sobre la mantención y adecuado
manejo de la materia prima que nos ayudara a mantener punto de
equilibrio entre el costo de mantención y el costo de pedido.
D2O2 La constante capacitación ayudara a la gerencia a mejorar su
planeación o planificación de la empresa haciendo de esta una mejor
organización a tal punto que se pueda aprovechar la posibilidad de
exportación.
D3O3 La mano de obra calificada con las constantes capacitación
ayudara a ser más eficientes y aprovechar el tiempo desperdiciado
minimizando así sus costos de producción para mantener a sus clientes
D4O4 Con la adquisición de maquinaria de punta se podara minimizar
los costos y se podrá invertir en publicidad que ayudara a dar un
reconocimiento a la empresa.
F1A1 Aprovechando la mano de obra calificada
obtendremos productos de buena calidad que ayudara a ser
más competitivos.
F2A2 Con el reconocimiento de nuestra calidad se evitara
que nuestros clientes hagan uso de otros productos similares.
F3A3 Al ser cumplidos en los pago con nuestros proveedor
podremos obtener descuentos, ofertas y plazos permitirá la
adquisición de maquinaria innovadora.
F4A4 Contando con una infraestructura propia evitara tener
gastos indirectos como es el arriendo del local lo que nos hará
más competitivos en los precios.
D1A1 Con la ayuda de capacitaciones a nuestro personal evitaremos el
desperdicio en nuestra materia prima lo que evitara que quedemos sin
materia prima y que esto de oportunidades a nuestros competidores.
D2A2 Brindando una buena capacitación al jefe de personal podrá mejorar
la planeación en la producción de productos lo que ayudara a nuestros
productos a consolidarse en el mercado evitando el consumo de productos
sustitutos.
D3A3 Maximizando la eficiencia de nuestros obreros podremos evitar los
altos costos en la producción, lo que permitirá obtener maquinaria de punta.
D4A4 Promocionar nuestros productos mediante volantes, hojas volantes y
haciendo ofertas para ser competitivos.

10. ACTORES DE ÉXITO VALOR
PONDERACIO
N
PUNTAJE PONDERACIO
N
PUNTAJE PONDERACIO
N
PUNTAJE
Ubicación Estratégica de
sus tiendas
0,45 4 1,8 2 0,9 1 0,45
Precios exequibles 0,15 3 0,45 1 0,15 2 0,3
Variedad de diseños 0,25 4 1 3 0,75 4 1
Servicio al Cliente 0,15 3 0,45 4 0,6 3 0,45
TOTAL 1,00 3,7 2,4 2,2
MATRIZ DE VENTAJA COMPETITIVA

11. CLAVES PARA EL ÉXITO
Las claves para el éxito de Calzado GAMO`S es nunca dejar de
aprender, de crecer, de innovar y de mejorar los procesos de
fabricación del producto con el fin de satisfacer día a día las
necesidades y requerimientos de los clientes. Garantizando un
producto de calidad y accesible ante los ingresos de los demandantes.
ASUNTOS CRÍTICOS
Los asuntos críticos para GAMO`S son:
Establecerse como una empresa pionera en la fabricación de calzado
de seguridad y deportivo
Controlar constantemente la satisfacción de los clientes, garantizando
que la estrategia de crecimiento nunca comprometa los niveles de
servicio y satisfacción.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Calzado GAMO´S como parte de estas estrategias ha participado
todos los años en la feria muy importante para el sector, como es
“Piel Moda”, la cual se realiza en Quito, los primeros días de junio.
En esta feria, la empresa participa como sponsor .Otra estrategia es la
inversión en pautas publicitarias en televisión y radio. El gerente nos
comenta que han pautado entre otros en Teleamazonas Y RTU.”.

12. “Trekking zapato de
montaña”, para caminatas,
le sigue la línea de
“seguridad industrial”, una
línea de calle zapatos que
están a la moda, casuales
para jóvenes. Una línea
deportiva, zapatos de fútbol,
microfútbol las líneas con las
que habían comenzado, y de
trote zapatillas livianas.
Además tienen una línea
deportiva y de calle para
niños y niñas.
Productos

13. •CASUALES. Están
considerados así puesto que
aún no poseen mayor
participación porque no es el
producto que el Top of
Mind del Consumidor asimila
•SEGURIDAD INDUSTRIAL
•DEPORTIVO, Tienen buena
participación, están
incursionando por abrirse a
nuevos mercados, infantiles,
trote-
•TREKKING: Zapatos
especializados para escalada
de montaña poca
competencia, otorgan
diferenciación en el mercado
ESTRELLA INTERROGANTES
PERROSVACAS