Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento describe los procesos de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características y las oportunidades cambiantes del mercado. Además, detalla los pasos de definición de misión, establecimiento de objetivos, diseño de la cartera de negocios y planificación de estrategias funcionales como parte integral del proceso estratégico de una empresa.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Este documento define los conceptos clave de marketing y gerencia de marketing. Según la Asociación de Marketing de América y Kotler, el marketing es un proceso social y administrativo para crear, comunicar y entregar valor al cliente. Un gerente dirige los recursos de una empresa para lograr objetivos como la posición en el mercado y la rentabilidad a través de funciones como la mezcla de mercadeo y el análisis de ventas. La gerencia de mercadeo implica el desarrollo de estrategias de mercadeo para consolidar el crecimiento de una empresa
El documento proporciona información sobre el mercado actual y los consumidores. Los consumidores buscan no solo precios accesibles sino también beneficios adicionales como garantía, calidad y soporte técnico. El marketing se define como la administración del proceso de intercambio para satisfacer las necesidades del mercado. Un buen marketing identifica las necesidades de los consumidores y les ofrece productos que las satisfagan.
Este documento presenta conceptos clave sobre marketing como una actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio. Explica que el marketing se refiere a las actividades de negocios dirigidas al flujo de productos y servicios desde el productor hasta el consumidor. Además, destaca que la función del marketing es concebir las necesidades de los clientes y satisfacer sus intereses.
Este documento presenta los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el análisis situacional, la definición de la estrategia, el presupuesto y el control. El análisis situacional evalúa factores internos, externos, competidores y clientes. La estrategia involucra la segmentación del mercado, posicionamiento, objetivos y la mezcla de mercadeo. El presupuesto proyecta los ingresos, costos y beneficios. Finalmente, el control monitorea el desempeño y propone medidas correctivas.
El documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia como mercadeo, mercado, necesidad, deseo, cliente, segmentación, planeación, producto, precio, promoción y distribución. Explica que el mercadeo involucra actividades para investigar las necesidades de los clientes y satisfacerlos mediante la planeación, diseño, fijación de precios, comunicación y distribución de bienes y servicios. También define otros términos clave y describe el proceso de segmentación del mercado.
Plan de gestión anual y de marketing. plantilla de trabajo 1Carmen Hevia Medina
Este documento proporciona una guía para la ejecución de un plan de marketing, plan de ventas y presupuesto. Incluye secciones para el análisis de la situación interna y externa de la empresa, la definición de objetivos, el desarrollo de estrategias de marketing y planes de acción específicos.
El documento describe los procesos de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características y las oportunidades cambiantes del mercado. Además, detalla los pasos de definición de misión, establecimiento de objetivos, diseño de la cartera de negocios y planificación de estrategias funcionales como parte integral del proceso estratégico de una empresa.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Este documento define los conceptos clave de marketing y gerencia de marketing. Según la Asociación de Marketing de América y Kotler, el marketing es un proceso social y administrativo para crear, comunicar y entregar valor al cliente. Un gerente dirige los recursos de una empresa para lograr objetivos como la posición en el mercado y la rentabilidad a través de funciones como la mezcla de mercadeo y el análisis de ventas. La gerencia de mercadeo implica el desarrollo de estrategias de mercadeo para consolidar el crecimiento de una empresa
El documento proporciona información sobre el mercado actual y los consumidores. Los consumidores buscan no solo precios accesibles sino también beneficios adicionales como garantía, calidad y soporte técnico. El marketing se define como la administración del proceso de intercambio para satisfacer las necesidades del mercado. Un buen marketing identifica las necesidades de los consumidores y les ofrece productos que las satisfagan.
Este documento presenta conceptos clave sobre marketing como una actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio. Explica que el marketing se refiere a las actividades de negocios dirigidas al flujo de productos y servicios desde el productor hasta el consumidor. Además, destaca que la función del marketing es concebir las necesidades de los clientes y satisfacer sus intereses.
Este documento presenta los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el análisis situacional, la definición de la estrategia, el presupuesto y el control. El análisis situacional evalúa factores internos, externos, competidores y clientes. La estrategia involucra la segmentación del mercado, posicionamiento, objetivos y la mezcla de mercadeo. El presupuesto proyecta los ingresos, costos y beneficios. Finalmente, el control monitorea el desempeño y propone medidas correctivas.
El documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia como mercadeo, mercado, necesidad, deseo, cliente, segmentación, planeación, producto, precio, promoción y distribución. Explica que el mercadeo involucra actividades para investigar las necesidades de los clientes y satisfacerlos mediante la planeación, diseño, fijación de precios, comunicación y distribución de bienes y servicios. También define otros términos clave y describe el proceso de segmentación del mercado.
Plan de gestión anual y de marketing. plantilla de trabajo 1Carmen Hevia Medina
Este documento proporciona una guía para la ejecución de un plan de marketing, plan de ventas y presupuesto. Incluye secciones para el análisis de la situación interna y externa de la empresa, la definición de objetivos, el desarrollo de estrategias de marketing y planes de acción específicos.
El documento presenta una introducción al marketing estratégico. Explica que los objetivos son familiarizar a los participantes con los problemas de las decisiones de marketing de organizaciones multi-producto y multi-mercado, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer contexto a través de casos para discutir la implementación de estrategias de marketing. Luego resume los temas clave del curso y los pasos del proceso de marketing estratégico.
Este documento discute varios temas relacionados con el marketing. Describe tres enfoques de marketing (empresarial, académico e interno) y explica que un enfoque creativo exitoso combina dos de estas tres tendencias. También explica que el marketing es relevante para una amplia gama de individuos y organizaciones internas y externas.
Este documento presenta el contenido de un libro sobre la elaboración de planes de marketing. Incluye 8 capítulos que cubren temas como la importancia de la planificación, los pasos para elaborar un plan de marketing, una guía resumida de los puntos clave a incluir, una descripción detallada de cada parte de un plan, el control y seguimiento del plan, y técnicas para la presentación del plan. El autor utiliza su experiencia profesional para desarrollar una guía práctica y sencilla para la creación de planes de marketing que sea ú
Plan estratégico de marketing - Pablo Martín Antoranz - Sep 2012Pablo Martin Antoranz
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica las diferentes áreas y etapas de análisis requeridas, incluyendo el análisis del entorno, la segmentación, la investigación de mercado, el posicionamiento y la definición de la estrategia de marketing mix. El objetivo final es establecer una misión, objetivos y estrategias claras para la acción de marketing de una empresa.
El documento presenta la misión, visión y filosofía de un curso de mercadotecnia. Se enfatiza el respeto mutuo, la participación activa, y el aprendizaje continuo. El profesor propone tareas como ver películas y leer libros relacionados con temas de mercadotecnia, con el fin de enriquecer el conocimiento de los estudiantes.
Este documento presenta una introducción a un curso de Mercadeo Gerencial en el que el profesor se presenta como un entrenador y no un profesor tradicional. Se discuten varios temas sociales como el uso indebido de alcohol, drogas y plásticos, así como también el cuidado del medio ambiente y el corazón. El documento proporciona una breve revisión de conceptos clave de mercadeo estratégico como la orientación al mercado, ventaja competitiva y los determinantes y consecuencias de la orientación al mercado.
El documento presenta un plan de marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico es una herramienta para que las empresas no solo sobrevivan sino que se posicionen destacadamente en el mercado. Luego, detalla los objetivos del plan que son brindar herramientas conceptuales para elaborar un plan de marketing estratégico, conocer los procesos de elaboración y aplicar la metodología en la empresa. Finalmente, resume los contenidos temáticos que se abordarán como marketing estratégico vs operativo, análisis DAFO y cuadro de
El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluyendo la colaboración entre departamentos, la generación de valor para los clientes, el proceso de marketing que consta de análisis, selección de mercado, desarrollo del marketing mix y gestión, y las relaciones con los consumidores a través de segmentación, selección y posicionamiento. También resume los elementos del marketing mix, la gestión del esfuerzo de marketing y los componentes clave de un plan de marketing efectivo.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El documento presenta una introducción al planeamiento estratégico. Explica que el planeamiento estratégico permite definir la misión, visión, objetivos y estrategias de una organización para lograr sus metas a largo plazo. También describe los pasos clave del proceso de planeamiento estratégico como realizar análisis FODA, establecer objetivos estratégicos y desarrollar planes de acción. El documento provee una guía básica para que las organizaciones puedan desarrollar efectivamente sus planes estratégicos.
El documento describe la evolución del concepto de marketing a través de los años, desde el enfoque de producción hasta el enfoque de marketing social. También discute los fundamentos ideológicos del marketing, el marketing como sistema de pensamiento, y los componentes y jerarquía de las estrategias de marketing. Finalmente, cubre temas como la administración orientada al mercado y los factores que afectan la formulación y ejecución de la estrategia de marketing de una organización.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
El documento describe el rol del gerente de mercadeo y las habilidades necesarias para este puesto. Explica que el gerente de mercadeo es responsable de planificar y dirigir la política de la empresa en cuanto a productos, precios, promociones y distribución, diseñando planes estratégicos a corto y largo plazo. También debe acceder a nuevos mercados de manera rentable y competitiva.
La dirección de marketing implica el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. Involucra comprender la estructura del sector industrial, identificar segmentos de mercado y la estrategia de marketing más adecuada, así como desarrollar perfiles de clientes, productos nuevos y estrategias de marketing para cada producto usando el marketing mix. El director de marketing busca influir sobre la demanda para alcanzar los objetivos organizacionales.
Manual para elaborar plan de mercadeo(1)El que sabe
Este documento describe conceptos clave relacionados con la planeación en mercadotecnia como planeación, planeación estratégica, Unidad Estratégica de Negocios y plan de mercadotecnia. Explica las diferencias entre estos conceptos y las herramientas utilizadas para elaborar un plan de mercadotecnia, incluyendo segmentación de mercados, investigación de mercados, sistema de información de mercadotecnia y proyecciones. También describe el proceso para desarrollar un plan de mercadotecnia que incluye análisis del negoc
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
Guía de elaboración de un plan de marketingAntonio_CH
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de marketing. Explica las 11 etapas del proceso, que incluyen definir el objeto de análisis, formar un equipo de trabajo, establecer la misión y visión, realizar análisis interno y externo, diagnosticar la situación, fijar objetivos, determinar estrategias, elaborar acciones, redactar el plan, aprobarlo y comunicarlo. La guía ofrece orientación sobre cada etapa y consejos prácticos para elaborar un plan de marketing completo y coher
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características únicas y las cambiantes oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento describe las diferentes formas en que las compañías organizan sus departamentos de mercadotecnia. Menciona la organización funcional, geográfica, de gerencia de producto y de mercado, así como formas combinadas. También discute los procesos de control de mercadotecnia como control operante, estratégico y auditoría para evaluar y mejorar el desempeño.
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
El documento presenta una introducción al marketing estratégico. Explica que los objetivos son familiarizar a los participantes con los problemas de las decisiones de marketing de organizaciones multi-producto y multi-mercado, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer contexto a través de casos para discutir la implementación de estrategias de marketing. Luego resume los temas clave del curso y los pasos del proceso de marketing estratégico.
Este documento discute varios temas relacionados con el marketing. Describe tres enfoques de marketing (empresarial, académico e interno) y explica que un enfoque creativo exitoso combina dos de estas tres tendencias. También explica que el marketing es relevante para una amplia gama de individuos y organizaciones internas y externas.
Este documento presenta el contenido de un libro sobre la elaboración de planes de marketing. Incluye 8 capítulos que cubren temas como la importancia de la planificación, los pasos para elaborar un plan de marketing, una guía resumida de los puntos clave a incluir, una descripción detallada de cada parte de un plan, el control y seguimiento del plan, y técnicas para la presentación del plan. El autor utiliza su experiencia profesional para desarrollar una guía práctica y sencilla para la creación de planes de marketing que sea ú
Plan estratégico de marketing - Pablo Martín Antoranz - Sep 2012Pablo Martin Antoranz
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica las diferentes áreas y etapas de análisis requeridas, incluyendo el análisis del entorno, la segmentación, la investigación de mercado, el posicionamiento y la definición de la estrategia de marketing mix. El objetivo final es establecer una misión, objetivos y estrategias claras para la acción de marketing de una empresa.
El documento presenta la misión, visión y filosofía de un curso de mercadotecnia. Se enfatiza el respeto mutuo, la participación activa, y el aprendizaje continuo. El profesor propone tareas como ver películas y leer libros relacionados con temas de mercadotecnia, con el fin de enriquecer el conocimiento de los estudiantes.
Este documento presenta una introducción a un curso de Mercadeo Gerencial en el que el profesor se presenta como un entrenador y no un profesor tradicional. Se discuten varios temas sociales como el uso indebido de alcohol, drogas y plásticos, así como también el cuidado del medio ambiente y el corazón. El documento proporciona una breve revisión de conceptos clave de mercadeo estratégico como la orientación al mercado, ventaja competitiva y los determinantes y consecuencias de la orientación al mercado.
El documento presenta un plan de marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico es una herramienta para que las empresas no solo sobrevivan sino que se posicionen destacadamente en el mercado. Luego, detalla los objetivos del plan que son brindar herramientas conceptuales para elaborar un plan de marketing estratégico, conocer los procesos de elaboración y aplicar la metodología en la empresa. Finalmente, resume los contenidos temáticos que se abordarán como marketing estratégico vs operativo, análisis DAFO y cuadro de
El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluyendo la colaboración entre departamentos, la generación de valor para los clientes, el proceso de marketing que consta de análisis, selección de mercado, desarrollo del marketing mix y gestión, y las relaciones con los consumidores a través de segmentación, selección y posicionamiento. También resume los elementos del marketing mix, la gestión del esfuerzo de marketing y los componentes clave de un plan de marketing efectivo.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El documento presenta una introducción al planeamiento estratégico. Explica que el planeamiento estratégico permite definir la misión, visión, objetivos y estrategias de una organización para lograr sus metas a largo plazo. También describe los pasos clave del proceso de planeamiento estratégico como realizar análisis FODA, establecer objetivos estratégicos y desarrollar planes de acción. El documento provee una guía básica para que las organizaciones puedan desarrollar efectivamente sus planes estratégicos.
El documento describe la evolución del concepto de marketing a través de los años, desde el enfoque de producción hasta el enfoque de marketing social. También discute los fundamentos ideológicos del marketing, el marketing como sistema de pensamiento, y los componentes y jerarquía de las estrategias de marketing. Finalmente, cubre temas como la administración orientada al mercado y los factores que afectan la formulación y ejecución de la estrategia de marketing de una organización.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
El documento describe el rol del gerente de mercadeo y las habilidades necesarias para este puesto. Explica que el gerente de mercadeo es responsable de planificar y dirigir la política de la empresa en cuanto a productos, precios, promociones y distribución, diseñando planes estratégicos a corto y largo plazo. También debe acceder a nuevos mercados de manera rentable y competitiva.
La dirección de marketing implica el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. Involucra comprender la estructura del sector industrial, identificar segmentos de mercado y la estrategia de marketing más adecuada, así como desarrollar perfiles de clientes, productos nuevos y estrategias de marketing para cada producto usando el marketing mix. El director de marketing busca influir sobre la demanda para alcanzar los objetivos organizacionales.
Manual para elaborar plan de mercadeo(1)El que sabe
Este documento describe conceptos clave relacionados con la planeación en mercadotecnia como planeación, planeación estratégica, Unidad Estratégica de Negocios y plan de mercadotecnia. Explica las diferencias entre estos conceptos y las herramientas utilizadas para elaborar un plan de mercadotecnia, incluyendo segmentación de mercados, investigación de mercados, sistema de información de mercadotecnia y proyecciones. También describe el proceso para desarrollar un plan de mercadotecnia que incluye análisis del negoc
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
Guía de elaboración de un plan de marketingAntonio_CH
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de marketing. Explica las 11 etapas del proceso, que incluyen definir el objeto de análisis, formar un equipo de trabajo, establecer la misión y visión, realizar análisis interno y externo, diagnosticar la situación, fijar objetivos, determinar estrategias, elaborar acciones, redactar el plan, aprobarlo y comunicarlo. La guía ofrece orientación sobre cada etapa y consejos prácticos para elaborar un plan de marketing completo y coher
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus características únicas y las cambiantes oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
El documento describe las diferentes formas en que las compañías organizan sus departamentos de mercadotecnia. Menciona la organización funcional, geográfica, de gerencia de producto y de mercado, así como formas combinadas. También discute los procesos de control de mercadotecnia como control operante, estratégico y auditoría para evaluar y mejorar el desempeño.
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
Este documento describe el proceso de planeación estratégica corporativa. Explica que este proceso incluye definir la misión de la empresa, fijar objetivos y metas, diseñar la cartera de negocios, y planear estrategias funcionales como marketing. El proceso ocurre a nivel corporativo y de unidades de negocio individuales. La misión orienta el análisis del entorno y desarrollo de estrategias. Los objetivos apoyan cada nivel directivo.
Este documento presenta los conceptos y pasos clave para elaborar un plan de mercadeo. Explica que un plan de mercadeo permite identificar oportunidades, conocer las necesidades de los clientes, y aclarar la estrategia de la competencia. Luego, detalla los seis pasos del proceso de planeación: 1) identificar oportunidades, 2) establecer objetivos, 3) definir la estrategia básica, 4) asignar roles a cada elemento de mercadeo, 5) crear planes de acción, y 6) ejecutar y dar
Encuentra la respuesta a las preguntas mas frecuentes de un mercadologo cuando de planear se trata....
¿Qué es un plan de marketing?
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?
¿ Como se Estructura de un plan de marketing?
Descubre las respuestas en este trabajo de investigacion.
Este documento presenta un proyecto de plan de mercadeo que incluye una introducción al plan de mercadeo y sus componentes clave como visión, análisis, objetivos y estrategias. Explica que un plan de mercadeo guía la promoción de productos y servicios para llegar a clientes potenciales y debe describir los esfuerzos anuales de mercadeo como publicidad, campañas y más. Además, destaca que un plan de mercadeo y un plan de negocios son igualmente importantes para el crecimiento a largo plazo
Este documento trata sobre la dirección del marketing. Explica que la dirección del marketing implica identificar segmentos de mercado, estrategias, investigación de mercado, desarrollo de nuevos productos, análisis DAFO y establecer un plan de marketing mix. También discute cambios recientes como un enfoque en estrategias en lugar de tácticas y medir el éxito mediante métricas de marketing en lugar de solo financieras. El documento concluye que el marketing es importante para las ventas y la dirección del marketing permite diseñar estrategias de
Este documento presenta información sobre planes de marketing internacional y estrategias de branding global. Explica las etapas del proceso estratégico de marketing internacional como la formulación de la visión y misión, análisis situacional, y objetivos. También cubre temas como el estudio de mercados, ventajas competitivas, mezcla de marketing, y casos exitosos de internacionalización.
Este documento presenta un plan de marketing para una feria libre y sustentable llamada "Gran Feria Libre y Sustentable CAC2023". El plan de marketing incluye un análisis del mercado, la definición de objetivos, y la estrategia y acciones de marketing operativo a implementar. El plan se divide en tres secciones principales: análisis de marketing, estrategia de marketing y operaciones de marketing.
marqueting estrategico digital para micro y pequeñas empreasas ,UNIVERSIDAD...yojangasparapaza1
El documento define el marketing como el proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de las organizaciones. Explica que el plan de marketing es un documento escrito que recoge los objetivos, estrategias y planes de acción del marketing mix para cumplir la estrategia corporativa. Además, detalla las tres fases del proceso de marketing estratégico: planeación, ejecución y control.
Este documento presenta conceptos clave sobre administración de negocios en salud, incluyendo modelos empresariales, planes de negocio, marketing, investigación de mercado y estrategia. Explica la importancia de la segmentación del mercado, el análisis de la competencia y el estudio del consumidor para desarrollar un plan de marketing efectivo. También describe herramientas como la matriz de Ansoff y la matriz BCG que ayudan a definir la estrategia de crecimiento de una empresa.
El documento contrasta el marketing estratégico y operacional. El marketing estratégico implica un análisis sistemático de las necesidades del mercado para desarrollar conceptos de productos rentables dirigidos a segmentos específicos. El marketing operacional se enfoca en la gestión táctica de corto plazo para lograr las metas de ventas mediante el uso de las 4Ps: precio, producto, plaza y promoción.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Material de referencia empleado en el dictado de las asignaturas Fundamentos de Mercadotecnia, administración de mercadotecnia y Gerencia de Mercadeo I, FACES-ULA, Mérida, Venezuela.
Este documento presenta una introducción al marketing financiero impartido por el profesor Gonzalo Aramayo Careaga. Se incluye una breve biografía del profesor detallando su experiencia académica y profesional en marketing, innovación y desarrollo web. Asimismo, se presenta una sección para que los participantes compartan su nombre, empresa y experiencia en marketing. El documento proporciona una introducción general al curso.
Este documento presenta una introducción general a varios temas clave de mercadotecnia que son importantes para los emprendedores. Explica conceptos como imagen corporativa, mercadotecnia, ventas, proyección de ventas, identificación del mercado meta, creatividad en el producto, investigación de mercado, estrategias de promoción y publicidad, precio, plan de ventas y riesgos y oportunidades de mercado. El objetivo es dar a conocer los temas básicos de mercadotecnia que una persona debe conocer al iniciar un neg
El documento describe los 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos, 2) crear un informe con información sobre la organización y el mercado, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) planificar los medios, 6) establecer el presupuesto, y 7) lanzar y monitorear la campaña. También incluye la creación de una encuesta para obtener retroalimentación de los consumidores antes del lanzamiento.
Este documento describe los pasos y requisitos para crear una empresa e inscribirla ante el Servicio de Administración Tributaria en México. Explica que se debe obtener una clave fiscal y realizar trámites ante el Registro Público de la Propiedad. También cubre los procesos de inscripción patronal ante el Instituto Mexicano del Seguro Social y los beneficios de completar todos los trámites legales de manera ordenada.
El documento describe los pasos legales para establecer y administrar una empresa en México. Estos incluyen constituir la empresa mediante un acta constitutiva, registrarla ante el Servicio de Administración Tributaria para obtener un RFC, inscribirla en el Registro Público de la Propiedad y el Comercio, y realizar inscripciones ante organismos como el IMSS. El documento también explica los requisitos de capital, ideas y trabajo necesarios para iniciar un negocio, y tipos de capital como el económico y en especie.
Este documento explora los factores que motivan el emprendimiento y contribuyen al éxito empresarial según la perspectiva de emprendedores en diferentes etapas. Se entrevistó a 98 emprendedores potenciales, nacientes y consolidados para identificar dichos factores. Los resultados muestran que los factores intrínsecos como la actitud y las virtudes personales son los principales motivadores para emprender. Sin embargo, a medida que el emprendimiento progresa los factores extrínsecos como el financiamiento y el asesoramiento son cada vez más importantes
El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. Define costos fijos y variables y la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Luego presenta un ejemplo numérico de una empresa que fabrica muebles de oficina para calcular cuántas unidades debe producir y vender para no tener pérdidas operacionales. Se determina que el punto de equilibrio de la empresa es 1,830 unidades.
Este documento describe la naturaleza y funciones de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución involucran a organizaciones interdependientes que ponen un producto a disposición de los consumidores. También describe las razones para usar intermediarios de marketing y las funciones que desempeñan como información, promoción, distribución física y financiamiento. Finalmente, analiza conceptos como el número de niveles en un canal, las herramientas de promoción y los pasos para desarrollar una comunicación de marketing efectiva.
Este documento presenta una guía para diseñar una matriz FODA. Explica que el análisis FODA permite obtener un diagnóstico preciso de una entidad mediante la identificación de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. A continuación, define cada uno de estos elementos y ofrece un ejemplo de cómo aplicarlos a una organización mediante una tabla. Finalmente, propone como tarea elaborar una matriz FODA para la propia empresa del lector.
La planeación estratégica es el proceso a través del cual una empresa declara su misión, visión y valores para establecer objetivos a largo plazo y formular estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos. La misión define la razón de ser de la empresa, las necesidades que satisface y los clientes a los que sirve, mientras que la visión describe hacia dónde se dirige la empresa a futuro. Los valores son las creencias y normas que guían el actuar de la empresa.
El documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la contabilidad. Explica que la contabilidad beneficia a las empresas al proporcionar información sobre gastos, ingresos, capacidad de compra y precios de venta. También define la contabilidad como la disciplina que registra y analiza las operaciones económicas de una empresa. Presenta las características de veracidad y periodicidad de la contabilidad, así como los tipos de contabilidad administrativa, financiera y fiscal. Finalmente, describe los postulados básicos de la identificación de la
El documento trata sobre los conceptos de producción y sistemas de producción. Explica que la producción consiste en la fabricación de bienes y servicios y que, según Marx, los medios de producción determinan las relaciones sociales. Luego describe los diferentes tipos de sistemas de producción como la producción en masa, por pedidos, por lotes y unitaria. Finalmente, define la capacidad de producción como el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con la infraestructura y recursos disponibles.
El documento describe los 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos, 2) crear un informe con información sobre la organización y el mercado, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) desarrollar un plan de medios, 6) establecer un presupuesto, y 7) lanzar y monitorear la campaña. El objetivo es diseñar una estrategia efectiva para promover un producto o servicio mediante la comunicación del mensaje correcto al público meta a través de
Este documento describe diferentes tipos de fuentes de financiamiento para empresas e individuos. Se menciona que el capital social es la cantidad de dinero aportada por las personas que inician un negocio. Luego describe fuentes de financiamiento a corto plazo como ahorros personales, amigos y parientes, y fuentes a largo plazo como acciones, bonos e hipotecas. Finalmente, indica que las opciones de crédito y capital incluyen alternativas para emprendedores, startups, pymes y grandes empresas a través de vía internet, crowdfunding
El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. Define costos fijos y variables y la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Luego presenta un ejemplo detallado de cómo una empresa calcula su punto de equilibrio para 1,830 unidades anuales basado en sus costos fijos de $68,625,000, costos variables de $137,500 por unidad y precio de venta de $175,000 por unidad. El punto de equilibrio es la producción necesaria para cubrir costos sin generar ganancias u pérd
El documento describe los diferentes componentes y etapas necesarias para elaborar un plan de negocio efectivo. Estos incluyen cuantificar la producción proyectada, gestionar inventarios, planificar gastos e inversiones, calcular tiempos de producción, contratar personal, establecer fases de producción, analizar la rentabilidad y relación de costos fijos. También menciona la importancia de utilizar herramientas como diagramas de flujo, layouts y tablas para modelar y optimizar los procesos operativos de la empresa.
Este documento presenta los conceptos clave de la comunicación de marketing integrada. Explica los diferentes elementos de la mezcla de promoción como la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales, la promoción de ventas y el marketing directo. También describe los pasos para desarrollar una comunicación de marketing eficaz, incluyendo la identificación del público objetivo, los objetivos de comunicación y la selección de medios. Por último, analiza los métodos para establecer un presupuesto de promoción.
The document discusses products, services, and brands. It focuses on how companies develop and market their offerings to attract customers. Key aspects covered include identifying consumer needs, designing products and services tailored to those needs, and building a strong brand that resonates with the target market.
Este documento presenta una guía para diseñar una matriz FODA. Explica que el análisis FODA permite obtener un diagnóstico preciso de una entidad mediante la identificación de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. A continuación, define cada uno de estos elementos y ofrece un ejemplo de cómo aplicarlos a una organización mediante una tabla. Finalmente, pide como tarea elaborar la misión, visión, valores, filosofía y análisis FODA de una empresa.
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
2. Proceso de desarrollo y
mantenimiento de ajuste estratégico
entre los objetivos de la organización,
sus peculiaridades y las cambiantes
oportunidades del mercado en el que
opera.
OBJETIVOS
DISEÑO DE UNA
CARTERA DE
NEGOCIOS
COORDINACIÓN
DE ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
4. Declaración formal
del propósito
general de la
empresa (lo que
quiere conseguir en
un entorno más
amplio).
¿ Cuál es nuestro
negocio?
¿Quién es el
consumidor?
¿Qué valoran los
consumidores?
¿Cuál debería ser
nuestro negocio?
5.
6. EMPRESA DEFINICIÓN BASADA EN
EL PRODUCTO
DEFINICIÓN BASADA EN
EL MERCADO
XEROX
Fabricamos equipos de
fotocopiado
Ayudamos a mejorar la
productividad de las
oficinas
NIKE
Vendemos zapatos Ayudamos a las personas
a experimentar la emoción
de la competición, de la
victoria y de vencer a otros
competidores
REVLON
Fabricamos cosméticos Vendemos estilo de vida y
expresión personal, éxito y
estatus, recuerdos,
esperanzas y sueños.
DEFINICIONES DE NEGOCIO BASADAS EN EL MERCADO
7. La misión conduce a una serie de objetivos
jerárquicos que incluyen los objetivos de negocio y
los de marketing.
MISIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS
Comida
abundante y un
medioambiente
saludable
Crear productos
mas beneficiosos
para el medio
ambiente y
comercializarlos a
más velocidad y
con costes más
reducidos
Incrementar la
disponibilidad de
sus productos y
su promoción
8. LA EMPRESA DEBE ANALIZAR
SU CARTERA DE NEGOCIOS
DEL MOMENTO Y DECIDIR EN
QUÉ ÁREAS DEBE INVERTIR
MÁS O MENOS
DEBE ESBOZAR LA CARTERA
DE NEGOCIOS FUTURA
MEDIANTE EL DESARROLLO
DE ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO Y/O
REDUCCIÓN DE CIERTAS
ÁREAS DE LA EMPRESA
LA MEJOR CARTERA DE NEGOCIOS PARA UNA
ORGANIZACIÓN ES AQUELLA QUE MEJOR AJUSTA SUS
PUNTOS FUERTES Y SUS PUNTOS DÉBILES CON LAS
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO. DOS FASES:
Conjunto de áreas de negocio y productos
que conforman una empresa.
9. Instrumento de gestión que identifica y
valora las diferentes unidades de
negocio que conforman una empresa.
Cada unidad de la
empresa con misión y
objetivos propios que
requiere una planificación
independiente del resto
de unidades de la
organización.
11. PUEDEN RESULTAR
COMPLICADOS
REQUERIR MUCHO TIEMPO
APLICACIÓN COSTOSA
SE CENTRAN EN
CLASIFICAR NEGOCIOS
EXISTENTES Y NO SIRVEN
COMO ORIENTADORES
PARA UNA PLANIFICACIÓN
FUTURA
12. “EL CRECIMIENTO ES OXÍGENO PURO. CON
EL SE CREA UNA ORGANIZACIÓN VIVA Y
ENTUSIASTA, EN LA QUE LAS PERSONAS
PUEDEN VER UNA OPORTUNIDAD
GENUINA”
“LAS EMPRESAS DEBEN SER PRECAVIDAS Y
NO CONSIDERAR EL CRECIMIENTO COMO
UN OBJETIVO EN SÍ MISMO, SINO QUE
DEBEN PERSEGUIR UN CRECIMIENTO
RENTABLE” (EJECUTIVO DE MARKETING).
13. EL MARKETING CARGA CON LA
RESPONSABILIDAD FUNDAMENTAL DE
CONSEGUIR UN CRECIMIENTO RENTABLE
PARA LA EMPRESA.
DEBE IDENTIFICAR, VALORAR Y
SELECCIONAR OPORTUNIDADES DE
MERCADO Y ELABORAR ESTRATEGIAS
MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
Un instrumento de
planificación de
carteras que identifica
oportunidades de
crecimiento para la
empresa.
14. ESTRATEGIAS DE
PENETRACIÓN
DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIAS
DE DESARROLLO
DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
MERCADOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
15. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en aumentar
la venta de productos
existentes a
segmentos de
mercado existentes,
sin modificación
alguna del producto
16. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DESARROLLO DE
MERCADOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en identificar
y desarrollar nuevos
segmentos de
mercado para
productos existentes
17. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en ofertar
productos nuevos o
productos
modificados a
segmentos de
mercado ya existentes
18. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
Estrategia de
crecimiento
empresarial que
consiste en la
apertura o la
adquisición de
negocios ajenos a los
productos o mercados
de la organización
19. MATRIZ DE EXPANSIÓN
PRODUCTO/MERCADO
DOWNSIZING
Reducción de la cartera
de negocios por
eliminación de productos
o unidades de negocio
que no resultan rentables
o que ya no encajan en
la estrategia general de
la empresa
20. Contenido de un plan de mercadotecnia
Sección Propósito
Resumen ejecutivo Presenta una breve perspectiva del plan propuesto, con el
fin de que la gerencia lo revise rápidamente.
Situación actual de
la mercadotecnia
Presenta datos pertinentes de los antecedentes sobre el
mercado, el producto, la competencia y la distribución
Análisis de
amenazas y
oportunidades
Identifica las principales amenazas y oportunidades que
podrían tener un impacto en el producto
Objetivos y
aspectos
Define los objetivos de la compañía para el producto en las
áreas de ventas, participación de mercado y utilidades y
los aspectos que afectarán esos objetivos
Estrategia de
mercadotecnia
Presenta el enfoque más amplio que se utilizará para
lograr los objetivos del plan.
Programas de
acción
Especifican qué se hará, quién lo hará, cuándo se hará y
qué tanto costará
Presupuestos Una declaración de pérdidas y utilidades proyectadas que
pronostica los resultados financieros esperados del plan.
Controles Indica la forma en la cual se supervisará el progreso del
plan.
21. SITUACIÓN ACTUAL DE
MERCADOTECNIA
• Hablar del lugar donde se encuentra ubicado
el mercado y como se desenvuelve el
producto o servicio en él.
Descripción del
mercado
• Se describe todos los productos o servicios que se
encuentran en el mercado, así como su nivel de
ventas diario, semanal, mensual y anual, el precio
aproximado de cada uno de los productos o servicios,
también podemos observar un estimado de su margen
bruto anual de cada uno de ellos.
Informe del producto o
servicio
• Observar a los principales competidores del mercado,
una pequeña descripción de su posicionamiento, así
como sus estrategias de calidad, su fijación de precios,
distribución y promociones.
Informe de
competidores
Informe de distribución Como se dan a conocer, como llegan a su mercado
meta y que tipo de distribución manejan.
24. PROPRODUC
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
DE LA COMPAÑIA
CONSUMIDOR
ES
META
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÒN
PLAZA
Análisis de la
mercadotecnia
Puesta en práctica de la
mercadotecnia
Controldela
mercadotecnia
Canales de la
mercadotecnia
Públicos
Competidores
Proveedores
AMBIENTE
SOCIOCULTURAL
AMBIENTE
TECNOLÓGICO
CULTURAL
AMBIENTE
POLITICO-
LEGAL
AMBIENTE
DEMOGRÁFICO-
ECONÓMICO
25. Cada compañía debe dividir
el mercado total,
Elegir los mejores
segmentos y
Diseñar estrategias para
servir a los segmentos
elegidos
Obtener utilidades
Este proceso implica tres
pasos
Segmentación del
mercado: división de un
mercado.
Definición del público
objetivo: proceso de
evaluación de cada
mercado y la selección
de uno o más
segmentos.
Posicionamiento del
mercado: disponer que
un producto ocupe un
lugar claro, distintivo y
deseable en la mente del
consumidor meta
ENFOQUE METRALLETA ENFOQUE “RIFLE CON MIRA”
26. FASES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO,
DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO Y
POSICIONAMIENTO
• Identificar variables para
segmentar el mercado
• Desarrollar los perfiles de
cada segmento
SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO
• Calcular el atractivo de
cada segmento
• Seleccionar segmentos
objetivos
SELECCIÓN DEL
PÚBLICO
OBJETIVO • Desarrollar estrategias de
posicionamiento para
segmentos objetivos
• Desarrollar un marketing
mix para cada segmento
POSICIONAMIENTO
27. División del mercado
en grupos individuales
con necesidades,
características, y
comportamientos
comunes que podrían
requerir productos o
combinaciones de
marketing específicas
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS DE
CONSUMO
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
CORPORATIVOS
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
INTERNACIONALES
SEGMENTACIÓN
EFECTIVA
28. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación geográfica:
dividir el mercado en unidades
geográficas diferentes como
naciones, estados, regiones,
condados, ciudades o
vecindarios
Segmentación demográfica:
División del mercado en grupos
en función de variables
demográficas como edad, sexo,
tamaño de la familia, ciclo de
vida, familiar, ingresos,
ocupación, educación, religión,
raza, generación y nacionalidad
(sencillas de identificar)
29. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación demográfica:
Edad y fase de ciclo de vida:
(sin discriminar el ciclo de vida de
cada edad)
Sexo: según el sexo de sus
componentes, para diferenciar
formas de vestir, utilización de
productos
Según el nivel de ingresos: se
utiliza para la venta de productos y
servicios para gente pudiente o
bajo poder adquisitivo
30. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación pictográfica:
divide a los compradores según
su clase social, su estilo de vida
y su personalidad.
(BENEFICIOS)
Segmentación conductual:
divide a los compradores en
grupos según los conocimientos,
las actitudes, las utilización de
productos o la respuesta frente a
un determinado artículo. Mejor
punto de partida para crear
segmentos de mercado.
31. IDENTIFICAR
LAS
VARIABLES:
Segmentación conductual:
Segmentación según el momento de uso:
según las ocasiones en que los compradores
consideran comprar el producto, realizan la
compra o utilizan el artículo adquirido. Crear
el uso del producto.
Beneficios buscados: Según los diferentes
beneficios que buscan los consumidores de
un producto, el tipo de persona que busca
cada beneficio y las marcas principales que
ofrecen cada beneficio (poderosa
herramienta de segmentación)
Nivel de uso: no usuarios, ex usuarios,
usuarios potenciales, usuarios primerizos y
usuarios habituales
Frecuencia de uso: usuarios esporádicos,
medios y frecuentes
Nivel de fidelidad: fieles, no leales, nada fieles
32. Los especialistas
de marketing que
trabajan en
mercados de
consumo y en
mercados
corporativos
coinciden en el uso
de variables, sin
embargo les
resulta necesario
añadir nuevas
Variables
operativas
Enfoques de
compra
Factores de
situación
Características
personales
33. Creación de
segmentos de
consumidores con
necesidades y
comportamientos de
compra similares,
pero de países
diferentes
34. 1.- Mensurables: el
tamaño, el poder
adquisitivo y los perfiles
de los segmentos deben
poder medirse.
2.- Accesible: Se debe
poder acceder y atender
de forma efectiva a los
segmentos
3.- Sustanciales: Los
segmentos de mercado
deben ser lo suficiente
mente grandes o
rentables como para
atenderlos.
4.- Diferenciables: Los
segmentos se deben
poder distinguir
conceptualmente, y
deben responder de
forma diferente a
distintos elementos del
marketing mix y de
programas de marketing
5.- Accionables: Se deben
poder diseñar
programas efectivos
para atraer y atender a
los distintos segmentos
36. Selección del público objetivo
Formado por un conjunto de consumidores que
comparten necesidades o características
especiales a las que la empresa decide atender
37. Selección del público objetivo
ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DE PÚBLICO OBJETIVO
MARKETING
INDIFERENCIADO
(MASIVO)
MARKETING
DIFERENCIADO
(SEGMENTADO)
MARKETING
CONCENTRADO
(DE NICHO)
MICROMARKETING
(MARKETING LOCAL
O INDIVIDUAL)
Selección de
público
objetivo
generalizada
Selección de
público
objetivo
concreta
38. Estrategia de
cobertura de
mercado en la que
una empresa decide
pasar por alto las
diferencias de los
distintos segmentos
y dirigirse a la
totalidad del
mercado con una
única oferta.
39. Estrategia de
cobertura de
mercado en la que
la empresa decide
dirigirse a diversos
segmentos del
mercado y elaborar
ofertas
independientes para
cada uno de ellos.
40. Marketing concentrado
Resulta atractivo
cuando los recursos
de la empresa son
limitados.
Estrategia de
cobertura del
mercado en a que
una empresa
persigue una gran
cuota en uno o
varios segmentos o
nichos.
Vans Inc,
zapatillas
para los
skaters; 1% o
2%, rentable
41. Micromarketing
Marketing local: adaptación de
marcas y promociones a las
necesidades y los deseos de los
grupos de consumidores locales
(ciudades, vecindarios o incluso
establecimientos concretos.
Marketing individual:
personalización de productos y
programas de marketing en
función de las necesidades y
preferencias de cada cliente
(marketing uno contra uno,
marketing personalizado o
marketing de mercados de uno)
Práctica de
personalizar
productos y
programas de
marketing a
medida para
adaptarlos a los
gustos de
individuos o
lugares concretos
43. ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE
PÚBLICO OBJETIVO
Diversosfactores:
recursos de la
empresa,
variabilidad del
producto, fase de
vida del producto,
variabilidad del
mercado,
estrategias de
marketing de los
competidores
Producto nuevo:
MND, MC
Fase de madurez:
MD
44. Modo en que el
producto es definido
por los
consumidores según
atributos especiales
(el lugar que ocupa
el producto en la
mente de los
consumidores
respecto a otros
productos).
45. CONSTA DE TRES
FASES:
1.- Identificar las distintas
ventajas competitivas
sobre las que crear el
posicionamiento
2.- Elegir las ventajas
competitivas adecuadas
3.- Seleccionar una
estrategia de
posicionamiento general.
46. VENTAJA
COMPETITIVA.-
Ventaja sobre los
competidores que se
obtiene ofreciendo a
los consumidores un
valor mayor, bien
mediante precios
bajos, bien generando
unos beneficios
mayores que
justifiquen unos
precios altos.
47. IDENTIFICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
POSIBLES
DIFERENCIACIÓN
Mix de producto
Sus servicios
Canal seleccionado
Las personas
La imagen o marca
48. SELECCIONAR ADECUADAMENTELAS
VENTAJAS COMPETITIVAS
Decidir cuántas diferencias debe promover y
cuáles?
Cada diferencia tiene el potencial de crear costes para
la empresa, así como beneficios para los
consumidores.
Establecer una diferencia siempre que satisfaga los siguientes criterios:
Importante: la diferencia debe generar un beneficio muy valorado por los consumidores.
Distintiva: Los competidores no ofrecen esa misma diferencia, o la empresa puede ofrecerla
de forma diferente.
Superior. La diferencia es superior a las demás formas que tienen los consumidores de
obtener el mismo beneficio.
Comunicable: La diferencia resulta comunicable y fácilmente visible para los compradores
Exclusiva: Los competidores no pueden copiar la diferencia fácilmente
Asequible: Los compradores se pueden permitir pagar por la diferencia
Rentable: La empresa puede introducir la diferencia de forma rentable
49. Errores de posicionamiento
INFRAPOSICIONA
MIENTO: No
conseguir nunca
posicionar a la
empresa
completamente
SUPRAPOSICIONA
MIENTO: Ofrecer a
los compradores
sólo una idea muy
limitada de la
empresa
POSICIONAMIEN
TO CONFUSO:
Crear una imagen
de empresa
confusa para los
consumidores
51. Selección de una estrategia de
posicionamiento general
MAS POR
MAS
MÁS POR
LO MISMO
MÁS POR
MENOS
LO MISMO
POR MENOS
MENOS POR
MUCHO
MENOS
POSIBLES
PROPUESTAS DE
VALOR
PRECIO
MÁS
IGUAL
MENOS
MÁS IGUAL MENOS
52. EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y
DE LA MARCA DEBE RESUMIRSE EN UNA
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO:
PARA (PÚBLICO OBJETIVO Y
NECESIDAD) NUESTRA (MARCA)
ES(CONCEPTO) QUE (PUNTOS
DIFERENCIADORES)
53. Para los profesionistas ocupados que
necesitan organizarse, Palm Pilot es
una agenda electrónica que permite
mantener una copia de seguridad de
sus ficheros de computador de forma
más sencilla y más fiable que los
productos de la competencia”
54. Para jóvenes consumidores habituales
de refrescos que disfrutan de pocas
horaas de sueño, Mountain Dew es el
refresco que proporciona más energía
que cualquier otra marca porque
contiene los mayores niveles de cafeína.
Con Mountain Dew, podrá estar
despierto y con plena energía incluso
cuando no pase una buena noche.
55. ADMINISTRACIÓN DEL ESFUERZO DE
MERCADOTECNIA
ANÁLISIS
PLANIFICACIÓN
Desarrollo de
planes
estratégicos
Desarrollo de
planes de
mercadotecnia
Cuatro funciones de administración de la mercadotecnia:
PUESTA EN
PRÁCTICA
Llevar a cabo
los planes
CINCO ELEMENTOS:
1.- Programas de acción
2.-Estructura organizacional
3.- Sistema de toma de decisiones y
de recompensa.
4.- Recursos humanos
5.- Cultura de la compañía
CONTROL
Medir los
resultados
Evaluar los
resultados
Emprender
una acción
correctiva