1. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS
MASIVOS DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
COMUNICACIÓN

2. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
COMUNICACIÓN
La selección del medio dependerá de las razones
por las cuales se necesita la publicidad.

3. La planeación eficaz de los medios es un requisito
para el éxito de la publicidad.
El consumidor promedio es bombardeado.
Combinación de comunicación creativa
PUBLICIDAD DIFERENTE Y EXITOSA.
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4. ¿CUÁLES SON LOS MEDIOS MASIVOS
DE COMUNICACIÓN?
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5. • Periódico
• Televisión
• Radio
• Respuesta Directa
• Revistas
• Publicidad de exterior
• Publicidad de tránsito
• Internet
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6. Es la selección de los medios de comunicación
y soportes específicos dentro de los mismos, a
emplear en la campaña publicitaria. La
elección de los medios está en función de los
objetivos publicitarios, mensaje, alcance y
frecuencia deseados. Cada uno de los medios
es apropiado en situaciones distintas.
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7. PLANIFICADOR DE MEDIOS
Determina la estrategia para la parte de la
campaña de publicidad correspondiente a los
medios.
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8. Supervisa todos los campos de la campaña publicitaria en su
relación con la función de los medios, por ejemplo:
* Se concentran en la estación (clima y necesidad de un
producto).
*Dirigen el mensaje.
*Los planificadores deben saber sobre marketing y ser
creativos
* Anticipan las tendencias futuras de las comunicaciones y
estar al tanto de los cambios más importantes a la dirección
de la agencia y a los clientes.
*La planeación eficaz de los medios es un requisito para el
éxito de la publicidad;
*Trataran de conseguir que el desperdicio de la circulación
sea mínima, llegando exclusivamente a los prospectos
principales y a los clientes actuales.
*Actualizarse en los cambios y las tendencias relacionadas con
los medios.

9. PLANIFICADOR DE MEDIOS
ESTRATEGIA DE BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
DESARROLLO DE PROGRAMAS DE MEDIOS
Se empiezan con el medio que llega a más
prospectos y van bajando hasta aquellos que
llegan a la porción más pequeña de público

10. Se debe de considerar la capacidad para entregar
un mensaje de comunicación singular y el
prestigio de un medio que podría pesar más que
la entrega a poco público.
La tecnología de los medios esta creando un
entorno en el que las diferencias entre los medios
se desvanece.
Los anunciantes y los medios están adoptando
una visión más realista de lo que puede lograrse
con un solo medio.
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11. Componentes del plan de medios
1. Descripción del público meta.
2. Requisitos de comunicación y elementos
creativos.
3. Geografía (distribución)
4. El equilibrio entre eficiencia y eficacia (alcance,
frecuencia o continuidad)
5. Presión de la competencia.
6. Presupuesto.
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12. 1. Descripción del público meta.
El planificador de medios debe tener
conocimientos profundos de los prospectos
principales para un producto o servicio.
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13. INCENTIVO PARA EL MERCADO META
a) Grupo de usuarios
b) Nombre de la marca
c) Categoría del producto
d) Beneficio de la marca
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15. EJEMPLO.
Para los recién casados Honda Civic es el
automóvil que ofrece mayor confianza, al
costo mas bajo.
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16. 2. Requisitos de la comunicación y elementos
creativos
En las metas creativas se consideran, los temas de los
mensajes y la ejecución creativa. Entre los
componentes fundamentales se cuentan los
siguientes:
* Predisposición del público al aspecto creativo
* Entorno cualitativo para el mensaje
* El efecto sinérgico
* El enfoque creativo
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19. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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20. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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21. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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23. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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24. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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25. ESTRATEGIA BÁSICA DE MEDIOS MASIVOS
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26. 3. Geografía
¿Dónde se distribuye el producto?
* Demografía y Mercados Meta
* Conocer la zona en la que se distribuye el producto
* Vehículos de promoción que lleguen mejor a dichas
zonas.
* Las zonas con más población también ofrecen más
potencial de ventas para la mayoría de los productos.
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28. 4. EQUILIBRIO ENTRE EFICICENCIA Y EFICACIA
* Alcance: Cantidad total de personas a las que se envía el mensaje.
* Frecuencia: Cantidad de veces que el mensaje es enviado en un periodo
determinado.
* Continuidad: Tiempo que durará el programa.
Equilibrio entre el medio menos caro (eficiencia) y aquellos que tienen
mayor capacidad para comunicar el mensaje y llegar a los mejores
prospectos (eficacia).
La mayoría toman la decisión de cuanto es el mínimo de exposiciones
necesarias para producir un efecto primero, y luego como la expondrán.
¿POCA FRECUENCIA O EXCESO DE ELLA?

29. Factores que asignan la frecuencia dentro de
un plan de medios:
* Motivación de público
* Ciclo de compra
* Complejidad del mensaje
* Eficacia de la publicidad
* Grado de atención / hora del día (Prime
Time)
* Presión competitiva

30. PROGRAMA DE MEDIOS
Calendario o esquema del plan de la publicidad.
* ¿Qué medios se comprarán?, ¿Cuándo se
comprarán?, ¿Cuánto tiempo o espacio se usará
para cada anuncio o comercial?.
* Se deben realizar en términos de las metas de
marketing y publicidad generales del cliente.

31. 5. Presión de la competencia.
* Los anunciantes deben fijarse constantemente en la
estrategia publicitaria de sus competidores, así como
en el desarrollo de sus productos, tácticas de fijación
de precios y otras maniobras de marketing y
promoción.
* Campaña eficaz para un producto, con el objetivo de
que se distinga de otro (s). USP…INSIGHTS PUBLICITARIOS
* Análisis de alternativas de medios y como están
reaccionando a la situación de su propia competencia.

33. 6. El presupuesto
Factor más influyente en su plan de
publicidad, el presupuesto es parte del plan
de mercadeo.
Los medios siguen cada vez en mayor
aumento de precios

34. ACTIVIDAD
De acuerdo a los equipos y marcas asignadas
por la profesora desarrollar los siguientes
puntos:
1. Desarrollar Componentes de Promoción Publicitaria.
2. Análisis del ciclo de vida del producto ó servicio y
espiral publicitaria.
3. Establecer la estrategia básica de medios masivos de
comunicación. INCENTIVO DE MERCADOTECNIA e
INSIGTH PUBLICITARIA

35. MARCAS
1. ARIZONA
2. CIRCO DU SOLEIL
3. PRESERVATIVOS SICO/TROJAN
4. GARABATOS
5. ANTIVIRUS KASPERSKY
6. AGUA BONAFONT KIDS

36. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
LOS MEDIOS

37. PERIÓDICO
VENTAJAS
• Ofrecen mucha exposición.
• Es flexible en cuestión de
diseño.
• Son oportunos, llegan a
conveniencia del lector.
Tienen gran credibilidad.
• Entran dentro de los
presupuestos de casi
cualquier anunciante.
DESVENTAJAS
• Pocos anuncios son leídos
• La circulación global de los
periódicos han caído muy
por debajo de l crecimiento
de la población.
• Costos aumentaron.
• Gran competencia con
televisión, fuente primaria
de noticias.

38. TELEVISIÓN
VENTAJAS
• Llega a casi todos los
hogares y es vista
diariamente
aproximadamente 8 horas.
• Es un medio creativo y
flexible.
• Excelente para anunciantes
grandes que quieren llegar a
un público masivo.
DESVENTAJAS
• Costos altos.
• El mensaje de televisión puede
ser fácilmente olvidado si no
es repetido.
• Al intentar hacer el comercial
corto (presupuesto) causa
confusión.
• El público de televisión está
fragmentado.
• Introducción de control
remoto.

39. RADIO
VENTAJAS
• Medio primordial para
dirigirse a segmentos
estrechos del público.
• Medio móvil.
• Costos de producción bajos
e inmediatez.
• Relación personal que no es
igualada por otros medios.
• Medio excelente para los
bloques de construcción.
DESVENTAJAS
• Carece de componente
visual.
• Necesita de gran frecuencia
para conseguir un alcance.
• A veces no existen
investigaciones adecuadas
del público, sobre todo en
las categorías de tiempo o
en el auto o en la
transmisión fuera de casa.

40. RESPUESTA DIRECTA
VENTAJAS
• Capacidad para dirigir la meta
• Las investigaciones permiten la
retroalimentación al instante
del mensaje publicitario.
• Permite a los anunciantes
personalizar sus mensajes y
establecer una relación más
estrecha con los públicos
meta.
DESVENTAJAS
• Elevado costo por contacto.
• Listas de prospectos deben
actualizar constantemente,
a un costo considerable
para el anunciante.
• Problema de imagen ante
muchos consumidores y
carece de credibilidad
(especialmente en correo
directo o telemarketing).

41. REVISTAS
VENTAJAS
• Cantidad y amplitud de
revistas especializadas dan
oportunidad para llegar a
públicos meta muy estrechos.
• Ofrecen entornos de calidad y
prestigio a los anunciantes.
• La publicidad en revista tiene
una vida larga y muchas veces
circula entre varios lectores.
DESVENTAJAS
• Se encuentra dentro de los
medios más costosos .
• Tienen fechas límites
relativamente largas para la
publicidad , lo que reduce la
flexibilidad y la capacidad de
los anunciantes ante los
cambios del mercado.
• Una solo revista casi no llega a
la mayoría del segmento del
mercado, se deben usar varias
revistas y algunos medios
alternativos.

42. PUBLICIDAD DE EXTERIOR
VENTAJAS
• Llegan a la mayor parte de
la población de un mercado,
a bajo costo.
• Medio para complementar
otro medio que anuncian la
introducción de un
producto o crean el
reconocimiento de l nombre
de una marca.
DESVENTAJAS
• No comunica en detalle.
• El efecto de la publicidad de
exterior no se puede
dimensionar.
• Contaminación de
panorama o contaminación
visual.

43. PUBLICIDAD DE TRÁNSITO
VENTAJAS
• El tiempo de exposición se amplía si
el anuncio está colocado dentro del
vehículo.
• El número de veces en que está
expuesto el mensaje dependerá de
la frecuencia con la que se usa ese
método de transportación.
• Son vistos por una audiencia
diversa y numerosa.
• El mensaje puede tener un efecto
inmediato. los anuncios pueden ser
dirigidos geográficamente Y
Pueden ser dirigidos a un estilo de
vida específico.
• Económica.
DESVENTAJAS
• El tamaño de su anuncio se limita al
tamaño de los marcos o lugares en
los que se coloca.
• Los usuarios de transportación
masiva no son muy receptivos
• Es difícil dirigirse a un grupo
específico.
• Puede que en su área no existan
medios de transportación masiva.
• El ambiente del metro, los
autobuses u otro sistema de
transportación masiva puede que
no sea adecuado para la imagen del
producto.

44. PUBLICIDAD DEN PÁGINAS AMARILLAS
VENTAJAS
• Usado por un gran
segmento de la población.
• Consumidor
autoseleccionado , ya está
en el mercado.
• Consumidores buscan y
eligen en que gastarán su
dinero.
DESVENTAJAS
• No ofrece muchas
oportunidades para la
promoción.
• No protege al anunciante
contra el montón.
• Inflexible si hay cambios,
podrían pasar mucho
tiempo antes de que os
ajustes se vean reflejados
en la publicidad.

45. PUBLICIDAD EN INTERNET
VENTAJAS
• Económico, rápido y de
respuesta disponible.
• Mide con exactitud cuantas
personas usaron el medio o
compraron un producto.
• Flexible.
DESVENTAJAS
• Difícil de determinar la
eficacia del servicio.
• Muchos consumidores
siguen renuentes a usar el
servicio para comprar
productos y servicios.
• Gran cantidad de sitios web.