1. Retos sobre el cambio de comportamiento

2. ¿Por qué los individuos no desarrollan un nuevo
comportamiento?Informar
Ignorancia
Interesar
Irrelevancia
CambiarValores
Principios

3. Significan:
Ignorancia. Son sencillamente inconscientes de cualquier necesidad de
renunciar a sus costumbres habituales. (AIDS)
Presunción de irrelevancia. Aunque han oído hablar de la necesidad, no se
incluyen entre esas personas. (Ese es problema de….)
Principios. Aunque sean conscientes de la necesidad potencial de que las
personas como ellos adopten un nuevo comportamiento, sus valores básicos
les alejan de considerar el emprenderlo. (Rechazar preservativo por creencias
religiosas)

4. Objetivo de la comunicación en el modelo de creencias
Básicamente los individuos cambiarán su comportamiento si se motivan por las
siguientes preocupaciones:
¿Está en riesgo de que suceda algo no deseado si continúo mi actual
comportamiento?
¿La gravedad del suceso es substancial?
¿Existe un medio a su alcance para reducir el riesgo?
¿Los costos de emprender la acción son superados por los beneficios?

5. Estrategia de comunicación
Debe incrementar la percepción de los riesgos y la gravedad
de las consecuencias.
Se reconoce un problema grave pero no se acepta que sea
aplicable para uno.
Que otros cambien su actitud, ayuda a convencer.

6. El público objetivo pasa por los siguientes pasos:
1. Exposición del mensaje
2. Prestar atención al mensaje
3. Conseguir interesar y aprender
4. Saber lo que se dice
5. Aprender a hacer lo que dice el mensaje
6. Cambiar la actitud
7. Almacenar el contenido del mensaje
8. Buscar y mantener la información
9. Decidir formas de pasar a la acción
10.Comportarse de acuerdo con la decisión
11.Reforzar las acciones deseadas
12.Consolidar el nuevo estilo de vida

7. Factores que inhiben la recepción del mensaje:
1. Algunas personas pueden no estar interesadas sobre el
tema.
2. La competencia o conducción en el entorno de los medios
de comunicación pueden crear confusión.
3. El anuncio puede que no se dirija al público objetivo.

8. Selección de medios de comunicación
Análisis de
los medios
existentes
• Cualitativo
• Cuantitativo
Clasificación
•Poder Discriminante
•Alcance geográfico
•Divisibilidad
•Economía de acceso
•Rentabilidad
Selección

9. Selección de medios de comunicación
Análisis Cuantitativo
Clasificar los medios desde el punto de vista de su alcance, de su volumen y del
grado de exposición.
a) Descripción de la oferta. (Trayectoria, Inversiones)
b) Consumo. (Alcance de cada medio y de las combinaciones)
c) Cobertura potencial. (Exposición ante el grupo objetivo)
d) Perfil del usuario. (rating, dias de las semana, periodos)
e) Rentabilidad. (Precios y costo)
f) Inversión. (Incremento real y posición)

10. Selección de medios de comunicación
Análisis cualitativo
a) Estudio de los medios (Imagen, movimiento, sonido, color y
contenido)
b) Población.(Segmentos permeables, actitud receptiva)
c) Tipos de anuncio. (Utilizados por nosotros y por otros).

11. Clasificar los medios de comunicación
Al momento de planificar podemos basarnos en cuatro
variables:
Poder discriminante, alcance geográfico, divisibilidad y
rentabilidad.

12. …Clasificar los medios de comunicación
a) Poder discriminante
Representa el alcance que tienen los medios para llegar a un grupo muy definido
de la sociedad, a diferencia de los que se dirigen a un segmento más amplio
y heterogéneo.
Cobertura
Pocos individuos
Grupos
Homogéneos
Muchos individuos
Grupos
Heterogéneos
Asunto
Particular
General
Medio
Prensa
Radio
Cine
Radio
TV
Internet
Exterior
ALTO
BAJO

13. …Clasificar los medios de comunicación
b) Alcance geográfico
Extensión de un medio para llegar a la población que reside
en una ciudad, provincia, región, un país o varios.
INTERNACIONAL
TV
Prensa
Internet
Redes
Sociales
NACIONAL
TV
Prensa
Revistas
Radio
Internet REGIONAL
Tv
Radio
Prensa
LOCAL
TV
Radio
Prensa
Exterior
Cine

14. …Clasificar los medios de comunicación
c) Divisibilidad
Representa la escasa o amplia gama de tamaños y la
posibilidad de admisión por parte del medio.
ALTO
• TV
• Radio
• Prensa
• Exterior
BAJO
• Cine
• Internet

15. …Clasificar los medios de comunicación
c) Rentabilidad
Mide el costo que supone el hecho de que un anuncio entre en contacto o tenga
oportunidad de hacerlo con una de las personas a quien va dirigido.
ALTO
• Cine
• Prensa
• Revistas
• Exterior
BAJO
• TV
• Radio
• Internet

16. Pros y contras de los medios
Televisión
De gran cobertura y poco discriminante. Con un costo inicial muy alto y rentable
en cuanto a que tiene un bajo costo por impacto.
Radio
Medio de cobertura elevada, aunque menos que la TV. Resulta fácilmente
divisible y relativamente discriminante.
Cine
Medio de escasa cobertura, pero fuertemente discriminante. Presenta altos
costos iniciales y por impacto.
Prensa
Medio de alcance nacional y regional, aunque restringido a un número bajo de
personas y bastante discriminante. Bajo costo por acceso pero alto por
impacto debido a su cobertura limitada.
Revistas
Alta cobertura pero con alto poder discriminante también. Costo inicial y por
impacto es alto.

17. Pros y contras de los medios
Exteriores
Cada esfuerzo es de alcance local. Discrimina poco, pero bien utilizado
ofrece una alta discriminación por regiones. De acceso caro, ya que
se requieren fuertes inversiones para una presencia aceptable.
Internet
Se puede llegar a cualquier parte del mundo y abarca un público muy
heterogéneo.
Redes sociales
De amplia cobertura, pero dispersa en cuanto a la funcionalidad. Bien
utilizado puede discriminar efectivamente a nuestro público meta.