1. Cómo invertir
de manera efectiva mi
Conferencista
Cristian Cañizares
Gte Nal. de Impresos
presupuesto publicitario
#WebinarsPublicar

2. Bienvenidos

3. Sigamos el “minuto a minuto” a través de
la cuenta de twitter @PublicarComunid,
usando el hashtag #WebinarsPublicar.

4. La razón de ser de este webinar
Aprenderemos cómo invertir de manera
efectiva el presupuesto publicitario
para lograr los resultados que
esperamos.

5. 1.Comportamientos y tendencias

6. Para empezar…"
Un poco de historia

7. Antes de 1910: Sin importar si
los productos/servicios fueran
buenos se destacaba la marca
que podía pautar en el medio
masivo por excelencia: la
prensa

8. Con la llegada de la radio la velocidad
se incrementó, era posible llegar a una
audiencia grande en menor tiempo.
No había limites, sin importar que el usuario
supiera leer o no a través de la caja mágica se
llegaba a esa audiencia

9. Pero…
El reinado no
le duró tanto

10. 1940
La gente cayó rendida
a los pies de la
televisión, aunque
nunca se olvido por
completo de la radio

11. Hasta este momento se
captaba el interés más
fácil. Las personas no
tenían muchas
opciones para decidir.

12. Aparecen múltiples
proveedores de
productos/ servicios. Se
amplia la oferta y el
consumidor empieza a
exigir calidad
60´S

13. Los japoneses
se roban el
show

14. Empieza a ser
relevante el servicio
al cliente
70 Y 80´S

15. La calidad, , el servicio al cliente
y el precio son los 3
protagonistas
90´S

16. A partir del 2000 la
tendencia es el tema
ambiental
2000

17. Conclusión
Siempre hemos creído que con la
llegada de cada medio el anterior
de desplazaría, pero lo cierto es
que se adaptan dependiendo del
momento en el que lo esté
usando, por ejemplo si voy en el
carro uso la radio, si estoy en el
trabajo veo internet, en la casa
TV, etc

18. Hacia dónde vamos

19. Ahora el consumidor tiene
múltiples plataformas para
ver la información y las usa
al mismo tiempo.

20. ¿Cómo ser relevante
ante tanta
competencia y
captar la atención de
su target?

21. La respuesta es la
innovación

22. Para inspirarnos….
Caso pañales Kimberly

23. Para inspirarnos….
caso astronautas estadounidenses con la pluma y los rusos con el lápiz

24. Antes de decidir en que voy a invertir
en publicidad, debo pensar en mi
mercado objetivo, ver que necesidades
quiero cubrir. De acuerdo con esto hago
el plan de mercadeo.

25. ¿Qué aspectos debe
tener en cuenta antes
de invertir?

26. Medios
Direccionadores
Durante la compra
Medios Creativos
Antes de la compra
Televisión
Radio
Prensa
Revistas
Publicidad
Exterior
Internet
Alterna8vos
Internet
Clasificados
Guías
Directorios

27. ¿De qué depende el valor de un medio?
Número de
personas que
contacten
El momento en
que lo contacte
Los niveles de
selección que
pueda lograr
La permanencia
que tenga el
mensaje
Según costo por
mil, entre más
contacte más
vale el medio
globalmente.
El factor de
atención y la
cercanía con la
decisión de
compra son
valiosos.
Así el alcance sea
pequeño si llega
justo a los que le
interesa vale
más.
Un medio efímero
vale menos que
uno que
permanezca por
varios días o
meses.

28. Prensa
Publicaciones periodísticas con circulación
diaria.
Ventajas:
• Credibilidad
• Peso informativo
• Flexibilidad geográfica
• Escasa saturación
• Tiempo de recepción
Desventajas:
• Calidad de impresión
• Segmentación relativa
• Corta vida del mensaje

29. Son el medio gráfico de mayor calidad,
aparecen en kioscos y tiendas con una
periodicidad menor que los diarios y
alcanzan por lo general un nivel más
alto de especialización temática.
Revistas
Ventajas:
• Especialización
• Estima (se coleccionan)
• Calidad de impresión
• Segmentación
• Larga vida del mensaje
Desventajas:
• Audiencia limitada
• Saturación
• Costo para el
usuario

30. Cifras para no perder de vista…
Para pautar en el diario de mayor
circulación (llega aprox. a 800 mil
personas*) en una página
completa, usted requiere de un
presupuesto de 12 millones.
*14% de la audiencia.

31. Ventajas:
• Alto alcance y cubrimiento
• Intención de compra
• Bajo costo x alcance y permanencia
• Disponible todos los días del año
• Larga vida del mensaje
• Se puede integrar con medios
digitales.
Desventajas:
• Calidad de la impresión
• Pauta anual
• No hay segmentación
• Medición
Guías Telefónicas

32. Cifras para no perder de vista…
Con aviso de buen impacto
(color + posición
estratégica) puede llegar a
más de 4 millones de
usuarios* por $100/diarios.
*61% de la audiencia.

33. Radio
Único en cuanto a la forma de transmitir
los mensajes, la cercanía y la inmediatez
son sus principales características.
Ventajas:
• Flexibilidad geográfica y horaria
• Complicidad
• Segmentación
• Imaginación del oyente
Desventajas:
• Bajo grado de atención
• Impacto limitado
• No es visual (recordación)
• Excesivo número de emisoras

34. Cifras para no perder de vista…
En promedio, su alcance es de 680
mil personas y su inversión diaria
debe ser de $1.170.000
*11% de la audiencia.

35. Es el medio en el
que más se invierte
en publicidad.
Ventajas:
• Alta audiencia
• Cobertura
• Calidad del mensaje (audiovisual)
Desventajas:
• Saturación publicitaria
• Dudas sobre eficacia (zapping)
• Costo elevado de producción
TV Nacional

36. Cifras para no perder de vista…
Pautar en un noticiero con una
audiencia de 400 personas, en una
franja prime, cuesta2 millones.
*5% de la audiencia.

37. Usuarios lo utilizan
para muchas
actividades, no solo
entretenimiento.
Internet
Ventajas:
• Segmentación
• Medición
• Inmediatez
• Costo
Desventajas:
• Saturación
• Dependo de una conexión
• En ocasiones debo realizar una inversión mayor a la
pauta para brindar una buena experiencia al usuario y
lograr un impacto positivo en la conversión.

38. Dependiendo de su presupuesto y de
la optimización, conseguirá los
resultados que espera. Sin embargo
hay una audiencia importante, pues
se estima que 28 millones de
colombianos tienen acceso a
internet.
Cifras para no perder de vista…

39. Entre más medios
más opciones voy a
tener.

40. Cada medio tiene
un porcentaje de
la audiencia.

41. Debe atender los
momentos de verdad

42. Enfocarla en las audiencias y
tiempos correctos
Por ejemplo la gente usa mucho
internet para investigar, pero no
para comprar

43. Siempre tenga
presente a qué
audiencia está
llegando

44. Muchas Gracias