Este documento describe la importancia de organizar las actividades de ventas de una empresa. Menciona que dividir y especializar el trabajo de ventas eleva la productividad, y que una estructura organizacional lineal y estable brinda continuidad a los esfuerzos de ventas. También señala que es necesario coordinar e integrar las diversas actividades y departamentos de ventas para alcanzar los objetivos comunes de la empresa.