El documento presenta un plan de negocio para la empresa MDF Maderas, cuyo objetivo general es crear una alternativa económica sostenible mediante la producción y comercialización de muebles de madera. El plan incluye un estudio de mercado con análisis de la competencia, estrategias de mercadeo como precios, distribución y promoción, y proyecciones de ventas. También contiene una sección de estudio técnico sobre los aspectos productivos de la empresa.

1. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
CENTRO DE COMERCIO
PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formación:
1.2 Institución Educativa :Colegio Parroquial Emaús
1.3 Grado: 11
1.4 Ficha No.:
1.5 Información de los participantes del grupo:
Nombres y Apellidos
Rubén Darío Ortega Álvarez
Jaider Andrés Mafla González
Carlos Mauricio Herrera Muñeton
Identificación
Teléfono
96021016540
2. DESCRIPCIÓN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto:
MDF Maderas
2.2 Objetivo General:
Crear una alternativa económica que sea sostenible en el tiempo
desde la creación y posterior fortalecimiento de la unidad productiva
MADERAS MDF
2.3 Objetivos Específicos
2.3.1: Contar con la logística necesaria para la producción y comercialización
De los muebles ofrecidos por los asociados que conforman MADERAS MDF.
2.3.2: Capacitación constante del grupo de asociados en temas de emprendimiento,
mercado, servicio al cliente, costos, entre otros elementos,
Que llevan el fortalecimiento de la unidad productiva.
2.3.3: Aportar a la construcción de una sociedad solidaria y equitativa que potencie
El desarrollo integral de los socios.
2.3.4: Crear las condiciones adecuadas para el buen funcionamiento y reconocimiento
De la unidad productiva MADERAS MDF.
Elaborado por: María Carolina Ramírez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestión de Proyectos.
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2.4 Descripción del bien o servicio:
El plan de negocio MDF – Maderas, responde a una iniciativa de fortalecimiento
empresarial perteneciente al sector maderero, ya que su actividad principal
Se enfoca en la producción y comercialización de muebles en maderas.
2.5 Justificación:
MDF – Maderas resalta en su equipo de trabajo un personal
idóneo, que cuenta con la experiencia y calificación necesaria para el manejo
de las distintas actividades relacionadas con el sector maderero,
lo que hace que esta unidad productiva tenga una buena alternativa de crecimiento
Como empresa.
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1
Análisis del Mercado:Nuestra empresa crea y comercializa muebles en MDF, que es
un tipo de madera hecho a base de aserrín comprimido para conservar el medio
ambiente y no destruirlo demasiado.
3.1.1.1 Actividades de investigación de mercado
VARIABLE
(Tipo de cliente)
A. Rango de edad
DETALLE
De quince años en adelante
B. Sexo
Todo tipo de genero
C. Estado Civil
D. Nivel de escolaridad
E. ¿Quién toma la decisión
de compra?
F. Motivo de compra
G.
Forma de Pago
H. ¿Cuál es el precio que
suele pagar por el
producto o servicio?
I. Lugar donde compra
J. Qué marcas prefiere y
porqué?
K. ¿Con que frecuencia su
Soltero, casado.
Para que un cliente nuestro no se exige ningún tipo de
escolaridad o titulo
Tanto el hombre como la mujer puede tomar la decisión
de que producto obtener
Modernizar su hogar
puede ser en cualquier forma de pago
Nuestros productos tienen un precio promedio de
$220.000
Puede ser en el establecimiento, o se puede hacer por
medio de domicilio para tomar medidas o dar
recomendaciones
Se prefieren marcas que tengan una buna calidad y que
sean duraderas
Un promedio de 2 meses por cliente
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cliente le comprará su
producto?
L. ¿Cuáles
son
las
Que sea un producto de buena calidad, con buena
características que más
presentación.
le gustan del producto
y/o servicio?
3.1.2 Análisis de la Competencia
Nombre
Competencia
Descripción
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades
Fortalezas
Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnología, formas de
distribución, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de producción, volumen de ventas, entre otros.
3.2 Estrategias de Mercadeo
3.2.1 Políticas de productos
NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA
DETALLE
LOGOTIPO
SLOGAN
HISTORIA DEL
PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO
Característica
Tamaño
Peso
Color
Horario de atención
Servicio a Domicilio
Descripción
Identifique las características, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y
adicione los que requiera
USOS DEL
PRODUCTO
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EMPAQUE
TIEMPO DE
DURACIÓN
Materia prima o
insumo
MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS
Cantidad
Valor
SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES
SUBPRODUCTOS O
COMPLEMENTARIOS
3.2.2 Políticas de precio
3.2.2.1 Estructura de Costos
Producto
Materia prima
Mano de obra
$
$
CIF
$
Tabla anexa. Distribución CIF
CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparación
Servicios públicos
Total
No. unidades
CIF por unidad
Valor
$
$
$
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3.2.2.2 Definición del precio
Producto
Criterio fijación
precio
Calculo del criterio de fijación de precio
3.2.2.3 Política de descuento
Por pronto pago
Por volumen
Por temporada
Ninguno
Otro: ______________________________________________________________
3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado
Producto o
Servicio
Precio
Promedio
Competencia
Descuentos
de la
competencia
Política de
pago de la
competencia
Precios
propuesto en
el negocio
Descuentos
que se puede
brinda
3.2.3 Plaza (Canal de distribución)
3.2.3.1 Comercialización
Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentación del producto
Sistema de ventas
Descripción
3.2.3.2 Canal de Comercialización o distribución
Descripción
Distribución directa
Distribución a través de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final
Si
No
Detalle
Tipo de inventario
Si
No
Manejo de inventarios
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Política de
pago (de su
empresa)

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Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancías no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancías no fabricadas por la
empresa – No perecederos
3.2.3.3 Mercado de insumos
Materia Prima o
insumo
Materia Prima o insumo
Cantidad
Proveedor
seleccionado
Requerimientos
calidad
Ubicación
geográfica
Materia prima
sustituta
Sistema
transporte
de
Tabla anexa. Soporte proveedor elegido
Nombre
Proveedor
Descripción
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades
Fortalezas
(señale con X)
3.2.4 Políticas de promoción y publicidad
Política
Actividades de Divulgación o
promoción (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que utilizará para
Proveedor
seleccionado
Descripción estrategia
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estimular las ventas
Medio de publicidad más efectivos
para la empresa
3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Producto
Precio
Plaza
Promoción
3.3 Proyección de Ventas
3.3.1 Proyección mensual
Producto o Servicio
No.
Compradores
Precio de venta
unitario
Ventas mensuales
% Participación de
los productos en la
ventas totales
3.3.2 Proyección semestral y Anual
Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de cálculo). Para dicha proyección
debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas
(Fechas de ferias, días especiales, época de invierno o verano, meses de producción de
materia prima o cultivos, entre otros.)
Justificación de las variaciones.
Mes / Año
Justificación
4. ESTUDIO TÉCNICO
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