Este documento resume las cinco fuerzas competitivas básicas sugeridas por Michael Porter para analizar la competencia de una industria. Estas fuerzas incluyen: 1) la amenaza de nuevos competidores, 2) la presión de productos sustitutos, 3) el poder de negociación de los compradores, 4) el poder de negociación de los proveedores, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. El documento describe cada fuerza y los factores asociados que afectan la intensidad de la competencia dentro de una industria.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA DE GERENCIA EMPRESARIAL
LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE
SUGIERE MICHAEL PORTER
RODRIGUEZ AREHANNYS
C.I 12.147.236
ROJAS LEONEL
11.783.741
Noviembre, 2015
Asignatura:
Planificación y Estrategias
de la Empresa
Facilitador:
Prof. Edgar Gómez

2. LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE SUGIERE MICHAEL
PORTER
ESTRATEGIASGENÉRICASCOMPETITIVASDEMICHAELPORTER
 Liderazgo
de Costes
 Estrategia de
Especialización
 Estrategia de
Diferenciación

3.  Economías
de escala
 Diferenciación
de producto
 Necesidades
de capital
 Los costos vinculados
a los cambios
 Acceso a los canales
de distribución
 Desventajas
de los costos
 Política del gobierno
Cuando más difícil es
entrar, menor es la
competencia y mayor
es la probabilidad de
obtener beneficios a
largo plazo. Michael
Porter identifica siete
barreras que dificultan
la entrada de nuevos
competidores en un
mercado.
F1
La amenaza de
entrada de nuevos
competidores

4. F2
La presión de los
productos
sustitutivos
Los productos o bienes
sustitutos, son aquellos
bienes que se pueden
"sustituir" por otro
bien, y que puedan
suplir las mismas
necesidades. La
posición frente a los
productos sustitutivos
puede fortalecerse
mediante acciones
colectivas de las firmas
del sector
 Limitan las utilidades en
tiempos normales y
reducen la bonanza que un
sector industrial puede
cosechar en tiempos de
auge.
 Suelen entrar rápidamente
en escena sin algún
desarrollo aumenta la
competencia en sus
sectores y causa una
reducción de precios o
mejora de su desempeño.

5. F3
El poder
negociador de
los compradores
Esta fuerza hace referencia a la
capacidad de negociación con
que cuentan los proveedores,
quienes definen en parte el
posicionamiento de una
empresa en el mercado, de
acuerdo a su poder de
negociación con quienes les
suministran los insumos para la
producción de sus bienes. Por
ejemplo, mientras menor
cantidad de proveedores
existan, mayor será su capacidad
de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de insumos,
éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios.
Variables
 Concentración de
proveedores
 Importancia del
volumen para los
proveedores
 Diferenciación de
insumos
 Disponibilidad de
 Insumos sustitutos
Impacto de los insumos

6. F4
El poder
negociador de
los proveedores
El poder de negociación se
refiere a una amenaza
impuesta sobre la industria
por parte de los
proveedores, a causa del
poder que estos disponen
ya sea por su grado de
concentración, por las
características de los
insumos que proveen, por
el impacto de estos
insumos en el costo de la
industria.
Factores asociados
 Cantidad de
proveedores en la
industria.
 Poder de decisión en el
precio por parte del
proveedor.
 Nivel de organización
de los proveedores

7. F5
La rivalidad entre los
competidores
existentes
La rivalidad entre
competidores está en el
centro de las fuerzas y
es el elemento más
determinante del
modelo de Porter. Es la
fuerza con que las
empresas emprenden
acciones, de ordinario,
para fortalecer su
posicionamiento en el
mercado y proteger así
su posición competitiva
a costa de sus rivales en
el sector.
 Concentración
 Diversidad de competidores
 Condiciones de los costos
 Diferenciación del producto
 Costos de cambio
 Grupos empresariales
 Efectos de demostración
 Barreras de salida
 Recursos duraderos y
especializado
 Barreras emocionales
 Restricciones
gubernamentales o
contractuales