Sastrería Quintero es una empresa dedicada a la confección de ropa formal para hombres y mujeres. Requiere $5 millones para maquinaria, materias primas y comercialización durante los primeros seis meses. Aunque hay competencia, se enfocará en ropa formal y exportará a Centroamérica para diferenciarse. Su objetivo es ofrecer alta calidad para fidelizar clientes y exportar a empresas centroamericanas que requieran ropa formal.

1. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
PLAN DE NEGOCIOS
Profesor:
Israel Russo
Estudiantes:
Anne Avendaño
Dionel Quintero

2. 1.ÍNDICE
1. Introducción 3
2. Antecedentes 4
3. Plan de Negocios 5
• Resumen ejecutivo 5
4. El negocio
7
• Descripción del negocio 7
• Historia de la empresa 7
• Socios 7
• Misión de la empresa 7
• Objetivo de la empresa 7
5. Productos y servicios
8
• Actuales
8
• En desarrollo 8
• Valor agregado 8
6. Mercado
9
• Estudio del mercado 9
• Descripción de los clientes
10
• Tamaño del mercado 10
• Evolución del mercado
10
7. Competencia 11
• Principales competidores 11
• Nuevos entrantes 11
• Ventajas competetitivas 11
8. Colaboradores 12
• Proveedores 12
• Distribuidores 12
• Alianza estratégica 12
9. Comercial 13
• análisis de los precios 13
• Canales comerciales 13
• Publicidad 13
• Promociones 13
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3. • Supuesto de ventas 13
10.Operaciones 14
11.Equipos 14
12.Bibliografía 14
INTRODUCCIÓN
Mediante el desarrollo de la empresa, como un proyecto hacia el futuro
y el camino de emprendimiento y el riesgos a las cuales nos
enfrentamos y las situaciones insostenible que vemos como puntos de
partidas y el conocimiento profesional, y la práctica del ello.
A fin de resaltar los valores y las experiencias y la aplicación de un
motor para el desarrollo de un objetivo satisfactorio y eficiente para
conmover a nuestro alrededor, y conocer la economía en un mundo
global que hoy vemos como la potencia mundial, la competencia en las
grandes cadenas de mercados.
En este informe podrás encontrar nuestro plan de negocios de una
nueva empresa llamada Sastreros Quintero donde conocerás de qué se
trata nuestra empresa, cuáles son nuestros productos que ofrecemos al
mercado, a qué tipos de clientes estamos enfocados. También que es lo
que nos motiva a crear una nueva empresa y los objetivos que nos
mueven como nuevos emprendedores en el mercado de la ropa y diseño.
Podrás encontrar un resumen ejecutivo dedicado a los clientes y
proveedores, y también a toda la gente que le interese nuestro proyecto.
Conocerán toda la información que necesitas saber de nuestra empresa,
ya que se describe detalladamente de que se trata nuestro negocio
emprendedor más de cerca. Pero lo más importante es porque nos debes
elegir como nuevos proveedores del mercado y exportadores por qué
estamos enfocados a la calidad y a nuestros clientes para darte la mejor
atención que te mereces.
Tomando en cuenta el estudio del mercado y las necesidad que vemos
en el día de hoy procuramos de desarrollar los diferentes puntos que
ustedes encontraran, de cómo ha ido proyectándose e impactando a las
personas y de que cómo queremos ser y darnos a conocer en el mercado
más grande y globalizado.
Te invitamos a sentirte parte de nuestro proyecto emprendedor que
rompe las fronteras del país y da pie a la globalización, pretendemos
llegar muy lejos entregando la mejor calidad de nuestros productos y
que este sólo sea el principio de un gran camino por recorrer.
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4. ANTECEDENTES
Antes de comenzar a explicar nuestro plan de negocios vamos a partir
desde la base, de por qué es tan importante en el mundo laboral ejecutar un
plan de negocios para las empresas, que es lo que nos conlleva a tomar
decisiones y guiarnos por este plan. Es importante que conozcas las
principales razones de por qué necesitamos reunir información,
características y determinar nuestros objetivos de manera de crear un
maqueta como empresa.
Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es
importante que, antes de lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo
emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, de sus
riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc. Tomarse el tiempo para
analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las
decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del
negocio, pero al menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del
mismo.
En conclusiones son muchos los beneficios de llevar un Business plan
porque permite convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un
compromiso financiero y personal significativo, atraer inversionistas
potenciales, convencer a otras compañías con las cuales se desee formar
alianzas. Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista
a la idea.
En fin podemos encontrar múltiples beneficios al utilizar un Business
plan, desde muchas perspectivas es el mejor camino a seguir para los
nuevos emprendedores y nuevas generaciones de empresas y ahora sabrás
Cuál es nuestro plan de negocios.
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5. PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO:
Sastrería Quintero es una empresa cuyo giro es la confección de
prendas de vestir de carácter formal para hombres y mujeres que pretende
fidelizar sus clientes a través de la calidad de sus productos. Hemos elegido
este tipo de prendas porque siempre necesitamos tener una muy buena
presentación al comenzar el día laboral, o también cuando tienes una
importante reunión de negocios, una de las cosas más importantes siempre
es tener una muy buena presentación personal y nosotros como Sastrería
Quintero te ayudaremos a que tu ropa en tu ambiente laboral y de negocios
sea excepcional.
Sastrería Quintero requiere de un capital de $5.000.000 para los gastos
de instalación de maquinarias para la confección. y para los costos de
materias primas, gastos de comercialización y exportación de nuestros
productos, que cubra tales gastos para los primeros seis meses.
Si bien en el mercado de la ropa hay mucha competencia, nuestro
enfoque de ropa formal nos distingue principalmente de la mayoría de los
competidores, además de uno de los objetivos que nos mueve y diferencia
es la de exportar nuestros productos a Centroamérica.
Una de nuestras metas es también obtener los mejores estándares de
calidad para que así nuestros futuros clientes vean los esfuerzos que
realizamos como empresa para fabricar prendas de vestir de carácter formal
con un sello excepcional de calidad.
Sastrería Quintero proporcionará servicios de confección de ropa a
empresas que requieran ropa formal en su ambiente laboral o si bien
también para tiendas de ropa que demanden este tipo de confección. La
gran mayoría de nuestros productos serán exportados a empresas que
requieran de nuestros servicios de Centroamérica y así abrir de a poco
nuestro negocio para ir eligiendo distintos lugares de exportación.
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6. Sastrería Quinteros es un Pyme que está recién ingresando al mundo de
los negocios a cargo de Dionel Quintero y Anne Avendaño y tenemos a
cargo de la confección y producción de nuestros productos a x personas.
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7. EL NEGOCIO
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Nuestro negocio es la venta de la confección de prendas de vestir para
hombres y mujeres de carácter formal tales como:
- blusas
- camisas
- pantalones
- faldas
HISTORIA DE LA EMPRESA
La idea de crear una un negocio surge a partir de fines del mes de abril de
2011. Tras muchos años de experiencia que ha tenido la persona que
conforma esta empresa. Por lo que uno de la persona identifica la
oportunidad de crear un negocio de este tipo de hacer ropas y venderlos a
los diferentes clientes. Y en un consenso llega a un logro de crear una
entidad con fine de lucro, la cual con la mira hacia el futuro para los
servicios a los clientes.
SOCIOS
Las personas con el ánimo de llevar a cabo un empresa de textil y capaces
de desarrollar este estilo de vida, confían de sobre llevar todos los necesario
de los productos con la calidad hacia las personas.
Las personas del negocio son:
• Baudilio Quintero: una persona con muchas experiencias en
costureros.
• Jariel Quintero: una de la persona con experiencia también en
costureros.
• Mitzenia Quintero: con experiencia en vestimenta para mujeres.
• Dionel Quintero: con experiencia en Contabilidad
• Anne Avendaño: con experiencia en Contabilidad
Misión de Sastrería Quintero: Tener a disposición de nuestros clientes la
confección de ropa formal con el mejor estándar de calidad sin dejar de
lado la vanguardia y la satisfacción de que ellos queden contentos con
nuestros productos.
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8. Objetivos Principales de Sastrería Quintero:
- Entregar siempre el mejor servicio y calidad de nuestros productos
guiándonos con el principio de Calidad Total.
- Proveer de nuestras prendas abarcando por los menos dos países más de
Centroamérica durante el plazo de un año.
- Atraer clientes y empresas en un 15% durante el primer semestre
El impacto de nuestros productos hacia los externos potenciando a las
personas con mira a obtener y probar el producto de calidad.
PRODUCTOS Y SERVICIOS ACTUALES
ACTUALES
Venderemos pantalones elaborado todas a máquina de coser, y vestido y
camisa también hechos a manos.
EN DESARROLLO
A pesar de que la empresa todavía no se da a conocer totalmente en el
mercado, estamos diseñando un nuevo modelo de camisa, y vestido para
damas. No solo de este modelo sino también camisa con diseño moderno y
de calidad eficiente todos diseñado con la mano de personas capacitados,
con alta trayectoria de vida en cuando al desarrollo del producto.
Los valores agregados que incluirán sus productos
Serán el estándar de calidad y vanguardia de nuestros productos para
que se diferencien de las distintas empresas de la misma categoría.
También en el proceso de comercialización de nuestros producto nos
preocuparemos de que nuestros clientes puedan irse satisfechos de la
atención que se realicen con ellos.
En el blog de Sastrería Quintero encontrarás distintas encuestas para
Estar siempre atento a lo que buscan nuestros clientes y a los cambios que
se producen en la moda.
Y la empresa tiene un diseño moderno de página web donde encontrará los
últimos diseños del producto para que pueda probar y hacer sus pedidos y
la cual recibirá una atención de excelencia y calidad, la sorpresa de la
atención que recibirá.
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9. Como los mencionado anterior en algunos de los párrafos, los productos
están hechos y continúan en desarrollo de camisas, vestidos para mujeres y
niñas, niños todos con toque de calidad y diseño sorprende para tu vida,
con un marketing de grandes calidad.
MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
1.- ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá
marca registrada, licencias u otros?
2.- ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?
Serán el estándar de calidad y vanguardia de nuestros productos para
que se diferencien de las distintas empresas de la misma categoría.
3.- ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?
- Blusas: 21 %
- Camisas: 47%
- Pantalones: 20%
- Faldas: 12%
Nuestro mercado está dirigido a las exportaciones a países de
Centroamérica.
América Central, también llamada Centroamérica, es un subcontinente
que conecta América del Norte con América del Sur. Rodeada por el
océano Pacífico y el océano Atlántico. Políticamente se divide en los 7
países independientes de Guatemala, Belice, Honduras, El Salvador,
Nicaragua, Costa Rica y Panamá.
PAISES POBLACIÓN
BELICE 322.100
COSTA RICA 4.579.000
EL SALVADOR 6.150.953
GUATEMALA 16.027.000
HONDURAS 7.466.000
NICARAGUA 5.743.000
PANAMÁ 3.322.576
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10. Con la muestra de los países y la cantidad de países vemos una oportunidad
sorprendente para romper el record y proyectar las ideas innovadoras de
nuestras empresas.
Los principales destinos de exportación son Estados Unidos, Europa, y
entre los mismos países de la región. Sus principales importaciones
provienen de los países de la región, América del Norte (Estados Unidos y
México) y de América del Sur (Brasil, Colombia, Venezuela y Argentina).
El Canal de Panamá es la conexión de América Central con el resto mundo,
y la principal vía de comunicación para el comercio con América Central,
América del Sur, Estados Unidos, Europa y Asia.
- Cuadro de importaciones de América Central
PAISES IMPORTACIONES (2010)
PANAMÁ $17.439.000.000
COSTA RICA $14.708.000.000
GUATEMALA $14.406.000.000
HONDURAS $ 9.548.000.000
EL SALVADOR $ 9.248.000.000
NICARAGUA $ 5.311.000.000
DESCRIPCION DEL CLIENTE
En estos momentos no tenemos clientes permanentes, pero si con los
nuevos productos y con los que hemos desarrollado, esperamos en impactar
a la población entera en el mercado, ya sea a los clientes mayorista y
minorista. Como una oportunidad de impactar al mundo entero con el
desarrollo de la idea innovadora del negocio.
TAMAÑO DEL MERCADO
Si bien no contamos con un tamaños exacto de la empresa, pero pensamos
en que sea una empresa de grande longitud.
Hay 8 persona la cual quiere comenzar con el negocio, aunque ha sido
desarrollado por una persona, sin embargo con la idea de llevar a cabo la
empresa, decidimos de crear un nombre a la sociedad para que sean
reconocidos en el mercado y conocer más del función de la economía en el
mercado y en el mundo de los negocios.
EVOLUCION DEL MERCADO
Estimamos que la empresa crecerá aproximadamente de 5% anual, debido a
una mayor penetración en el mercado.
Esto se sustenta como una clara forma de brindarle servicios a nuestros y
clientes interesados. Y vemos una necesidad en ellos de que ellos adquieran
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11. un producto de calidad para el bienestar de las personas e impactar a otras
familias interesado.
COMPETENCIA
PRINCIPALES COMPETIDORES
En esto momentos desconocemos nuestros competidores ya que no hemos
visto como otra persona que tenga esta idea novedosa como nosotros por lo
que vemos más puertas abierta para nuestros negocios, vemos que es más
fácil de incorporar al mercado con la persona que se ven que tienen
experiencia.
NUEVOS ENTRANTES
Dado que es necesario contar con un capital necesario para construir una
planta de fabricación, planta de capacitación y de habilitaciones para las
personas, principalmente para las personas que conforman y los que se
vayan integrando en esta cosa.
De esta forma confrontar cualquiera de tropiezo que puede haber o los
competidores entrante que lleguen, por lo que vemos que será de muchos
éxito de contar con un equipo de este estilo.
VENTAJAS COMPETITIVAS
A diferencia de que entren algunos competidos, nosotros venderemos
producto con otros diseños y muchos más valor agregado, y este productos
tendrán mayor calidad para impactar a nuestros clientes y así poseer más
calidad para nuestras empresas, creemos que las experiencias que tienen
estos personas que conforman parte del negocio y los que recientemente
interesado que se capacitan para esta empresa.
Por otra parte brindaremos la mayor parte de nuestro servicio van estar
ligado hacia nuestros clientes y personas interesado a obtener dicho
mencionado, que sin lugar a duda esperamos contar con la tecnología
necesario para el desarrollo del producto y con calidad esmerada. Bajo un
coste accesible para nuestros clientes y gente en busca de una mejor calidad
de este estilo de ropa y vestido. Cabe destacar que lo más importante es que
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12. contaremos con la eficiencia productiva en los costes, lo cual demandará en
reducir los precios.
Desarrollaremos sistema informático para responderle rápidamente a los
pedidos de nuestros clientes y con una atención eficiente.
Contaremos con sistemas que nos permita distribuir los productos más
eficientes posibles para los lugares de la venta.
Contaremos con persona calificados, con ánimo de trabajar que le dará una
atención segura y excelente a las personas interesadas.
COLABORADORES
PROVEEDORES
Los insumos más importantes es contar con todas las materias posibles para
el desarrollo de la empresa y la fábrica del producto, por los que podemos
mencionar, telas para pantalones, tela especial para pantalones del colegio,
tela especial para pantalones del colegio agropecuario, tela especial para
pantalones del colegio privado, telas para hacer enagua, tela para la
confección de camisa, las aguja de máquina y de mano.
DISTRIBUIDORES
Esperamos contar con una flota de camión para exportar productos de un
lugar a otro, con una adecuada forma de llevar y ubicar los productos. En
caso de que sea pequeña o pequeño mercado realizaremos dos entregas
semanales.
ALIANZA ESTRATEGICA
También tenemos la idea de desarrollar las alianzas con el programa de
televisión por cable para dar a conocer nuestros productos a las grandes
empresas y adquirir mayor apoyo e invertir con ellos.
Vemos como otros puntos de salida al mercado a través de la tecnología
para la carga sociales. Dar la importancia a nuestra empresa y formarlo con
otra cadena de valor, el uso de la nueva herramienta de asociación,
manteniendo así el estilo gerencial para la sociedad, el tener la cultura en
común de la sociedad es la base para ir avanzando a las metas y procurar de
llegar a superar el desafío de cada uno de los personal de nuestra empresa.
Pensamos en la clave principal para nuestro negocio es que la atención, el
servicio al cliente.
Procuraremos en llevarnos a la asociatividad con los personas que tienen
pyme con una alternativa igual o mayor a esto del país y si fuere posible
también nos asociaríamos con gentes extranjera para obtener las ventajas
en las exportaciones de los productos para los países que se menciono y
otro más.
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13. Construcción de alianza permanente en el ambiente interno y externos, ya
sea en las partes de contabilidad, finanzas, marketing, capacitación del
personal, en la parte de seguridad es lo mas importantes para el servicio de
nuestros subordinado y persona afuera.
Con todos los mencionado proyectar el empowerment en las personas para
hacerlo parte y capaces de lograr una mejor productividad más eficiente
para nuestro negocio, el desarrollo permanente en el capital social y
cultural de la empresa.
COMERCIAL
ANALISIS DE PRECIOS
Los precios variarán en función de la calidad de los productos que se
fabricarán.
Los rangos de los precios de los productos serán de:
• Pantalones para hombre: US$ 13.00
• Pantalones para mujer: US$ 15.00
• Pantalones para niños: US$ 7.00 – US$ 10.00
• Camisa con diseño: US$ 15.00 – US$ 20.00
• Camisa sin diseño: US$ 12.00
• Camisa para niños: US$ 10.00
• Vestidos para mujeres: USS 20.00 – US$ 25.00
• Vestidos para niñas: US$ 15.00 – US$ 20.00
• Vestido para mujeres sin diseño: US$ 13.00
Entendemos que estos precios son razonables en función de calidad de los
productos que vamos a lanzar en los mercados y las acciones de marketing.
CANALES COMERCIALES
Tenderemos equipos que estarán en contacto con los responsables de
compras de los mercados y si es posible con los distribuidores. Serán ellos
quienes tomen los pedidos de nuestros clientes vía mail y teléfono.
PUBLICIDAD
Realizaremos publicidad dirigida nuestros clientes y a las personas
interesadas en obtener este tipo de servicio.
Las acciones a realizar son:
• Publicidad en revista
• Carteles y stand en supermercados
PROMOCIONES
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14. Realizaremos descuentos a nuestros clientes que compren mayor volumen
de producto.
SUPUESTO DE VENTAS
Nuestras ventas se generará a partir de las reuniones con el
departamento de compra en las cadena de los supermercados y de los
distribuidores ya sea mayorista y minorista.
OPERACIONES
PROCESO
Nuestro proceso de fabricación se compone de la siguiente etapa:
• Compra de materia prima
• Fabricación de pantalones
• Almacenamiento de los productos terminados
• Entrega a cliente
LOCALIZACION
La planta de fabricación del dicho producto estará ubica en el centro de
la ciudad de SOLOY, Chiriquí, David, Panamá.
Donde tenemos excelente acceso a la ruta y donde nos encontramos
cerca de la distribución de de los productos.
EQUIPO
ORGANIZACIÓN
Las responsabilidades dentro de la empresa se dividirán en la siguiente
área:
• Ventas
• Marketing
• compra
• Contabilidad
• Centro de distribución
• Administración
BIBLIOGRAFIA
www.wix.com/sastrerosquintero/quintero
http://sastrerosquintero.blogspot.com/
http://kmempresa.blogspot.com/
http://incubadoraticsesc.blogspot.com/search?updated-
max=2010-06-08T08%3A08%3A00-07%3A00&max-results=7
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