Proyecto de Ivan Salazar & Humberto Fernandez- Maestria en Mercadotecnia Universidad Autonoma de Chihuahua.

1. Suppliers IN
Ivan Salazar – Humberto Fernandez

2. Bases de propuesta de valor
• Nuestra base se fundamental se basa en todas las opciones
que ambos manejamos profesionalmente como retailing,
compras, supply chain, mercadeo, adquisiciones, proveedores
enfocado a un mercado tanto nacional como Latinoamericano.
A su vez enfocamos este conocimiento a las siguientes
propuestas de enfoque como talleres, seminarios, webinars,
conferencias, consultoria. Enfoque 100% a aquel vendedor,
micro, pequeno y mediano empresario que requiera
conocimiento para poder acercar su producto o servicio a las
cadenas de autoservicio, industria, tiendas, etc.

3. Google Adwords como Herramienta

4. Propuesta de Valor
• “Somos Beto e Ivan de Suppliers IN. Tenemos mas de 15 años
trabajando en el área de mercadeo y compras. Hemos
ayudado a empresarios nacionales y latinoamericanos a
adentrarse tanto en las cadenas de supermercados como en la
industria manufacturera. Hoy queremos darte una capacitación
a ti, vendedor, micro, pequeño y mediano empresario a cómo
ser exitoso vendiendo tu producto u ofreciendo tu servicio a
estas empresas. Te daremos consultoría de toda la
información que debes saber antes de realizar tu visitar de
ventas a estos tipos de empresas en el taller de 3 sesiones”

5. 8 puntos basicos de Suppliers IN
1.-Objetivo-Meta Suppliers IN para Humberto e Ivan:
•a) Lograr tener una propuesta de negocio que nos permita tener tiempo y los ingresos
suficientes en un periodo no mayor a 2 años. Ingresos anuales de 300K USD.
1a.-Objetivo de Suppliers IN
•Ofrecer a nuestros clientes las herramientas y el conocimiento necesario, para
negociar y lograr colocar sus productos en las grandes cadenas comerciales. Venta
de conocimiento basado en técnicas de compra-venta, cierres de venta, sourcing,
costeo, inventarios e Información que todo vendedor, micro, pequeño y mediano
empresario debe de saber antes de realizar su visita de ventas.
• Negocio electrónico y fundamentado también en venta de información electrónica dirigida
a vendedores y empresarios en México-Centro y Sudamérica.

6. 8 puntos basicos de Suppliers IN
• 2.-Binomio Producto-Mercado:
•

7. 8 puntos basicos de Suppliers IN
• 3.-Estrategia: Nos enfocaremos en un inicio en los pequeños y Medianos productores, micro y
pequeños empresarios que muchas veces aun y cuando tienen buenos productos por ofrecer al
mercado, no saben la manera correcta de comercializarlos, es común el fracaso en la etapa
inicial de negociación con las grandes cadenas no poder lograr que esta o la industria
maquiladora les catalogue o compre sus productos y entren a ser proveedores de estas. En
muchas ocasiones entran en condiciones comerciales nada favorables para éstos.
• Planteamos desarrollo de seminarios, talleres de negociación y de estrategias. Talleres y
conferencias de negociación efectiva en los rubros mencionados es un buen nicho de negocio.
En un futuro también se planea desarrollar un seminario para compradores en el sector de
retail, así como de administración por categorías y planogramas.
• 4.-Proceso: Crear página de internet para publicar talleres, capacitación, webinars. Utilizar
“marketing de atracción” para lograr captación de clientes, Webinar de ayuda, utilizar
herramientas de posicionamiento con nuestros clientes potenciales.

8. 8 puntos basicos de Suppliers IN
• 5.-Tecnologia: Conocer de programación de paginas ( requisito
básico de nuestra parte) y se contratara servicios de para la creación
de esta. Utilización de redes sociales para posicionarnos, (Linked-In,
Google-Facebook-Twitter-RSS).
• 6.-RRHH: Contratar personal especializado en creación de paginas
de internet y de posicionamiento web. No habrá Recursos Humanos
mas que el propio. Ambos haremos posicionamiento localmente así
como en ferias nacionales o dentro de los estados de la Republica
en inicio. En un futuro a mediano plazo posicionarnos en
Centroamerica ayudando a MPYMES a adentrar a cadenas de
supermercado e industria manufacturera en México.

9. 8 puntos basicos de Suppliers IN
• 7.-Contenido:

10. 8 puntos basicos de Suppliers IN
• 8.-Presupuesto:
• Menor a 12K USD. Debe presupuestarse tiempo para la realización.
Estrategias para lograr metas
Negocio con plataforma electronica 100%
•Marketing de atracción de prospectos, webinars de atracción, you tube,
linked in, facebook, twitter, visitas a negocios.
•Exposición de casos en medios como revistas, impresas-electrónicas
•.Visitas a incubadoras de proyectos semilla.
•Visitas a empresarios en diversos puntos de la republica para hacer labor
de prospectacion y captacion de clientes.
•Publicidad en revistas industriales y comerciales asi como asistencias a
las principales ferias ganaderas, agricolas e industriales de la república.
•Prospectacion por correo electronico.