Este documento presenta un programa de capacitación y desarrollo personal dividido en 5 niveles y 25 semanas. El programa cubre una variedad de temas como optimización de resultados, liderazgo, marketing, negociación, comunicación, y desarrollo personal y profesional. El objetivo general es ayudar a los participantes a alcanzar su máximo potencial a través de charlas, talleres y ejercicios prácticos sobre estas áreas clave.
2. 2 OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS - MTI
ALCANZANDO MI
VISIÓN
CLIMA LABORAL
KPI´S
KEY
PERFORMANCE
INDICATORS
BENEFICIOS DEL
CAMBIO
CONSTRUYENDO
EQUIPOS DE
ALTO
DESEMPEÑO
MARKETING
VIRAL
BRANDING MI
MARCA
PERSONAL
POTENCIAL
HUMANO
PROGRAMACIÓN
NEURO
LINGÜÍSTICA
ESTILOS DE
APRENDIZAJE
DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
GESTIÓN DE LA
PRODUCCIÓN
MEJORAMIENTO
CONTINUO
DIRECCIÓN DE
MARKETING
DIRECCIÓN DE
VENTAS
INTELIGENCIA DE
NEGOCIOS
INTELIGENCIA
EMOCIONAL
LEY VS. JUSTICIA
DESARROLLO
GERENCIAL
ATENCIÓN AL
CLIENTE
POSICIONAMIENT
O:
REDES
VIRTUALES
DISFRUTANDO
DEL PROPÓSITO
DE MI VIDA
¿CÓMO
CONSTRUYO MI
ESTRATEGIA?
RENTABILIDAD:
MAXIMIZANDO LA
PRODUCTIVIDAD
RENTABILIDAD:
FUENTES DE
RIQUEZA PASIVA
RECONOCIMIENTO
:
PERSUACIÓN Y
ELECCIÓN
NEGOCIACIÓN:
TÁCTICAS Y
COMPETENCIAS
COMUNICACIÓN
ESTRATÉGICA
GESTIÓN POR
RESULTADOS
REVISIÓN:
PUNTOS DE
REINICIO
VISIÓNBRANDINGELÉVATE
NIVEL
CICLO1 CICLO 2 CICLO 3 CICLO 4 CICLO 5CHARLAS
CICLO 1 CICLO 2 CICLO 3 CICLO 4 CICLO 5TALLERES
3. 3 OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS - MTII
SEMANA 1
EQUIPO Y
COMPROMISO
FASE 1
SEMANA 6
TEMPERAMENTO
Y RELACIONES
FASE 1
SEMANA 12
INNOVACIÓN Y
RENOVACIÓN
FASE 2
SEMANA 11
MADUREZ
FASE 2
SEMANA 7
REPUTACIÓN Y
AUTODISCIPLINA
FASE 1
SEMANA 16
EQUILIBRIO
FASE 2
SEMANA 18
MENSAJE
DIDÁCTICO Y
PRÁCTICO
FASE 2
SEMANA 17
SE TRATA DE TI
FASE 2
SEMANA 21
LA PALABRA
FASE 2
SEMANA 22
CIRCUNCIDAR
FASE 2
DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
GESTIÓN DE LA
PRODUCCIÓN
MEJORAMIENTO
CONTINUO
DIRECCIÓN DE
MARKETING
DIRECCIÓN DE
VENTAS
SEMANA 3
GENERAR
LÍDERES
FASE 1
SEMANA 8
HÁBITOS Y
SOLUCIÓN DE
PROBLEMAS
FASE 1
SEMANA 23
TOMAR ACCIÓN
FASE 2
SEMANA 2
CARISMA Y
ATRACCIÓN
FASE 1
SEMANA 13
EVENTOS QUE
CONECTAN
FASE 2
SEMANA 19
GAMIFICACIÓN
FASE 2
SEMANA 24
CONEXIÓN
ESPIRITUAL
FASE 2
SEMANA 4
GENERAR
BENEFICIOS
FASE 1
SEMANA 9
CONSTRUIR
AMBIENTES
CONFIABLES
FASE 1
SEMANA 14
LA MISIÓN
FASE 2
SEMANA 20
COMUNICACIÓN,
SEXO Y DINERO
FASE 2
SEMANA 25
INCERTIDUMBRE,
TRANSICIÓN Y
TRAYECTORIA
FASE 2
SEMANA 5
TRASCENDENCIA
: DESCUBRE TU
LEGADO
FASE 1
SEMANA 10
LIDERAZGO:
RECARGA
EMOCIONAL
FASE 1
SEMANA 15
CINCO USOS DEL
DINERO
FASE 2
SERHACERTENER
NIVEL
4. 4 DECLARA , ESCRIBE Y ELIGE TU PLAN
CONTRIBUIR ES MÁS PRODUCTIVO QUE
COMPETIR
Dinámica 1:
Creencias limitantes
Lanzar la idea de Guerra, qué se les viene a la mente cuando piensas en Guerra
Entonces las ventas no son una Guerra, de lo contrario vas a pensar en todo esto para cuando vendes.
Entonces ahora vamos al pensamiento de recién nacido, qué te viene a la mente
Ok, entonces eso es lo que vas a pensar cuando vayas a vender, porque le vas a dar un acompañamiento hasta que esa persona fije su pensamiento sobre lo que es un proceso de ventas contigo.
FASE 1.- YO HAGO TÚ MIRAS
FASE 2.- YO HAGO TÚ HACES
FASE 3.- TÚ HACES YO MIRO
FASE 4.- TÚ HACES YO NO ESTOY
SEMANA 1
- EQUIPO Y COMPROMISO - EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSOS– PRÓLOGO, INTRODUCCIÓN, CAPÍTULOS I Y 2
SEMANA 2
– CARISMA Y ATRACCIÓN - LIDERAZGO EFICAZ, CÓMO INFLUIR EN LOS DEMÁS´– CAPÍTULO 5.- MOTIVE PARA BENEFICIO DE LAS PERSONAS
SEMANA 3
- GENERAR LÍDERES - LIDERAZGO EFICAZ, CÓMO INFLUIR EN LOS DEMÁS´– CAPÍTULO 4, 7, 8, 9
SEMANA 4
GENERAR BENEFICIOS - EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSOS – CAPÍTULO 3, 4, 5–TRIUNFAR EN ÉPOCA DE CRISIS CAPÍTULO 10
SEMANA 5
TRASCENDENCIA: DESCUBRE TU LEGADO - EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSOS – CAPÍTULO 6, 7, 8
SEMANA 6
TEMPERAMENTO Y RELACIONES - EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSOS – CAPÍTULO 9 – COMPROMISOS PARA SER LÍDER PÁG. 155
SEMANA 7
- REPUTACIÓN Y AUTODISCIPLINA - LIDERAZGO EFICAZ, CÓMO INFLUIR EN LOS DEMÁS´– CAPÍTULO 10, 11 – INTELIGENCIA EMOCIONAL PÁG 34 AL 48
SEMANA 8
- HÁBITOS Y SOLUCIÓN DE PROBLEMAS - LIDERAZGO EFICAZ, CÓMO INFLUIR EN LOS DEMÁS´– CAPÍTULO 1 – INTELIGENCIA EMOCIONAL PÁG 72 Y 75–TRIUNFAR EN ÉPOCA DE CRISIS CAPÍTULO 11
SEMANA 9
CONSTRUIR AMBIENTES CONFIABLES - LIDERAZGO EFICAZ, CÓMO INFLUIR EN LOS DEMÁS´– CAPÍTULO 10
SEMANA 10
LIDERAZGO RECARGA EMOCIONAL – COMPROMISOS PARA SER LÍDER PÁG. 125 AL 155 COMPROMISOS PARA SER LÍDER PÁG. 89-100 - 21 CUALIDADES INDISPENSABLES DE UN LÍDER PÁG 41-46
SEMANA 11
MADUREZ – 21 CUALIDADES INDISPENSABLES DE UN LÍDER PÁG 35 AL 40 LIDERAZGO QUE FUNCIONA EDWIN LOUIS COLE PÁG 43
SEMANA 12
INNOVACIÓN Y RENOVACIÓN –TRIUNFAR EN ÉPOCA DE CRISIS CAPÍTULO 10, 4 Y 5
SEMANA 13
EVENTOS QUE CONECTAN - –TRIUNFAR EN ÉPOCA DE CRISIS CAPÍTULO 2, 11
SEMANA 14
- LA MISIÓN - – COMPROMISOS PARA SER LÍDER PÁG. 51-59
SEMANA 15
CINCO USOS DEL DINERO – BIENES RIQUEZAS Y DINERO PÁG 131-249
SEMANA 16
- EQUILIBRIO - 21 CUALIDADES INDISPENSABLES DE UN LÍDER PÁG 47 -52
SEMANA 17
SE TRATA DE TI – CAMBIE SU TRAYECTORIA PAG 69-99
SEMANA 18
MENSAJE DIDÁCTICO Y PRÁCTICO – LAS SIETE LEYES DEL APRENDIZAJE PÁG. 153-218
SEMANA 19
GAMIFICACIÓN –
http://www.comarch.com/trade-and-services/loyalty-marketing/customer-engagement/?gclid=CjwKEAjwvb2_BRCb_s7Yo7_ZlHASJABz6L0jGbud1kw2czNhkjun9Qli5SziU-Ha-lnoPBpW8clRkBoCpNPw_wcB
SEMANA 20
COMUNICACIÓN, SEXO Y DINERO – CAPÍTULOS 6,11, 14, 15, 16, 17
SEMANA 21
LA PALABRA - COMUNICACIÓN, SEXO Y DINERO – CAPÍTULOS 4, 5
SEMANA 22
- CIRCUNCIDAR - COMUNICACIÓN, SEXO Y DINERO – CAPÍTULOS 1, 2, 13
SEMANA 23
- TOMAR ACCIÓN - 21 CUALIDADES INDISPENSABLES DE UN LÍDER PÁG 103-108
SEMANA 24
CONEXIÓN ESPIRITUAL – CAMBIE SU TRAYECTORIA PÁG 151-197
SEMANA 25
- INCERTIDUMBRE, TRANSICIÓN, TRAYECTORIA - CAMBIE SU TRAYECTORIA PÁG 17-68