Breve reseña de la PNL y algunos elementos claves, como también un ejercicio para facilitar la identificación del tipo de lenguaje que usas.

1. Recopilaciónde: PS.CHRISTIANGALLARDOP.

2.  Además de comunicarnos
con palabras, también lo
hacemos con gestos y
actitudes.
 Hay muchas formas de
estudiar este
comportamiento: ello se
puede hacer en relación
con la sociedad, con la
forma de vestir, con la
postura corporal, etc.

3.  La Programación
Neurolingüística, es una ciencia
nueva, y que inició hace poco
más de 20 años en California,
Estados Unidos cuando Gregory
Bateson, se propuso estudiar la
comunicación entre las personas
basándose en las relaciones que
establecen.
 Bateson desarrolló toda una
filosofía de la mente orientada a
describir cómo los organismos
perciben, piensan y actúan.

4. 4
Otros dos investigadores
de su equipo:
Richard Bandler y John
Grinder, se
propusieron hacerlo
con base en los
aspectos internos, lo
que no se había hecho
hasta entonces.

5. 5
Se llama programación
porque para que exista
buena comunicación es
necesario considerar los
elementos que lo
componen, son las
maneras que se pueden
escoger para organizar
las ideas o acciones a fin
de producir resultados.

6. 6
Neuro, porque todas las
conductas resultan de
procesos donde interviene el
sistema nervioso.
Es decir que todo
comportamiento proviene de
nuestros procesos
neurológicos de visión,
olfato, gusto, tacto y
sentimientos; tomando así
contacto con el mundo a
través de los cinco sentidos,

7. 7
Lingüística, porque esto puede
observarse en el lenguaje
verbal y no verbal.
Lo anterior se usa para ordenar
los pensamientos y la
conducta para comunicarse
con los demás.

8. Objetivo de la PNL:

9. Conclusión de Bandler y Grinder:

11. Planteamineto de la PNL:

12. La PNL nos enseña a:

13. Campos de aplicación de la PNL:

14. Cada persona estructura su experiencia
a su modo, es decir de acuerdo a su
conocimiento y filtros emocionales.

15.  La conducta Externa: Aquello que la persona
hace y dice.
 El procesamiento interno: Aquello que la
persona piensa y como piensa
 El estado interno: Lo que la persona siente y
cómo lo siente.

16. El mapa no es el territorio:
Las personas, para configurar su mundo interno y
para responder a las necesidades del mundo externo,
siempre lo hacen a través de estructuras subjetivas.
Esas estructuras, patrones y procesos, hacen de
mediadores con el mundo externo.
Normalmente nosotros reaccionamos a lo que
nuestro mapa interno nos dice que hagamos.
Por ejemplo en la fobia: La persona que reacciona
exageradamente, su miedo real no es por las arañas
en si, sino porque basta decir la palabra “araña”, para
que su mente pasen ciertas cosas que reaccione y se
convierta en miedo.

17.  El significado de nuestra comunicación es la
respuesta ( verbal y no verbal), que
recibimos. Seamos un espejo de los demás,
mirémonos a nosotros mismos.
 No hay fracasos, sino resultados. Pensar en
resultados significa en posibilidades.

18.  Ambiente: Elementos externos. ¿Dónde y
cuándo?.
 Conductas: Lo que hago o he hecho. ¿Qué?.
 Capacidades: Estrategias, estados. ¿Cómo?.
 Creencias: Valores y significados. ¿Por qué?.
 Identidad: Sentimiento de ser yo. ¿Quién?.
 Espiritualidad: Lo que hay mas allá de mí
como individuo: Creencias filosóficas,
religiosas, etc.

19.  Identidad: Soy saludable Como es usted?
 Creencia: Si me mantengo sano, puedo hacer
mejor mis actividades. Cual es la creencia, como
logra ser asi?
 Capacidad: Sé como cuidarme. Como lo logra?
 Conducta: Hago ejercicio a diario. Que hace para
lograrlo?
 Ambiente: El gimnasio, el aire libre. Donde logra
hacer eso?
 Ejercicio: Crea un ejemplo desde la profesión
que estudias, con los niveles descritos
anteriormente.

20.  Algunos filtros básicos de la P.N.L. o marcos
de conducta:
 El primer marco es una orientación hacia
objetivos mas que problemas. Descubrir los
propios recursos y utilizarlos hacia la meta.
 El segundo marco consiste en preguntarse ¿
como? Mas que ¿ porque?, el como nos lleva a
comprender la estructura del problema. El
porqué solo justifica pero no produce
cambio.

21.  El tercer marco es interacción (feedback). La
interacción es una vía hacia el objetivo. El
fracaso es una vía muerta.
 El cuarto marco, consiste en considerar
posibilidades mas que necesidades. Aquí el
enfoque es, es fijarse en lo que puede hacer,
en las opciones posibles, mas que en las
limitaciones de una situación.
 Por último la P.N.L. adopta una actitud de
curiosidad y fascinación, mas que de hacer
Suposiciones.

22.  ¿Como usted sabe que el mensaje que da es el
mensaje que reciben los demás?
 En entrenamiento en PNL, usted escoge una oración
simple, por ejemplo, “Hoy hace un buen día”, y 3
mensajes emocionales básicos, que quiera transmitir
en ella.
 Podrá decir la frase de forma alegre, amenazadora y
sarcástica.
 A partir de aquí, ud deberá variar en su voz y
lenguaje corporal para asegurarse de que el mensaje
que reciban sus oyentes sea el mismo que ud envía.
 Lenguaje del cuerpo: 55% de significado
 Tono de voz: 38%
 Palabras: 7%

23. La sintonía o empatía es la forma esencial para
establecer una atmósfera de confianza y
participación.
Una pregunta debe hacerse:
¿ Como sabe usted cuando observa a 2 personas
que están en sintonía, o cuando no lo están?
- Para establecer sintonía con un otro, debe
adoptar posturas corporales similares, gestos,
contacto visual.
- Dese cuenta si la persona disfruta de la
conversación planteada.
- La sintonía crea credibilidad, y éxito en las
comunicaciones.

24.  Buscar sintonía significa
reflejarse en el otro.
No significa copiar los
movimientos de la otra persona, eso es ofensivo
Significa igualar los movimientos de los brazos y el
cuerpo, cabeza ( asintiendo lo que dice), lo que se
llama “reflejos cruzados”. Establecer posturas
básicas similares.
Respirar al unísono es una forma muy poderosa
de aumentar la sintonía.
La otra forma es adecuar el tono de voz,
velocidad, volumen, y el ritmo del hablar.

25.  Compartir es establecer un puente mediante la
sintonía y el respeto. Dirigir es cambiar su propia
conducta para que la otra persona le siga; el
liderazgo no funcionará sin sintonía.
 Por ejemplo unirse a las emociones positivas de
los otros, bajar el nivel de agresión reubicando
su posición de oyente a una de escucha activa.
 Evitar mucho mas la palabra “pero”, que limita y
condiciona la relación, a una duda, a una
objeción que limita y rebaja el valor de lo que
comunica el otro.

26. - Nos separamos en duos ( y que sean
personas desconocidas), y sin estar sentados.
- Plantéense conocerse, hablar de su vida, de
Uds. mismos(as), de sus proyectos, etc.
- Apliquen el concepto de sintonía con la
persona, recuerden todos las características
importantes, como lenguaje corporal,
agudeza sensorial, tonalidad de voz.
- Luego comenten.

27.  Al proceso consistente en la detección de
aquellos elementos inconscientes o no
verbales que están presentes en la
comunicación, se le llama calibrar…
 Calibrar es darse cuenta qué es lo que sucede
en la comunicación e interacción de las
personas.
 Con la experiencia, agudizamos la capacidad
de adelantarnos al comportamiento no verbal
del otro para predecir su comportamiento.

28.  1.- Escucha y mira hasta que notes pautas de
comportamiento consistentes.
 2.- Haz una pausa y compárala con la intuición.
 3.- Llega a una conclusión.
 Debemos estar atentos(as), ahora a lo que no
hemos hecho consciencia, como los gestos, a los
movimientos de los ojos, a la postura corporal, al
ritmo respiratorio de la persona, su tono de voz,
etc.
 Busca luego la congruencia, que es la
concordancia entre la com. corporal y la com.
Verbal.

30. Se reúnen en grupos de 3 personas.
Uno a hacer A quien transmitirá su diálogo,
B, quien escuchará, lo que dice A, y C estará
observando desde fuera de la situación ( sin
interrumpir)
En cada ejercicio rotas de manera que puedas
participar de cada posición perceptual.
B debe calibrarse a A, que cuente las cosas de manera
congruente ( lo verbal con lo corporal armonizados).
C calibrará las respuestas de ambos
B puede usar su creatividad para que A cuente algo que
le pueda interesar a B
Se tienen 20 minutos para realizar el ejercicio.

32. El sistema de representación – Vista
modula el comportamiento - Audición
- Tacto
- Gusto
- Olfato
Y el lenguaje para representar nuestra experiencia. Y cuando
almacenamos una experiencia particular lo hacemos por el
sistema de representacional que está asociado, al canal
sensorial a través del cual hemos tenido dicha experiencia.
Por ejemplo: “ nos encontramos con una amiga, la vemos
muy bien y lo que nos importa es lo que vemos, luce muy
contenta, como está vestida, etc..”
“escuche como caía la lluvia y, como vivo en el ultimo piso,
oí el tableteo de la lluvia sobre el techo.”
“Tuve una sensación super grata al meterme a la cama,
porque sentí las sábanas suaves, limpias, por el suavizante.”

33.  El canal sensorial que es usado
preferentemente por la persona para procesar
se llama:
 “Sistema sensorial principal o preferencia”
 El contenido de estos sistemas de
representación será específico de cada persona
porque estará basado en su experiencia, su
sistema de creencias, o del entorno del cual
proviene ( su mapa).
 Pero el patrón del sistema de representación es
común a todos.

34. VISUAL: V
AUDITIVO: A
KINESTÉSICO: K
OLFATIVO / GUSTATIVO: O
SI EL ESTÍMULO SE ORIGINÓ EN EL EXTERIOR SE
DENOMINA :
Ve: Visual externo
Ae: Auditivo externo
Ke: Kinestésico externo
Y SI ES INTERNO:
Vi, Ai, Ki, Oi
Estos sistemas se aplican no solo al pensamiento, sino a
todas las actividades en las que nos involucramos
internamente, como aprender algo, estar motivado, tener
creencias, comprender algo…
VAK

35.  La información sensorial, o las distinciones
que recibimos a través de nuestros sistemas,
inicia y/o modula, vía interconexiones
neurológicas.
 Esta información tiene los siguientes pasos:
 IMPUT: Entrada. Se recoge la información y el
feedback del mundo externo
 REPRESENTACIÓN: Proceso. Se codifica esta
información se hace un mapa y se establecen
las estrategias ( aprender, tomar desiciones,
almacenar información, etc.)
 OUTPUT: Salida. Transformación de los
procesos anteriores en un comportamiento.

36.  Reunirse en parejas ( que no se conozcan)
 Relatar una persona primero una historia de su
vida ( la que quiera), la persona que escucha
deberá ir verificando, COMO LE LLEGA EL
MENSAJE A UD?
 Verifique sus sensores y dese cuenta cuales son
los preferidos ( use la concentración y conciencia)
 Anote todo en detalle sus experiencias, que le
llama la atención de la otra persona de cómo le
comunica?

38.  Respuestas:
 La que prevalece es la que te define
 1.- a) auditivo b) visual c) kinestésico
 2.- a) auditivo b) kinestésico c) visual
 3.- a) kinestésico b) visual c) auditivo
 4.- a) visual b) auditivo c) kinestésico
 5.- a) auditivo b) kinestésico c) visual
 6.- a) visual; b) kinestésico; c) kinestésico; d)
visual; e) auditivo; f) auditivo.

39. - Los sistemas representativos los
complementamos y vamos dándole sentido
como consecuencia de las interconexiones
neuronales.
- A esto le llamamos SINESTESIA
- Por ejemplo:
- Oír una voz brusca y sentirse incómodo:
- Seria una sinestesia auditiva- kinestésica
- Oir una melodía y ver una bella escena:
- Sinestesia auditiva – visual.

40.  ESCUCHEMOS LOS PREDICADOS VERBALES
 Un sistema de codificación del lenguaje es
tomando la consideración de los sistemas de
presentación al que está referido….

41.  Esto significa que el sistema guía es diferente
a sus sistema de representación principal.
 En otras palabras acceden a la información en
un sistema pero lo traen a la consciencia en
otra modalidad.

42.  Para acceder a las claves internas debemos
ahora si fijarnos en las claves verbales que
suele usar la persona.
 Podrán darse cuenta que las personas usan (
sustantivos, adjetivos y verbos), suelen usar
componentes visuales, auditivos y
kinestésicos.
 Luego deberemos prestar atención a la
información de acceso ocular de la persona
que nos lleva información de procesos de
diversos estados internos de la persona.

43.  Las personas de preferencia VISUAL:
 Miran frecuentemente hacia arriba, balanceando sus
ojos de derecha a izquierda.
 Estos movimientos están asociados con una
visualización a través de los ojos de la mente.
 Estas personas usan su MEMORIA y su IMAGINACIÓN
de manera VISUAL
 Otros signos son los parpadeos frecuentes, el tener
una mirada muy focalizada al frente.
 Respiración alta ( en el pecho).
 Graduación de mas alta en su tono de voz, hablan a
saltos, como de rápidos estallidos, en forma
explosiva.
 Fuerte gusto por lo estético.

44. Sustantivos visuales:
Apariencia, asomo, boceto, brillo, claridad,
dibujo, ilusión, imagen, mirada, etc…
Adjetivos Visuales: Bello, bonito, claro, oculto,
radiante, sombrío, visible, etc…
Verbos Visuales: Aclarar, descubrir, empañar,
enrojecer, mirar, relucir, oscurecer….etc.

45. Las personas de preferencia auditiva:
Mantienen la mirada al nivel de los ojos,
horizontalmente y luego los mueven de derecha a
izquierda.
Otro indicador de memoria auditiva es la “posición
telefónica”. Cuando hablan suelen hacer
movimientos rotatorios cerca del oído.
La respiración es diafragmática o en todo el pecho,
a menudo de exhalaciones profundas.
Tienen poca tensión muscular y movimientos
rítmicos menores. Su tonalidad de voz es claro,
buena pronunciación.

46.  Sustantivos Auditivos:
 Aclamar, alarido, armonía, escucha, llamada,
grito, palabrería, protesta, voz, silencio,
sonido, tono, etc…
 Adjetivos auditivos: Afinado, bullicioso,
mudo, estridente, ruidoso, musical, etc…
 Verbos auditivos: Acallar, afirmar, articular,
conversar, discutir, escuchar, gritar, sonar,
oir, protestar, murmurar, etc…

47.  Sustantivos Kinestésicos:
 Abrazo, apuro, crecimiento, golpe, latido,
sensación, posición, tacto, tristeza, rapidez, etc…
 Adjetivos kinestésicos: Activo, áspero, atrevido,
cálido, denso, arruinado, enamorado, enfadado,
decidido, fuerte, firme, etc…
 Verbos Kinestésicos: Abrazar, acumular, agarrar,
agitar, colocar, cortar, lastimar, suspender,
sentir, subir, usar, tomar, entusiasmar…etc…

48.  Las personas de preferencia Kinestésica:
 Mantienen la mirada hacia abajo y a la derecha.
 Cuando hablan, a veces se ayudan de la región
abdominal. La respiración es profunda, en el nivel
bajo del vientre. En general, tienen los músculos
relajados, y la cabeza sólidamente como postura.
 Cuando acceden a sus sentimientos, se acompañan
de movimientos bruscos y con respiración abdominal
exagerada.
 La voz es mas lenta, con pausas, y de tonalidad grave
y profunda.
 De preferencia son personas atléticas y musculosas.

49.  Estas claves son las que accesamos con gran
entrenamiento y observamos muy concentrada y
atentamente a nuestro interlocutor, cuando una
persona “antes de decir cualquier cosa, suele
mover los OJOS”…
 En PNL se ha determinado ciertos patrones
oculares que, en general, se cumplen en la
mayoría de las culturas.
 El supuesto detrás en PNL, es que el
“comportamiento interno se manifiesta sólo unos
cuantos segundos en una conducta observable”

50.  Entonces estas claves de acceso son aquellos
movimientos oculares que nos indican COMO
una persona está pensando. Si lo hace en
imágenes, en palabras, o en sensaciones y
sentimientos.

52. Vc : Visual Constructo: Ver en la mente una imagen
de algo nuevo o algo del pasado, pero desde otra
posición.
Vr: Visual Recuerdo: Ver en la mente una imagen
de algo que sucedió tal como sucedió.
Ac: Auditivo Constructo: Oirá en la mente el
sonido de algo nuevo o algo pasado, pero desde
otra posición.
Ar: Auditivo Recuerdo: Oír en la mente el sonido
de algo que sucedió tal como sucedió.
K: Kinestésico. Sentir alguna sensación o
emoción.
Ad: Auditivo dialogado: Hablarse a si mismo
internamente.

53.  Vi: Visual recordado:
 ¿ De qué color es exactamente tu cepillo de
dientes?
 Qué dibujo tiene el azulejo de tu baño?
 Que es lo ves desde la ventana de tu
dormitorio?

54. Ve: Visual Construido
¿ Como te verías con el pelo rosado?
Como te imaginas gastando una gran cantidad
de plata viajando?
Visualiza un elefante azul caminando por el
techo de tu casa.

55.  Ar: Auditivo Recordado:
 Escucha la melodía de una música clásica
 Como es el sonido del motor de tu lavadora?
 Escucha dentro de ti el sonido del timbre de
tu puerta.
 Ac :Auditivo construido
 Compón una melodía en tu mente.
 Escucha simultáneamente llorar a un niño y
reír a un hombre.
 Escucha mentalmente tu voz un poco mas
aguda.

56.  Ad: Auditivo Dialogado
 Díte a ti mismo, con un tono de voz
agradable, “estoy bien”.
 Crea internamente una conversación que te
gustaría tener con tu jefe.
 Conversa internamente acerca de los pros y
contras del empleo juvenil.
 Recítate internamente una estrofa de una
poesía, canción u oración.

57. K: Kinestésico
Experimenta la sensación que te produce al tocar
terciopelo y lana.
Siente la sensación en la boca al comer un delicioso
helado.
Siente cómo es cuando alguien te hace cosquillas en el
pie.
O: Olfativo
Recuerda el olor a rosas
Recuerda el perfume que te gusta
G: Gustativo
Siente el sabor de la mantequilla
Recuerda el sabor a frutillas.

58. Cual es mi estilo de comunicación?
1 Puntos: Creo dar a los demás la
impresión de ser:
2 Puntos: Procuro que mi trabajo:
A Práctico. A Sea fructífero, de tal manera que
justifique el tiempo y los
esfuerzos que le dedico.
B Emotivo. B Sea estimulante y que otros
participen en él.
C Sagaz. C Esté bien planeado.
D Intelectual. D Brinde algo nuevo.

59. 3 Puntos: Mi tiempo vale mucho, y
por eso quiero:
4 Puntos Disfruto que me consideren una
persona:
A Que mis actividades
sean
trascendentes.
A Que lleva a cabo lo que
emprende.
B Que mis actos
signifiquen algo
para mis nietos.
B Cordial y dotada de
capacidad creadora.
C Emplearlo según un
programa
previamente
trazado.
C Que sabe adónde va.
D Prepararme para el
porvenir.
D Inteligente y con
aspiraciones.

60. 5 Puntos Me siento satisfecho
cuando:
6 Puntos: Si se me presiona, tiendo a:
A Hago más de lo
esperado.
A Reaccionar en el acto.
B Le soy útil a algún
amigo.
B Dejarme arrastrar por mis
sentimientos.
C He resuelto un
problema gracias a
que lo analicé.
C Criticar a quienes me
presionaron.
D Puedo asociar alguna
idea con otra.
D Aislarme en mis propios
pensamientos y
cavilaciones.

61. Puntuación
Ahora sume los números de los cuadros “A”, “B”,
“C” y “D”, que corresponden respectivamente al
Sensible, Emotivo, Reflexivo e Intuitivo. La
puntuación más alta le dirá cuál es su estilo
fundamental (dominante) de comunicación; la
que siga se refiere a su estilo secundario, y así
sucesivamente.
Esta prueba fue extractada dek CST
(Communications Styles Technology), Training
Associates Press, Dallas Training Institute.
Dallas, Texas, USA.
A B C D
TOTAL:

62. EL REFLEXIVO
Es ordenado y estructurado. No se precipita para llegar a una
conclusión.
Gusta de reflexionar las cosas. Pero cuando toma una decisión se
apega a ella.
Es pulcro y ordenado. Ello incluso se manifiesta en una manera de
vestir más bien tradicional o formal.
Puede ahogarse en detalles, pecar de rígido y dogmático e incluso
parecer aburrido.
Tiene una conversación pausada.
Generalmente su volumen de voz es bajo.
Gusta de palabras como “cauteloso”, “concreto”, “análisis”,
“comprobar”, “revisar”.
Su saludo de mano es más frío, más corto, menos cálido.
Algunas profesiones típicas son: ingenieros, peritos en análisis de
datos, investigadores, abogados, contadores.
Auditivos-Visuales.

63. EL EMOTIVO
Es espontáneo. Ama a la gente y gusta de estar con ella. (Es gregario.)
Deciden más conforme a su sentimiento, ya sea amistad o en la
compra de algo.
Son autocomplacientes.
Hablan y escriben con calidez.
Prefieren los estilos y colores brillantes, alegres, efectistas. Prefieren
el tipo de ropa informal.
Son amables y cordiales y les importa mucho el “pertenecer” y
sentirse identificados con sus grupos de referencia.
Su volumen de voz generalmente va de normal a alto.
A veces hablan más rápido que el promedio.
Su saludo de mano es más cálido. Son más táctiles; tienden a
estrechar más la mano y mirar más a los ojos.
Toman decisiones rápido, a veces sin pensar en las consecuencias.
Algunas profesiones típicas son: artistas, vendedores, literatos,
trabajadores sociales.
Tienden a ser más visuales que auditivos.

64. EL INTUITIVO
Es futurista e imaginativo.
Le atraen los juegos que ponen a prueba la inteligencia.
Les fastidian los detalles mecánicos.
Se les nota a veces “distraídos”.
Aunque no son anti-gregarios, prefieren labores y trabajos en
donde puedan estar más tiempo solos.
Tienden a hablar despacio y bajo.
Son inflexibles y poco prácticos.
Proceden de un modo imprevisible.
Son indecisos.
Gustan de palabras como “nuevo”, “creativo”, “experimento”,
“proyecto”, “laboratorio”.
Tienden a ser tanto visuales como auditivos, pero aparentemente
domina la tendencia visual

65. EL SENSIBLE
Es animoso, ágil, persigue una meta.
Le complace la emoción y obtener un resultado inmediato.
Gustan de profesiones cortas y de proyectos en los que puedan
visualizar prontos resultados.
No le importan los riesgos.
Exigen y dan fidelidad absoluta.
Les interesa mucho quedar bien con las demás personas, ser
aceptados social y grupalmente.
Son cálidos al hablar y al escribir.
Al dar la mano se les nota muy táctiles y seguros, pero sin tender
“apabullar” a los demás.
Son dadivosos, ideales. Son del tipo de personas que “se quitan el
bocado de la boca” para dárselo a otros.
Gustan de palabras como “urgente”, “hoy”, “resultados”.
Ven la belleza donde quizá otros no la vean.
Tienden a ser más KINESTÉSICOS.

66.  Técnica Jacobson:
 Es una técnica de respiración que PROMUEVE
la posibilidad de que la persona equilibre su
sistema corporal y mental.
 Esto se logra a través de concentración,
focalización, automotivación y saber
respirar.
 Esto significa utilizar la técnica de respiración
COSTODIAFRAGMÁTICA. Respiración
abdominal y NO pulmonar.

67.  Como se practica?
 Primero utilizar las manos cruzadas y
presionando el abdomen, inspirando
lentamente, y expirando lentamente.
 También está poner la mano en la costilla,
presionando cuando inspiramos y la otra
mano en el pecho, cuidando asi que el pecho
no se levante, solo la inspiración debe
levantar la costilla.

68.  También puede hacerse boca arriba, y
hacemos el ejercicio de respirar por la nariz,
NUNCA POR LA BOCA.
 Y exhalar por la boca ojala, o por la nariz….

69.  Los estados emocionales tienen una
influencia poderosa y penetrante en el
pensamiento y el comportamiento.
 Un estímulo que está asociado y trae un
estado psicológico se llama, en PNL, ancla.
 Otros ejemplos de anclas positivas que se
suceden de forma natural son: fotografías
favoritas, olores evocadores, una expresión
especial de alguien querido o un tono de voz.

70.  Otra definición:
 Es un estímulo que evoca un patrón
consistente de respuestas en una persona.
Puede ser un estímulo que es recibido
mediante uno de nuestros sentidos o de
varios combinados.
 Por ej: El proceso de asociación de que “las
palomitas me llevan a pensar en el cine”, se
llama anclaje.

71.  Tenemos 3 supuestos con los que trabajamos
en PNL:
 1.- Que las personas escogen la mejor
alternativa que tienen en un momento dado.
 Aunque esta no sea la mejor en ese
momento.
 2.- Hacemos una distinción entre lo que es la
persona y la conducta que presenta. Con esto
se hace posible evaluar el comportamiento
que se quiere cambiar manteniendo la
evaluación positiva de si-mismo.

72.  3.- Existen un sinfín de recursos que debemos
concientizar, ya que a ellos podemos accesar y
utilizar.
 Entonces, el lenguaje es un sistema complejo de
anclaje, que conforma una experiencia pasada y
crear una gestalt con la información sensorial
que tenemos.
 Por ejemplo si decimos “Old Spice”, me lleva al
recuerdo de la forma de la botella, el olor a
veces, y recordarme a mi padre que ya no esta…

73.  El proceso de anclaje está deliberadamente
diseñado para asociar un estímulo a una
experiencia particular.
 La intensidad de un anclaje, dependerá por
supuesto, de cuán intensamente una experiencia
es recordada y recreada por el persona…
 Y también de lo adecuado que haya sido el
momento en que se puso el ancla.
 Es parecido al procedimiento del
condicionamiento, con la diferencia de que en
PNL no se necesita “reforzar”, para que funcione
y sea efectivo.

74. Es importante saber reconocer cómo y donde
anclar.
- Primero, debemos saber el estado de conciencia y
emocional de la persona,
- Segundo, luego en como ve la experiencia, como
la oye, como la siente…
Si anclamos de manera kinésica, se tiene que tener
cuidado en reproducir el contacto físico en el
mismo lugar y con la misma intensidad y duración
de la presión.
- Tercero, el lugar en que se toque hace la
diferencia, si es en la rodilla o en el hombro puede
ser menos efectivo, ahí podemos ser tocados mas
frecuentemente, mama, polola, hermano, etc…
En cambio, un lugar en el brazo o en la palma de la
mano puede ser más efectivo.

75. Con algunas personas, a veces los canales de
acceso deberían ser distintos, como los
visuales o auditivos.
- Cuarto, el tono de voz que utilice también es
importante mantenerlo siempre, y con la
misma técnica empleada.
- Quinto, Si podemos también potenciar su
seguridad, confianza en si mismo también es
importante. Eso producirá efectos de sus
experiencias conscientes e inconscientes.