1. PROMOCION AL CONSUMIDOR
Culinarian Cookware
CINTIA LARIOS GARCIA

3. Introducción
En esta presentación se va a analizar acerca de como
promocionar sin afectar la rentabilidad de la marca y sobre el
caso de la discusión del Pondering Price Promotion de la
compañía Culinarian Cookware entre el Director de la
compañía y el gerente de ventas. Tienen diferentes puntos de
vistas en el valor de la promoción del precio y el papel que
podría jugar en la estrategia de marketing de la compañía.

4. En el caso se estaba desaprovechando un
mercado potencial y no se estaba logrando
una buena conciencia de marca en los
consumidores.

5. Promoción
La promoción es una herramienta táctica-controlable de la
mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las
otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una
determinada respuesta en el mercado meta para las empresas,
organizaciones o personas que la utilizan.

6. Rentabilidad
La rentabilidad es la ganancia que una persona recibe por
poner sus ahorros en una institución financiera y se expresa a
través de los intereses, que corresponden a un porcentaje del
monto de dinero ahorrado.

7. Valor de marca
El valor de marca es el valor que ha adquirido un producto a
lo largo de su vida.

8. OBJETIVO DE LA PROMOCION AL
CONSUMIDOR EN CULINARIAN COOKWARE
Estimular al consumidor para que adquirieran una
línea superior a la actual.
Apaciguar al comercio.

9. Investigación de la promoción
80% amas de casa (ya habían adquirido un producto anteriormente)
70% dijeron que el descuento fue un factor importante para la decisión de compra
15% cumplió el objetivo de estimular al consumidor a adquirir un producto de la línea
superior

10. Se realizo otro tipo de promoción en la cual se les obsequiaba a los consumidores un utensilio por su
compra.
Janus evaluó la rentabilidad y concluyó que la promoción los llevó a una pérdida de $469.489.
Por otro lado, Brown sintió que el análisis falló porque:
Creía que el reporte de ventas normales era demasiado alto.
Los gastos generales se estimaron dentro de los costos variables.
No había forma confiable de calcular los costos de canalización y ahorros de inventario.
Las ventas de la línea DX1 fueron 129,386, cantidad que no era la esperada ya que se estimaba que las
ventas fuesen de 134,180, por lo que supusieron una canibalización del producto. Se tuvieron pérdidas por
$39,540.

11. Ejecución de objetivos
Con Culinarian Cookware se pudo ver
15% de crecimiento en ingresos
Ampliar red de distribución
Incrementar su cuota de mercado
Manejar con cierto cuidado los descuentos para evitar efectos secundarios relacionados con la percepción del producto.
Conocer la demanda individual y con ello el valor máximo que estaría dispuesto a pagar el cliente
Plan de fidelización de clientes VIP con descuentos solo para ese segmento.
Preservar imagen Premium
Saber administrar y escoger el plan adecuado para implementar políticas de precios y descuentos, de esta forma no afectará
utilidades.

12. Conclusiones
Considero que Culinarian Cookware no debe de promocionar
sus productos porque pierde el valor de marca , debería de
regalar un producto extra cuando uno de sus consumidores
compra, ya que son de muy buena marca y si las personas de
clase B ven que las personas de clase A lo consumen , lo van a
querer adquirir, de esta forma no afectará en las utilidades de
la empresa.

13. Bibliografía
Del libro: Dirección de Marketing, Edición del Milenio, de Kotler
Philip, Cámara Dionicio, Grande Idelfonso y Cruz Ignacio, Prentice
Hall, Pág. 98.
Ivan Thompson. (2001). Definición de Promoción. 2014, de
Promocion Sitio web:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promociondefinicion-concepto.html