2. Promoción al consumidor
INTRODUCCIÓN
La estrategia promocional es el conjunto de
actividades dirigidas a impulsar los productos de una
empresa en el mercado.
La promoción de ventas es un conjunto de técnicas
comerciales que mediante la utilización de
incentivos ajenos al diferencial de produicto/marca,
aceleran el proceso comercial duirante un periodo
limitado y obtienen de esta forma resultados
medibles en el corto plazo.
3. Promoción al consumidor
POTENCIAL DE INCREMENTO EN LAS VENTAS
El uso de promoción de ventas se ha
convertido en un incentivo de compra
obligatorio, de tal forma que los fabricantes
deben tomarla en cuenta para sobrevivir.
La promoción de ventas se caracteriza por
implementar incentivos de corto plazo para
alentar las compras o ventas de un producto o
servicio.
4. Se tiene que convencer a los clientes que
los bienes y servicios que se ofrecen, tienen
una ventaja diferenciadora respecto a la
competencia.
6. Promoción al consumidor
COMENTARIOS
Si
se cuenta con una estrategia de
promoción bien estructurada, el potencial
para incrementar ventas dentro de una
organización será mayor, ya que si se
maneja la imagen del producto o servicio
de tal manera que los consumidores la
encuentren atractiva, éstos la adquirirán
por lo beneficios que la promoción les
hace creer que tendrán.
7. Promoción al consumidor
BIBLIOGRAFÍA
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diapositivas.
Jaen, Gustavo. (2013, Agosto). ¿Qué medio es el ideal para
transmitir una promoción?. INFORMABTL. [en línea]. Disponible
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Meyer, Enrique. (2002). Técnicas para una eficaz estrategia
promocional.
[en
línea].
Disponible
en:
http://www.mercado.com.ar/notas/marketing/38614/tcnicaspara-una-eficaz-estrategia-promocional [2014, 25 de Febrero].
De la Garza, Mario. (2007). Promoción de ventas. México: Cesca.
