estructura de un plan de negocio

1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Primera página:
La portada, debe incluir el nombre y el logo de la empresa.
Segunda página
Datos generales, nombre del colegio, logo de EJA, nombre del proyecto, de los
autores, del profesor del curso, del facilitador,año de elaboración.
Tercera página
Índice o tabla de contenido; debe presentar los títulos de cada sección del
documento e indicar los números de las páginas donde están ubicados. También
debe incluir una lista con los nombres de los anexos o material con información
específica. Ésta página debe ser escrita al final del trabajo, puesto que requiere
datos que sólo se tendrán cuando el documento esté completo. Esta página
ayudará al lector y a los autores a localizar una sección específica.
Cuarta página y siguientes:
I.- RESUMEN EJECUTIVO.-
No más de dos páginas, describir brevemente el negocio, destacar el propósito,
enfatizar las fortalezas del negocio y las razones por las que se merece llevarlo
adelante. Indicar en forma genérica los niveles de ventas y utilidad esperada, la
cantidad de dinero que se necesita invertir. Se debe hacer un resumen de las
otras etapas que abarca el plan de negocio,la idea de la necesidad u
oportunidad del negocio: cuáles son las principales razones que justifican la
propuesta del negocio, por qué hemos escogido este negocio, por ejemplo,
debido a alguna necesidad insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que
tengamos y queramos aprovechar, etc.;nuestras ventajas competitivas: en qué
aspectos del negocio tendremos ventajas ante nuestros competidores, y cuáles
serán los factores que permitirán la viabilidad del negocio y su sostenimiento
con el tiempo;los objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscaremos
una vez puesta en marcha el negocio;las estrategias del proyecto: cuáles son las
principales estrategias que utilizaremos para conseguir los objetivos, las
conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada la realización del
plan de negocios.
II.- LA EMPRESA.-
Describir brevemente la constitución legal, tipo de empresa, regimen tributario, el
propósito, metas, la visión, misión, valores y politicas generales de la empresa,
las razones por las cuales estarán dentro de los alcances de la ley MYPES y sus
beneficios, y señalar toda característica destacada, tal como productos únicos o
con características especiales.

2. III.- EL PRODUCTO.-
Describa el artículo, producto o servicio que piensa producir o vender, en un
lenguaje que sea entendible, sin muchos tecnicismos describir las características,
presentación, su composición,la información técnica se puede incluir en un
anexo.Explique las razones por las cuáles los clientes desearán adquirir el producto
o servicio, las características innovadoras que se va ofrecer y que permita
diferenciar de los competidores,los beneficios que reportan y las necesidades que
satisfacen (Ej: facilidad de uso, comodidad, seguridad, economía, flexibilidad,
gusto, etc.).
IV.- EL MERCADO.-
a) Definición del perfil del mercado.-
Definir a quiénes percibe como sus CLIENTES(“mercado objetivo”, segmento
del mercado). Describir brevemente la investigación de mercado realizada e
incluir información resumida en tablas o gráficos. En los anexos puede incluir
información de respaldo más detallada.
Definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizamos y
señalamos sus principales características, por ejemplo, señalamos dónde se
ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias,
cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos de
compra, cuáles son sus actitudes, etc.
b) Análisis y pronóstico de la demanda.-
SE DEBE DEMOSTRAR QUE EL MERCADO EXISTE. Determinar el tamaño
global del mercado, estimary fundamentar la posible demanda por su producto o
servicio en el corto y largo plazo,es sobre la base de esta información que
estimará el volumen de producción, ventas y facturación, una vez
determinada la demanda pasamos a determinar nuestro pronóstico de ventas
para los próximos 12 meses, o tres años.
c) Análisis de la competencia.-
Explicar lamagnitud de la COMPETENCIA., identificarlos, cuantificarlos,
determinar su participación en el mercado, determinar las características de sus
productos; explicar por qué su producto contará con mayor preferencia que el de
sus competidores. Identificar posibles barreras de acceso a este mercado
específico y como las superará.
d) Análisis del mercado proveedor.-
Identificar y determinara sus futuros proveedores, dónde están ubicados,
cuáles son sus niveles de abastecimiento o de producción, cuáles son sus líneas
de crédito, sus precios, sus garantías, sus facilidades de pago, etc
.
V.- PLAN DE MARKETING.-
El Plan de Marketing para lograr estos objetivos debe describirse usando las
CUATRO "P" (producto, plaza, precio y promoción).
Producto: Formular y explicar planes y estrategias para la mejora o desarrollo
futuro del producto..

3. Plaza (lugar, zona de influencia)): Formular las estrategias de distribución de
sus productos, a fin de que alcancen a la mayor cantidad de clientes
(directamente o a traves de distribuidores, agentes, etc).
Precio: Explicar cómo se fija el precio al que venderá el producto. Justificar la
decisión de inclinarse por una estrategia de diferenciación, donde calidad y
servicio son más importantes que el precio, o bien, de liderazgo en costos,
donde el precio se fija teniendo al mercado como referencia principal.
Promoción: Explicar la estrategia promocional: cómo entrará en el mercado y
cómo hara saber a los clientes de su existencia. Explicarcómo promoverá lo que
tiene que ofrecer, por ejemplo, por medio de publicidad, correo directo, volantes
entregados puerta a puerta, etc.
VI.- GESTION Y ORGANIZACIÓN.-
Diseñar y definir los procesos que conformarán el negocio, de producción, de
canales de distribución, de ventas, de control de calidad y gestión del medio
ambiente, etc. Señalamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el
personal encargado, la disposición del área productiva, la localización de las
máquinas, etc. Refleje el organigrama de la empresa con todas sus áreas e
indique el personal que necesitará. Es importante demostrar que se tiene la
capacidad de manejar el negocio. Describa a las personas involucradas en el
negocio y habilidades que aportarán a él. Éstas pueden incluir habilidades técnicas
(tales como experiencia en ventas), actitudes personales (entusiasmo o capacidad
de trabajar bajo presión), educación y capacitación especializada...
VII.- NECESIDADES FINANCIERAS.-
Se debe indicar y detallar cuánto dinero u otros activos se necesitarán para sacar
adelante el negocio.
a) Pre operativos.-
Son en los que se incurre para la puesta en marcha del negocio, constitución de
sociedad, trámites de permisos, licencias, etc.
b) Activos.-
Constituido por terreno, construcciones, edificios, infraestructura, maquinaria,
equipos, muebles y enseres, y otros.
c) Capital de trabajo.-
Dinero que necesitaremos para afrontar el primer siclo productivo, que es
cuando obtendremos dinero de las ventas y se pueda auto solventar la
producción
d) Estudio de ingresos y gastos.-
Se desarrollará el pronóstico de ingresos en base a los niveles de venta
planificada por la empresa y según se deba atender los niveles de demanda en
el mercado objetivo.
Se debe indetificar y cuantificar los costos fijos y variables, determinar la utilidad
de operacíon, el punto de equilibrio; así como identificar y cuantificar los gastos

4. administrativos, financieros y de ventas de la empresa, calcular los impuestos o
tributos que se deben asumir, y determinar cual es la utilidad neta.
VIII.- PROYECCIONES FINANCIERAS.-
Se debe elaborar el flujo de caja para los 12 primeros meses a fin de determinar la
viabilidad de afrontar los gastos y egresos a medida que se hacen exigibles
teniendo como fuente los ingresos propios.
IX.- ANEXOS
Ademas de lo mencionado anteriormente se puede incluir: fotografías, cotizaciones,
información legal, informe técnico o copia de su cuestionario de investigación de
mercado, cuadros detallados de costos, estadísticas, etc.
RECOMENDACIONES GENERALES:
El informe final o monografía del Plan de Negocio debe ser concreto, no más
de 30 páginas, la redacción debe ser simple, de facil lectura, evitando la
redundancia, con lenguaje entendible (didáctico, con gráficos, tablas, etc),
información precisa y confiable, indicando las fuentes de información, y
sobre todo debe generar interes y entusiasmo a fin de querer conocer mas
acerca del proyecto o plan de negocios.
La presentación será anillado, y su elaboración en formato A4, Arial 12,
justificado, con revición ortográfica, espaciado simple, margen de 3 cm
izquierda y 2 cm derecha, encabezado con el nombre y logo de la empresa, y
pie de página con datos de ubicación de la empresa (e-mail, teléfono,
dirección).
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