plan de negocio

2. Plan de negocio
Es un documento que describe, de manera general, un negocio y
el conjunto de estrategias que se implementarán para su éxito. En
este sentido, el plan de negocios presenta un análisis del mercado
y establece el plan de acción que seguirá para alcanzar el
conjunto de objetivos que se ha propuesto.
Sintetiza la manera en que una iniciativa
empresarial debe organizarse y actuar para
tener éxito. Y objetivos que la empresa se
propone alcanzar.

3. Un plan de negocios debe:
*Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
*Establecer metas a corto y mediano plazos.
*Definir con claridad los resultados finales esperados.
*Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
*Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
*Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
*Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
*Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
*Tener programas para su realización.
*Ser claro, conciso e informativo.

5. Porqué hacer un plan de negocios?
Primero que nada, definirá y enfocará su objetivo usando la información y el
análisis apropiados.
Puede usarlo como una herramienta de ventas para relaciones importantes
como instituciones de crédito, inversionistas y bancos.
Su plan de negocios podría dejar al descubierto omisiones y/o debilidades en su
proceso de planeación.
Puede usar el plan para pedir opiniones y consejo de otras personas, incluyendo
a aquellos que estén dentro del giro de su futuro negocio, quienes le darán un
consejo invaluable

6. Un plan de negocio cumple dos funciones principales:
- Primero, fuerza al equipo promotor a fijar sus objetivos. Nos obliga a dedicar
mucho tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qué factor diferencial
estamos ofreciendo para determinar las estrategias de acción. Un plan de
negocio tendrá que confirmar o no, las expectativas que tenemos de buscar
inversores.
- Segundo, el plan de negocio es la tarjeta de presentación de la empresa
para los inversores. Tiene que resultar atractivo para éstos y demostrar que el
negocio es realmente interesante para sus intereses. Un inversor debería
pensar que de no invertir en nosotros, está dejando escapar una gran
oportunidad. Las empresas de capital riesgo reciben cientos de planes de
negocio todos los años, pensémoslo detenidamente ¿seremos capaces de
plantear un negocio diferente? Tenemos que lograrlo y convencerles de que
somos su mejor opción de inversión. Olvidemos las obviedades y la
información vaga y generalista, nuestros mensajes tienen que ser claros y
contundentes. El plan tiene que mostrar la auténtica naturaleza de nuestro
negocio, los objetivos y los medios para obtenerlos. Todo ello de una forma
realista sin ocultar aquellos aspectos en los que no somos tan fuertes y que
supondrán un desafío para nuestras capacidades

7. Elementos de un plan de negocios, a la hora de ser
elaborado.
Planeamiento: es la parte en que se explica la idea del negocio, se describe
la empresa, y se exponen los productos o servicios que se comercializarán.
Comercialización: es la parte donde, previo análisis y estudio de mercado, se
determinan las estrategias de comercialización que se implementarán, el
público al que están dirigidos los productos o servicios, así como aspectos
relacionados directamente con su venta, como la fijación de precios y los
canales de distribución que se emplearán.
Operación: es la parte donde se define la estructura organizacional de la
empresa, las políticas administrativas, así como las técnicas y procedimientos
para producir los bienes o servicios que se comercializarán.

8. Producción: es la parte donde se definen todos los asuntos relacionados
con la producción de los productos, lo cual incluye temas como
proveedores, existencias mínimas, la logística de la distribución, entre otros
aspectos.
Administración: es la parte donde se fijan temas como políticas crediticias,
manejo de acreedores, gestión de las cuentas, así como plan financiero,
proyección de ventas, flujo de caja, rentabilidad, entre otras cosas.
Resumen: es la parte final del plan de negocios y donde se explica, de
manera resumida, la información más importante del proyecto en cuanto
negocio, sus puntos fuertes y la inversión requerida.

9. OBJETIVO:
El plan de negocios es el ingrediente clave para un negocio
exitoso y con frecuencia es ignorado.
El objetivo principal de un plan
de negocios en general, es
demostrar que un proyecto es
viable y que constituye una
buena inversión de recursos,
entre otros. Esto significa que
el rendimiento del proyecto,
los beneficios o ingresos, son
factibles.