1. CASO DE ESTUDIO 3<br />UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA DE TAMAÑO MEDIO<br />¿Qué debe hacer Jennifer para tomar su decisión?<br />Analizar detenidamente las propuestas de cada gerente, he identificar la que traiga más beneficios a la empresa ya sean en utilidades o una infraestructura que le permita seguir creciendo rápidamente.<br />¿Qué tipo de datos o información adicional debe reunir?<br />Los costos presentes de cada propuesta que no han sido tomados en cuenta y que pueden variar drásticamente el costo de dicho proyecto. Sería mejor que hiciera que sus gerentes elaborar detalladamente y de una manera formal la presentación se sus proyectos.<br />¿Qué debe pedir Jennifer a otros exactamente para que representen una propuesta?<br />Debe solicitar las características del proyecto, costo total de la inversión, el plazo de tiempo que va a contemplar así como los beneficios que vendrán con él, y saber cómo se comportaría ROI. <br />¿Qué cree que Jennifer debe hacer con los $200 000? Al explicar su respuesta, trate las inquietudes y posturas de Julie, Tyler, Jeff y Joe.<br />Hacer un análisis propio de las necesidades de la empresa para encontrar cual es la que mejor se puede explotar y q genere un beneficio. Todas las propuestas suenan un poco atractivas pero dentro de cada una de ellas hay pequeñas variables que podrían afectar el resultado.<br />El proyecto de Julie Chen, gerente de desarrollo de productos, parece que está a punto de fracasar y las probabilidades de que con la inversión se obtengan resultados son muy escasas ya que para realizar esto se debió haber planeado y por no tomar en cuanta muchos factores está a punto de fracasar y no puede asegurar que con esta inversión el proyecto se levantara triunfante.<br />El proyecto de Tyler Ripken, gerente de producción, parece ser algo seguro pero los beneficios son muy pocos no se asegura un gran crecimiento de la empresa y lo que se busca es ir creando una ventaja competitiva aprovechando este monto que se está destinando a invertir.<br />Jeff Matthews, gerente de operación, es un proyecto de actualización de equipo de cómputo, pero como a Jennifer no le interesa nada de inversión sobre tecnología, se debe dar a conocer que beneficios traerán a la empresa su implementación, así como una posible solución que puede ser el Outsorcing.<br />El proyecto Joe Sánchez, gerente de marketing, parece ser algo pobre la propuesta ya que no con más vendedores lograra vender más del mismo producto (simple o tradicional) esto debería ser una inversión más grande y extenderse a los productos nuevos o a la realización de una nueva estrategia de venta pero con una buena palneacion para que no suceda con lo de la investigación de Julie.<br />