El documento habla sobre ejemplos de falacias, decodificación e inferencia en la carrera y la investigación del autor. Explica que en la carrera debe comprender conceptos de administración de ventas usando las palabras correctas. En la investigación, debe interpretar artículos usando términos adecuados para no ofender a las personas entrevistadas y obtener información precisa. También habla sobre cómo en la carrera y la investigación se forman modelos mentales para comprender los temas.

1. Ejemplos dentro de mi carrera
e investigación.
Daniela Cervantes Alfaro
Gpo E14-093

2. FALACIAS
En mi carrera:
En clase de administración de ventas, debo
conocer e involucrarme con conceptos y términos
de dicha materia. Para comprender los temas y
aprender la información correcta.
En la
investigación:
Debemos dirigirnos con las
palabras y términos correctos
hacia las personas que
entrevistaremos, para que no
haya ninguna confusión y
podamos obtener la
información correcta y
necesaria. También para no
herir u ofender a alguien.

3. DECODIFICACIÓN
En la investigación:
Estamos interpretando y decodificando cada
articulo y archivo que encontramos sobre temas
relacionados con nuestra investigación, leemos la
información y creamos un modelo mental propio.
En mi carrera:
Veo, escucho y analizo muchos
conceptos de mercadotecnia,
ventas y economía, y en mi
mente se forma un modelo, de
lo que yo comprendo y como lo
entiendo, obteniendo así una
conclusión de cada tema.

4. Lectura inferencial
En mi carrera:
Antes de escuchar por ejemplo un tema sobre
ventas (manejo de objeciones), en mi cabeza se
van creando hipótesis sobre lo que puede tratar el
tema y sobre como aplicarlo o como se hace.
En la
investigación:
Al estar leyendo sobre el
“marketing de relaciones”
podemos suponer a que se
refiere o de que trata, de como
se hace y el objetivo que tiene.
Nuestras hipótesis se van
validando conforme leemos
mas sobre el tema, o son
refutadas.