1. Universidad de San Buenaventura, Seccional Cali
Programa de Ingeniería Industrial Nocturno
Mercadeo
Docente Alexander Varón
Nombre: Manuel Rios
Código: 1110121
Fecha: 15-03-12
¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
A lo largo del documento se puede ver diferentes comparaciones en cuanto a la
manera en la cual los colombianos negocian dependiendo su región, edad, clase
social, sexo, pero casi siempre llegando a una misma conclusión somos un país
con negociación distributiva.
Esto se define con base a lo leído y lo vivido, en Colombia hemos sido formados
con una ideología de siempre buscar el mejor beneficio personal y si ese beneficio
personal pues también beneficia a otros pues mejor aun.
Quizás todo se debe a nuestras raíces españolas, venimos de una cultura que se
adueño de las tierras de otras personas (nativos americanos) y no buscando un
beneficio mutuo sino el bien de los colonizadores, aprovechándose de su
capacidad militar, imponiendo su religión, su cultura, su lengua; jamás
preguntando a los nativos americanos que opinaban ellos, en otras palabras no
hubo negociación por la tierra, hubo un arrebato de tierras y de riquezas.
Con lo anterior no se pretende defender la posición del colombiano actual frente a
los negocios, sino que se quiere dar a conocer sus raíces; que por más de 400
años parecieran que estuvieran intactas en su manera de pensar. Pero esto no es
porque no hayan evolucionado, sino porque durante toda la historia de la
Colombia actual, ha existido siempre un conflicto interno y este conflicto se da
precisamente porque cada parte busca su beneficio propio.
Básicamente en el colombiano existe algo que muchos no quieren aceptar que la
“Envidia” y con este sentimiento es que se realizan la mayoría de los negocios, ya
que siempre una de las partes en la negociación busca tener mayores ventajas
que la otra parte y esto se debe a que no hay equidad en la mente del colombiano
ni siquiera con su compatriota.
Aunque actualmente ya existen muchas personas o regiones del país donde la
equidad ha mejorado, aun hay otros lugares donde las personas cada vez quieren
ser más ricos sin importar las circunstancias de vida de los que lo rodean.
Durante los últimos años en nuestro país esa conducta de “tumbar” al otro ha
disminuido, aun podemos ver como desde la administración de los recursos
públicos de nuestros país casi siempre la persona encargada de hacer la

2. negociación saca una “rebanada de la torta” lo que nos da una idea desde donde
se debe trabajar para llevar a Colombia a ser un país más equitativo.
Personalmente no apoyo el Comunismo pero parte de sus ideas de igualdad
pueden asumirse en una sociedad demócrata como la nuestra, dando excelentes
resultados económicos a nuestro país en general.
Por último haciendo referencia a la percepción que tienen grandes potencias
económicas frente a la manera de negociar los colombianos, es un tema que todo
aquel que desee importar o exportar debe tener en cuenta, porque debemos
entender que cada país tiene su propia cultura y no podemos pretender que en
todas partes haya gran protocolo antes de una negociación, sino que hay lugares
donde las cosas precisas, directas y concisas son mejores.