1. UNIVERSIDAD DEL VALLE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
COMERCIO EXTERIOR
MERCADEO INTERNACIONAL
ENSAYO CRÍTICO
PAULA ANDREA SANCHEZ HOLGUIN
0923302
Teniendo como base el escrito ¿Cómo negocian los colombianos? de Enrique
Ogliastri, texto de múltiples opiniones acerca de las ventajas y desventajas con
las que contamos los colombianos a la hora de negociar. Abordando un poco
la situación del país que hace que tengamos varias maneras de negociar y que
el extranjero quizás nunca entenderá, entro como defensa de los colombianos
y a criticar una opinión del autor del texto base dado que en el texto hablan
mucho del rebusque y de la ganas de ganar siempre a la hora de negociar y
quizás de entender poco el término “ganar ganar”, se ha ignorado cuantas
personas en Colombia no pueden darse el gusto de perder $100 pesos porque
quizás eso es la ganancia económica que obtiene al negociar su producto, se
ignora el por qué el colombiano siempre esta afanado, se ignora el por qué
quizás no entendemos que no solo hay ganancias económicas, al mencionar
estos solo quiero enfatizar en que Colombia es un país donde gran porcentaje
de la población viven del día a día donde estamos obligados a luchar por
cualquier peso para poder sostener nuestras familias, no tenemos mucho
apoyo de nuestros gobernantes en sentido de subsidios es decir que
exclusivamente los ingresos de un hogar Colombiano son producto del trabajo
del jefe de ese hogar y quizás eso da como resultado que los Colombianos no
pensemos mucho en negociaciones a largo plazo sino pensar solo en el
momento, y es así como generamos una impresión en el extranjero de
personas ventajosas, que poco comprenden el bien mutuo, donde eso es solo
producto de una realidad social que nos genera auto presión de vivir del día a
día.
Por otra parte están las características de nuestra cultura que no son bien
tomadas en otras culturas, es decir, nosotros estamos dados a aceptar las
condiciones culturales de la contraparte y no somos fuertes para hacer aceptar
nuestra cultura, somos personas cálidas que buscamos hacer amistad y

2. romper el hielo a la hora de la negociación ya que de esa manera nos
sentimos cómodos, pero si nos sentimos obligados aceptar la frialdad de otras
culturas a la hora de negociar, pero como Colombianos entramos a confundir
esta parte de aceptación mutua que debe de haber y es el momento donde
pasamos por personas atrevidas y despreocupadas con nuestro propio trabajo,
con nuestro grupo de trabajo y con nuestro futuro socio comercial, debido a que
los Colombianos no cumplimos horarios estamos acostumbrados a llegar tarde
en toda ocasión, a estar excusándonos a toda hora y a no asumir nuestras
irresponsabilidades, cosas como esas son las que hacen que tengamos una
mala imagen en el mundo y lamentablemente nos hemos dedicado a darle la
razón al mundo de que somos unas personas faltas de seriedad, compromiso y
lo más grave a que no crean en nuestras capacidades, palabra y trabajo.
Para concluir los colombianos son unos buenos negociadores sin importar la
región de donde sean, pero se deben cambiar aspectos culturales para lograr
el éxito y la confianza frente a la contraparte y tener una visión más amplia
frente a la problemática social y sobre las ganancias económicas directas e
indirectas.