Este documento analiza cómo negocian los colombianos. Señala que las negociaciones en Colombia tienden a buscar solo el beneficio propio y que la balanza se incline de un lado. Aunque los mayores de 50 años y los vallecaucanos son mejores negociadores que buscan beneficios para ambas partes. También menciona que la cultura colombiana enfatiza ganar la mayor ganancia posible en una negociación. Concluye que los colombianos deben aprender a negociar de manera más equitativa buscando resultados que beneficien

1. CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
MERCADEO
ENSAYO ¿COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Presentado por:
MAURICIO GÓMEZ MONTOYA
Presentado al profesor:
ALEXANDER VARON SANDOVAL
UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA CALI
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
MARZO DE 2012

2. CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
El acto de negociación se da diariamente en nuestras vidas y del resultado de este
depende el futuro de las cosas, por lo general en Colombia las negociaciones se
llevan a cabo buscando solo un beneficio propio, en donde la balanza se incline en
un mayor porcentaje hacia un lado, “distributiva”, o por lo menos eso se evidencia
en los talleres de negociación, excepto de dos regiones, en general son mejores
negociadores los mayores de 50 años y se consideran los Vallecaucanos como los
más acertados en el tipo “integrativo”, pero ¿en realidad no somos tan buenos
negociadores?.
Puede que basándonos en los nuevos conceptos en un alto porcentaje los
Colombianos no cumplimos con esos requisitos, puede radicar el problema en la
cultura o costumbres que se tiene sobre el nivel ganancias que se debe adquirir en
una negociación, es por instinto que se tiende a ganar más y a sacar el mejor
provecho de la situación y que al final se convierte en una satisfacción personal el
cerrar un negocio o discusión llevándose una tajada grande.
Entrando al tema de bienes y servicios es claro que en Colombia existe una gran
diversidad de precios en los productos, esto se debe a la fecha en que nos
encontremos y los problemas de contrabando, que también obligan a encontrarnos
en situaciones en donde sale más favorable negociar en ciertas condiciones, pero
es allí en donde también juega un papel muy importante la ética en la negociación,
teniendo en cuenta que del otro lado también se busca una ventaja personal.
Comparto la idea de que la mejor manera de negociar es preparándose,
estudiando, se ve mucho en Colombia que se hacen negociaciones por instinto,
por lógica sin ser especialistas en el tema, es decir, sin una preparación previa y
aunque no aplica para todos, abarca gran cantidad de población.
La negociación de tipo integrativo es la forma ideal en la que se debe llevar a cabo
la actividad, se debe convertir en un parámetro en donde la equidad sea el
aspecto que prime en la negociación. En gran parte depende de quien ofrece el
producto y inicia la conversación, es ahí donde se establece el parámetro en el
cual se desarrollará la conversación, si se comienza coherentemente es más fácil
llegar a una relación “gana-gana”.

3. CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
En conclusión creo que los colombianos tenemos falencias para negociar por las
costumbres, es como una ambición que no nos permite actuar con
razonablemente y que de pronto es difícil cambiar esta cultura aunque no es
imposible, por lo menos las nuevas generaciones deben aprender a negociar con
pensamientos de equidad con el propósito de tener prosperidad en nuevas
negociaciones.