Investigación de Maisons du monde

1. Análisis

2. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejor
Permitira a los clientes expresar
sus propios estilos y gustos
Propósito

3. MAISONS DU MONDE
Tipo de negocio: Venta de productos de decoración para el hogar y muebles con amplia variedad de diseños.
Decoración para el hogar: Ropa de cama, vajilla, utensilios de cocina, espejos, marcos decorativos, etc.)
Muebles: Camas, Mesas, Sillones, Sofás, Armarios, Muebles de exterior, etc.)
Aperturas en zonas atractivas: Centros comerciales, zonas comerciales y suburbanas.
Especialidad: Cuentan en su equipo con estilistas propios que adaptan los productos a las nuevas tendencias
Escala: Líder en el sector en Francia, por detrás están Ikea, Zara Home, Leroy Merlin, aunque no cotizan.
Accionistas: Fondos de inversión, prívate equity e inversores particulares.
Equipo directivo: profesional y con experiencia en el sector minorista.
En la corta trayectoria que llevan en bolsa han cumplido sus líneas marcadas. Para 2018 se habían propuesto un crecimiento en
ventas del 10%, un EBITDA del 13% y unas aperturas netas de 25/30 stores y por los datos hasta el tercer trimestre se puede decir
que a final de año lo conseguirán.

4. MDM en la bolsa

5. Historia
• Maisons du Monde es una empresa francesa de muebles y decoración del hogar
fundada en Brest en 1996 por Xavier Marie.
• En 2006, Maisons du Monde lanza su tienda online y propone la totalidad de su
catálogo de muebles y gran parte de sus objetos de decoración. Maisons du
Monde publica a principios de año un catálogo presentando su nueva colección.
• El grupo Maisons du Monde fue recomprado en 2013 (80%) por la empresa
estadounidense Bain Capital por un importe de 680 millones de euros.
• En 2015, alcanzó una facturación de 699 millones de euros, de los cuales 460
millones en Francia.
• En 2018, Maisons du Monde abrió la primera tienda en los Estados Unidos,
ubicada en Wynwood, Florida.
• En 2019, Maisons du Monde abrió una nueva tienda ubicada en Aventura Mall, el
tercer centro comercial más grande de Estados Unidos.

6. Historia

7. 336 tiendas en Europa 2018
Francia: 221 tiendas
Italia: 45 tiendas
Luxemburgo y Bélgica: 22 tiendas
España: 23 tiendas
Alemania: 10 tiendas
Reino Unido: 4 tiendas
Suiza :7 tiendas
Estados Unidos: 1 tiendas
La marca vende online a Estados Unidos,
Alemania, Reino Unido, Portugal, Países
Bajos y Austria.

8. Puntos claves

10. Compromisos del 2019

11. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejorAl interior

12. Todo esto hace de
Maisons du Monde
una marca diferente,
que se renueva
permanentemente,
¡y una auténtica
creadora de estilo!

13. MDM estrategia a largo plazo
La mayoría de los productos tienen un
diseño original que no encuentras en la
competencia. MDM se permite fijar unos
precios superiores a la media, pero
aún así́ son asequibles.
Este precio fijado, algo más elevado del
producto medio del mercado, les hace
llegar a un público que por lo general
gozan de buena salud económica y
estabilidad en lo laboral, por lo que
cuando se atraviese una crisis hará que
las ventas no se vean tan afectadas como
otra cadena de la competencia.

14. El 18 de junio de 2019, Maisons du Monde presentó su
nuevo plan estratégico para el período 2020-2024.
Una oferta
aún más
diferenciada
Un grupo cada vez
más digital y
controlado por datos
Una nueva estrategia de
expansión de tiendas para
impulsar su presencia
internacional
Un enfoque
industrializado para la
cadena de suministro
Una ambición de
RSC más fuerte
1 2 3 4 5
Reforzando su
creatividad a través
de más temas y
colecciones cápsula,
y desarrollando
personalización
Para 2024, las ventas en línea
aumentarán más de dos veces y
media, aproximadamente el 30%
-35% de las ventas totales, y las
ventas digitales, aumentarán a
alrededor del 60% de las ventas
del Grupo
De las 80 a 100 aperturas de
tiendas netas previstas hasta
2024, alrededor del 80% serán
fuera de Francia, aumentando
la presencia europea del Grupo
en los países donde ya opera.
Para respaldar el crecimiento
digital y la expansión internacional,
se planea mejorar su logística. La
densificación de los espacios de
almacenamiento y la adopción de
un enfoque esbelto ayudarán.
El Grupo tiene como
objetivo reducir su
intensidad de carbono
en un 25% para 2024

15. Plan
estratégico

16. ¡Estilos… para todos los gustos!
Desde muebles hasta accesorios decorativos,
Maisons du Monde crea universos inspiradores y
originales para todo el hogar y, sobre todo, para
todos los estilos.
Lema: Tienes estilo, ¡compartimos el tuyo!
Cada año:
1 colección de muebles y
2 colecciones de decoración disponibles en 6
tendencias cada una.
MÁS DE 2.000 NOVEDADES DECORATIVAS.

19. Estilistas exclusivamente a tu servicio
Somos una de las únicas marcas que posee su
propio estudio de estilo. A lo largo del año, nuestro
equipo de estilistas recoge las tendencias por todo
el mundo para crear unas exclusivas colecciones
de muebles y objetos decorativos.
Por eso, solo las encontrarás en nuestras
tiendas… ¡y sobre todo en tu hogar!
En el diseño y la realización de nuestras
colecciones trabajan 90 PERSONAS entre las que
se encuentran 17 ESTILISTAS, GRAFISTAS y
más de 30 JEFES DE PRODUCTO.

20. Medioambiente
A través de nuestro programa RSE aspiramos a hacer un
comercio más sostenible. Día a día tendemos hacia una
oferta de productos cada vez más responsables
(trazables, con certificación, ecodiseñados).
Como miembro del "1% for the planet" y a través de
nuestra Fundación, apoyamos numerosos proyectos
sociales y medioambientales colaborando con ONG
en el terreno.
En 2016, más de 1.500 REFERENCIAS
de nuestros muebles de madera cumplen un criterio
responsable

21. Continuar inspirando a nuestros clientes
con nuestra oferta única y asequible
En Maisons du Monde queremos ser una fuente de
inspiración para nuestros clientes.
Vienen a nosotros por el estilo, o más bien por los
estilos. Acuden a nosotros para conocer las últimas
tendencias, ya que ofrecemos una nueva colección de
muebles y dos nuevas colecciones de decoración
cada año. También vienen a nosotros por los precios,
que son asequibles para cualquier presupuesto. En
resumen, vuelven una y otra vez. Nuestros clientes
son leales y comprometidos con nuestra marca. Este
es el resultado de más de 20 años de trabajo y
dedicación de nuestro personal.

22. Continuar impulsando el crecimiento Like-for-Like
Después de centrarnos en productos y luego expandir nuestra red de
tiendas en Francia e internacionalmente, implementamos el comercio
electrónico en una estrategia omnicanal.
Ahora estamos poniendo toda nuestra energía en enriquecer la
experiencia del cliente en Maisons du Monde, en todos los puntos de
contacto, incluidas las tiendas, en línea, los centros de llamadas y en el
momento de la entrega, mientras capitalizamos nuestros fundamentos
(productos, precios, canales).
Con este espíritu, en 2016 introdujimos la entrega gratuita en la
tienda para compras y ventas en línea y asesoría a través de
tabletas digitales para ejemplos de innovaciones de la fuerza de
ventas en la tienda que ofrecen una experiencia de compra única y
fluida entre canales.
Hemos registrado un crecimiento ininterrumpido de ingresos de dos
dígitos y un crecimiento comparable a lo largo de los ciclos
económicos.

23. Gestionar dinámicamente y seguir desarrollando selectivamente
nuestra red de tiendas en Francia
De 4 tiendas en 1996 a 221 en la actualidad *,
la red se ha expandido por Francia para atender a más
clientes. Queremos que nuestra expansión sea selectiva,
enfocándonos en ubicaciones que tengan sentido para
nuestros clientes y que garanticen un retorno de la inversión
en 2 o 3 años. Prestamos especial atención al tamaño de
las tiendas para mostrar de manera efectiva nuestra
oferta: tiendas en el centro de la ciudad, tiendas en
centros comerciales, tiendas suburbanas más grandes.
También queremos que nuestras tiendas existentes siempre
sean atractivas para nuestros clientes. Hemos iniciado
programas de renovación con merchandising rediseñado y
rediseñado para reflejar nuestra nueva identidad de marca.

24. Acelerar la expansión internacional selectiva
Comenzamos a ganarnos el corazón de los clientes europeos en 2003,
con nuestra primera tienda en España. Nuestro crecimiento se ha
acelerado desde entonces, con puntos de venta en Bélgica, Italia,
Alemania, Luxemburgo, Suiza, Reino Unido y más recientemente en
Estados Unidos. Unos años más tarde, ampliamos nuestra
presencia en la web y hoy tenemos sitios de comercio electrónico
en 12 países (los 9 países con puntos de venta y 3 países donde
somos pure-players: Austria, Portugal y Holanda).
Nuestra ambición es continuar nuestra expansión internacional,
con un objetivo de 35-40 aperturas brutas de tiendas en 2019,
enfocándonos principalmente en nuestros mercados existentes.
Nuestro enfoque es selectivo y adaptado a cada país, con
objetivos claros para redes de tiendas y venta online, basados en
el desempeño local de cada canal. Implementaremos esta estrategia
de expansión manteniendo una estricta disciplina financiera,
enfocándonos en preservar la rentabilidad.

25. Atención
B2B
También estamos acelerando el
despliegue de nuestra oferta B2B
disponible para el mundo
empresarial, incluidos hoteles,
arquitectos, organizaciones
institucionales y el sector del
entretenimiento.
Tenemos un equipo dedicado que
trabaja para conquistar a esta
nueva clientela, que está
aprendiendo rápidamente a amar
nuestra marca tanto como
nuestros clientes B2C.

26. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejorSolvencia

27. Datos de históricos al 2018

28. Datos de históricos al 2018

29. Crecimientos

30. Información
financiera
MDM

31. Detalles de
las ventas
MDM

32. Información de
la operación
MDM

33. Estructura del grupo
El siguiente organigrama muestra la
organización jurídica simplificada del
Grupo a 31 de diciembre de 2019.
Los porcentajes corresponden a
porcentajes del capital social en propiedad.

34. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejorPortafolio

35. PortafolioPortafolio

37. Portafolio

39. Portafolio

41. Portafolio

43. Portafolio

45. Portafolio

47. PortafolioPortafolio

49. Portafolio

51. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejor
¿Con el Covid -19?

52. Las ventas reflejan el impacto de Covid-19: 489 millones de euros (-13,3%),
con un rendimiento mejor de lo esperado en el 2T gracias a:
• Excelente dinámica online: + 51%
• Fuerte impulso posterior al bloqueo a nivel de tienda: + 18%
EBITDA resiliente: 69 millones de euros (margen: 14,1% vs 17,2% 1S19),
facilitado por la plena ejecución de los planes de reducción de costes del
Grupo, incluidas las medidas de paro temporal
Fuerte posición de tesorería a 30 de junio: 437 millones de euros, resultado
del programa activo de gestión de tesorería
• Disposiciones de RCF: 150 millones de euros
• Préstamo a plazo con garantía estatal: 150 millones de euros
• Flujo de caja libre: 43 millones de euros
Mantener las inversiones en prioridades estratégicas sin dejar de ser
cauteloso con el desempeño del 2S20 dado el entorno altamente incierto

53. Ventas 2020

54. Estado
financiero
consolidado

55. EBIT 2020

56. Despertar en cada persona la motivación de crear
entornos donde vivir mejor
Conclusiones

57. Conclusiones
1. Tres colecciones en el año, Hogar, jardín y negocios
2. Plan de expansión Nacional e internacional, franquicia(Compra Rhinov)
3. Enfoque de diseño exclusivo y diferenciado
4. Enfoque en crecimiento digital y logística
5. Alta conciencia medio ambiental

58. Gracias…