Presentación final Mitzi Guzman Muñoz

1. Presentación final
Hottie Jeans
Mitzi Guzmán Muñoz
Asignatura: Conformación de la
oportunidad de negocio

2. Estrategia
• Defina a largo plazo hasta donde quiere llegar con su
empresa:
Mi largo plazo lo establezco a 3 años.
“Ser lideres a nivel regional en el 2017 en la confección y
comercialización de prendas de vestir para mujer, con
altos estándares de calidad, telas con aromas y
ecológicas. A través de nuestros diseños personalizados y
confortables acordes a la silueta de la mujer Colombiana
con amplia versatilidad. Tendremos presencia en las
tiendas multimarca mas importantes del país.

3. Estrategia
• Objetivos año 1: Cuales serán los objetivos principales de la empresa en el primer
año?, qué espera alcanzar?.
Objetivo macro:
 Identificar que impulsa a la mujer Colombiana a comprar una prenda de vestir
marca “Hottie”
Objetivos específicos:
 Reconocer los gustos de la mujer colombiana y que tan importante es la moda a la
hora de elegir una prenda de vestir.
 Identificar el nivel de aceptación de las prendas de vestir de “Hottie”, en cuanto a
las telas con aromas y que tan importante es si son ecologicas.
 determinar si nuestras prendas de vestir aportan comodidad a la mujer que las
usa.
 Analizar si la horma y los insumos de Hottie son determinantes a la hora de
comprar la prenda.

4. Estrategia
• Objetivos año 2: Cómo espera consolidar la empresa, qué objetivos
querrá alcanzar en el segundo año?
Objetivos:
 Lograr un posicionamiento de “Hotttie” como marca líder en el
mercado, por ser prendas de alta originalidad.
 Pautar en los medios tales como canal regional, y hacer presencia en
eventos tales como el Cali Exposhow.
 Establecernos en la mente de la mujer caleña como la marca de Jeans,
que se puede utilizar en eventos casuales o especiales.
 Impulsar la marca de tal manera que presentadoras y personas
influyentes en el medio conozcan y utilicen nuestras prendas.
 Dar a nuestros clientes prendas de alta calidad y certificadas.

5. Estrategia
• Objetivos año 3: A través de que medios piensa expandir la empresa?, cuáles serán sus
objetivos de expansión? (puede ser en # de clientes, # de locales, nuevos productos,
ciudades ó países).
• Objetivos
 Hacer presencia en las ciudades principales tales como Cali,
Bogotá, Medellín.
 Posicionar la empresa a través de la distribución de prendas de
vestir en las tiendas mas importantes del País, por medio de
pagina web, redes sociales y canal regional.
 Contar con productos innovadores y iferenciadores cada 4 meses
según el cambio de las tendencias de moda internacional.
 Planeación de la apertura de tiendas propias en Cali.

6. Estrategia
• Finalmente defina cuál será su ventaja única, cómo la
crearán y protegerán.
“Jeans con estilo personalizado, telas aromatizadas con
feromonas, telas que brillan en la noche, amplia
versatilidad, que si quieres salir a algún evento los
bolsillos son intercambiables, hay varias opciones de
cambio. Contamos con referencias doble faz y con una
ventaja muy importante además de tener total confort
no te hace sudar”

7. Análisis financiero
– Inversiones necesarias para arrancar: Local, equipos, mueblería,
diseño, adecuaciones.
– Proyecciones de ventas:
 Año 1: # de productos vendidos * precio al mes.
# productos vendidos: 600 unidades * $150.000= $90.000.000
 Año 2: Cifra año 2 totalizada (ingresos, egresos y saldo), calcular
en términos de crecimiento esperado (debe estar sustentado por
la estrategia de crecimiento).
Ingresos: $ 280.000.000
Egresos (fabricación, transporte y otros):$ 90.000.000
Saldo:$190.000.000
 Año 3: Cifra año 3 totalizada (ingresos, egresos y saldo), calcular
en términos de crecimiento esperado (debe estar sustentado por
la estrategia de crecimiento).
Ingresos: $ 350.000.000
Egresos (fabricación, transporte y otros):$ 120.000.000
Saldo:$ 230.000.000

8. Análisis financiero
– Costos:
 Costo directo de 1 producto: Materia prima, transporte de la materia prima. Luego
calcular de acuerdo a la proyección de ventas.
$70.000 por prenda
 Costos de mercadeo y ventas. (Colocarle presupuesto a las estrategias de atracción,
retención, crecimiento y referenciación), debe ser mensual. Costo de Adquisición del
Cliente.
Life time value:
3 x $250.000 = $ 750.000 / 4
$1.500.000 = $ 187.500
 Costos de operación: Los costos que se mantienen mes a mes, personal, alquiler,
energía, bodegaje, etc.
$25.000 por prenda
 Márgenes:
 Margen de utilidad por año: año 1, año2, año 3. (Ingresos – Egresos).
 Margen de utilidad= 30%
 $ 510.000.000 - $210.000.000= $300.000.000

9. Gracias