El documento habla sobre el origen y definición de las franquicias. Explica que las franquicias se originaron en la Edad Media cuando los soberanos otorgaban autorizaciones y privilegios comerciales a sus súbditos. Define una franquicia como un método de colaboración entre dos partes independientes donde una cede el uso de su marca y conocimientos a cambio de regalías. También describe las ventajas y desventajas para franquiciantes y franquiciados, y los tipos y clasificaciones de franquicias.

2. Origen

 El término franquicia ya era empleado en la Edad
Media, haciendo referencia a las autorizaciones o
privilegios que los soberanos otorgaban a favor de
algún súbdito en relación a determinadas actividades
comerciales, o también de pesca y explotación de
recursos forestales

3. Origen

 El origen de la palabra franquicia bien podría ser el
término francés “franc” que durante el medievo fue
aplicado tal y como hemos referido anteriormente,
de hecho el primer documento que refleja la
concesión de una franquicia está fechado en marzo
de 1232, y fue otorgado en la localidad francesa de
Chambey.

4. Que es una

franquicia

5. Definición

La franquicia, es un método de colaboración
continuada, que se establece entre dos partes
jurídicamente independientes Franquiciador y
Franquiciado y que se regula a través de un contrato,
mediante el cual, en una Empresa o Profesional una
licencia o derecho para utilizar su nombre, su marca,
sus productos, servicios o procedimientos, junto con la
reputación asociada a los mismos, con el fin de
establecer un negocio y explotarlo rentablemente.

6. Ventajas y
Desventajas

de las
franquicias

7. Ventajas

 Reputación
 Capital de trabajo
 Experiencia
 Asistencia gerencial
 Utilidades
 Motivación

8. Desventajas

 El competidor
 El control
 Cancelación
 Lentitud
 Estandarización
 Menos independencia

9. Ventajas del franquiciante

 Bajos costos y riesgos de desarrollo, porque el costo y el
riesgo son asumidos por el franquiciado.
 Genera una presencia global a bajo costo.
 Adueñarse rápidamente del mercado.
 Valorizar y capitalizar la marca.
 El manejo o dominio de la distribución.
 Hacer economías de escala.
 Preparar operaciones financieras.
 Obtener la fidelidad del consumidor.
 Actuar en materia de innovación.

10. Ventajas
y

desventajas
del franquiciado

11. Ventajas

 La experiencia del centro piloto.
 El sostenimiento logístico de la central.
 La publicidad.
 El beneficiarse de un nombre conocido.
 La adquisición de conocimientos Know How.
 Reduce el riesgo de iniciar una actividad
empresarial.

12. Desventajas

 Debe pagar montos iniciales periódicos al
franquiciador.
 No es propietario del nombre y marca comercial.
 Las decisiones acerca de las políticas a seguir las
toma el franquiciador
 Tiene restringidos los derechos a disponer de su
propio negocio.

13. Desventajas del franquiciador

 Posibilidad de indisciplina del franquiciado, con sus
consecuencias funestas para la cadena.
 Posibilidad de elegir franquiciados no idóneos para el
manejo el crecimiento de la cadena, y su detección tardía.
 Peligro del desprestigio de la marca
 Posibilidad de fraude en los reportes de cánones y
regalías.
 Falta control sobre la calidad.

14. Características de una
nueva franquicia

 Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito
probado y transmisible que puede ser reproducido
por el franquiciado en su territorio.
 Una buena fórmula tiene las características
siguientes.
 Tiene relación con la comercialización de un
producto o servicio de buena calidad.

15. Características de una
nueva franquicia

 Hace sus pruebas con una empresa piloto.
 La demanda para el producto o servicio es universal
o, al menos, no se limita únicamente a la región de
origen del franquiciador.
 Ect.

16. Los franquiciadores como fuentes
de financiamiento

 Existen fuentes alternativas de financiamiento
disponibles para un nuevo negocio. Estas fuentes
incluyen franquiciadores; que se pueden usar
únicamente para iniciar el negocio.

17. Los franquiciadores como fuentes
de financiamiento

 Las crecientes ventas originadas por los
franquiciadores extranjeros están representando para
muchas de estas empresas un verdadero respiro, al
tiempo que puede ayudar a los franquiciados a
involucrarse en el negocio por menos dinero que si
empezara un negocio similar por su cuenta. Algunas
veces el franquiciador le permitirá hacer un pequeño
pago de contado, como cuota inicial y, entonces le
prestara el resto del dinero necesario para iniciar el
negocio.

18. Pasos para obtener una
franquicia

 Un derecho de franquicia.
 Una regalía.
 Un derecho de publicidad.

19. Características que debe buscar un
franquiciante en un franquicitario

 Conocimiento del mercado local.
 Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la
franquicia.
 Actitud flexible
 Recursos económicos necesarios
 Buenas relaciones y experiencia en el trato con los
funcionarios de gobierno del país al que ingresa la
franquicia

20. Características que debe buscar un
franquiciante en un franquicitario

 Capacidad de comunicarse adecuadamente con su
franquiciante
 Experiencia de negocios en el país del franquiciante
 Conocimientos del mercado inmobiliario de su país
 Habilidad para ayudar en la selección de los posibles
proveedores del sistema

21. Características del contrato de
franquicia

 Oneroso
 Consensual
 Tracto sucesivo
 Atípico
 Mercantil
 Bilateral
 Principal

22. Tipos de franquicias

 La primera es el sistema de concesión al detallista
patrocinado por el fabricante, el cual ejemplifica la
industria automóviles.
 La segunda es el sistema de concesionamiento al
mayorista patrocinado por el fabricante.

23. Tipos de franquicias

 La tercera es el sistema de concesionamiento al
detallista patrocinado por la firma de servicios. En
este caso, una firma de servicio organiza todo un
sistema para llevar su servicio en forma eficiente a
los consumidores.

24. Clasificación de las
franquicias

 Franquicia de producción
 Franquicia de distribución
 Franquicia de servicios
 Franquicia industrial
 Franquicia máster
 Franquicia córner

25. Clasificación de las
franquicias

 Franquicia individual
 Franquicia individual
 Franquicia múltiple
 Franquicia de productos y marcas o Franquicia de
Distribución No Exclusiva
 Franquicia de Distribución Exclusiva
 Franquicia de Conversión

26. Según la evolución del concepto,
derechos cedidos y transmisión de
Know How

 Franquicia de marca o de primera generación
 Franquicia de negocio o de segunda generación
 Franquicia de formato de tercera generación

27. 
GRACIAS..