Este documento resume un seminario sobre el desarrollo de redes sociales y marca personal para atraer el interés de los patrocinadores. Explica que es importante crear y distribuir contenido valioso de manera constante para atraer y fidelizar una audiencia. También discute cómo construir una marca personal a través de la generación de contenido relevante, la atracción de seguidores, y la fidelización y conversión de seguidores para luego presentar una propuesta de valor a los posibles patrocinadores.

1. I SEMINARIO
MARKETING DIGITAL
Y AUTOMOVILISMO

2. CÓMO DESARROLLAR REDES
SOCIALES
Y MARCA PERSONAL PARA
ATRAER EL INTERÉS
DE LOS PATROCINADORES

3. • La nueva realidad de la comunicación
• ¿Qué necesita un patrocinador?
• Internet y las Redes Sociales en números
• Los “millennial”, un segmento de población deseado
• “El Contenido es el Rey” (Bill Gates)
• Marcas que están haciendo “buen contenido”
• Pasos para construir una marca personal
• Consejos y trucos para ganar seguidores en las Redes Sociales
• Estrategias para fidelizar a los seguidores
• Ideas para presentar un proyecto de patrocinio
• Debate, dudas, sugerencias

4. EL CÍRCULO
VIRTUOSO

5. Incremento del
interés y del nº de
aficionados
Mayor Seguimiento
de los Medios
Informativos
Crecimiento del nº
de patrocinadores
y la inversión
Mejora el nivel
deportivo
EL CÍRCULO
VIRTUOSO

6. CONSEGUIR MÁS VENTAS DE SU
PRODUCTO/SERVICIO
Incrementando el
Nº de visitas a su
establecimiento
Dando a conocer
el producto o
servicio
Desarrollando
un eje de
campaña de
comunicación
Activando
acciones
promocionales
Mejorando el
recuerdo de la
marca y el
producto/servicio
¿QUÉ NECESITA UN PATROCINADOR ?

7. ¿ Cristiano Ronaldo es una persona, una marca o un medio ?
Y ¿Carlos Sainz jr ?
ALGO MÁS QUE UNA PERSONA

8. LA COMUNICACIÓN HA CAMBIADO
1940
1960
2000

9. 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2015
mp3
hardware software internet móvil
TODA CAMBIA A GRAN VELOCIDAD
Cámara
Linterna
GPS
…….
Trainer
Termómetro
Diccionario
……

10. 38 AÑOS 13 AÑOS
4 AÑOS 3 AÑOS
TIEMPO EN TENER 50 MILLONES DE USUARIOS

11. SOLO EN ¡¡¡ 9 MESES !!!
HOY DÍA TIENE 1.500 MILLONES DE USUARIOS
100 MILLONES DE USUARIOS…

12. VIVIMOS DENTRO EN UN ECOSISTEMA DIGITAL

13. INTERNET ESTA GANANDO A LOS MEDIOS TRADICIONALES

14. UN 25% DE LOS JÓVENES “VIVE” EN INTERNET

15. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
EN ESPAÑA HAY 14 MILLONES DE USUARIOS DE RRSS

16. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
LAS REDES SOCIALES MÁS UTILIZADAS

17. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
EN FACEBOOK ENTRAMOS TODOS LOS DÍAS

18. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
DEDICAMOS A FACEBOOK MÁS DE 4 HORAS A LA SEMANA

19. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
USO QUE LE DAMOS A LAS REDES SOCIALES

20. ¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?
De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?
¿ Qué podemos mejorar en comunicación?
LA GENTE SIGUE A MARCAS PUBLICITARIAS EN LAS RRSS

21. • Millennials o “Generación Y” los nacidos entre 1985 hasta el 2000
• Todas las marcas aspiran a “enamorarlos”
• Compradores del futuro sino que influyen en las compras de hoy
• Es la generación que ha tenido acceso a internet durante su formación
• Es un nuevo tipo de consumidor, con nuevos valores y costumbres
• Están cambiando las reglas del marketing
LA “GENERACIÓN” MÁS CODICIADA POR LAS MARCAS

22. 78 % 61 %61 % 60 %
El estudio de la IAB revela que los jóvenes españoles hacen uso
Nativos digitales
Viven con la
tecnología.
Internet vs medios
tradicionales
Multipantalla y
multitasking
Un nuevo lenguaje
de comunicación
Sociales
Consultan,
comentan
comparten. El
nuevo contact
center
CÓMO VIVEN Y SE COMPORTAN LOS MILLENNIALS
96 % 66 %58 % 26 %
JOVENES
TOTAL

23. Extremadamente críticos.
Quieren ser protagonistas.
Autosuficientes y exigentes.
Valoran transparencia y
sostenibilidad
Abiertos al cambio, la
generación del “aquí y
ahora”. Abrazan lo efímero,
esto les otorga gran
capacidad de adaptación
Una generación con gran espíritu crítico, consenciente de los
problemas sociales y medioambientales.
CÓMO ACTÚAN Y COMO PIENSAN LOS MILLENNIALS

24. Marcas más humanas
No olvidemos que es la generación
que ha crecido con la crisis
económica. Gran sensibilidad por los
problemas sociales y económicos.
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS

25. Gusto por el riesgo
Les atraen las marcas que
asumen riesgos y que
adoptan un tono transgresor
y “canalla” como Desigual,
RedBull o Monster
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS

26. Comunicación sincera y
muy visual
Saturados de publicidad vacía
de contenido. Para captar su
atención necesitamos
originalidad, sinceridad y
sencillez y humor (los memes)
TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS

27. • Los medios convencionales no tienen el alcance deseado
• Las audiencias están cada vez más fragmentadas
• Las campañas tradicionales ya no funcionan
• Internet ha revolucionado el mundo y la comunicación
• Las Redes Sociales cada día absorben más tiempo
• Complejidad para conectar con el target más codiciado
¿Qué podemos ofrecer a los patrocinadores?...
EN RESUMEN,
CADA DÍA ES MÁS DIFÍCIL COMUNICAR

28. “CONTENIDO”
A TRAVÉS DE NUESTRA “MARCA PERSONAL”
Crear y distribuir de manera consistente y constante
un CONTENIDO relevante y valioso para atraer y
fidelizar a una audiencia claramente identificada
“Content is The King”
Bill Gates, 1996

29. CÓMO ES EL ”BUEN CONTENIDO”……
• No es Publicidad Convencional
• No es intrusivo
• No es un comunicado de prensa
• Informa, entretiene, educa….
• Interesante, original y fácil de compartir
• Genera “engagement” y seguidores
• Se realiza en diferentes formatos y canales
Veamos algunos ejemplos…

30. RED BULL SE AUTODEFINE COMO UNA “MEDIA COMPANY”
QUE ADEMÁS, COMERCIALIZA UNA BEBIDA ENERGÉTICA

31. MONSTER ESTA SIGUIENDO LA ESTRATEGIA DE RED BULL
(LOS VIDEOS DE KEN BLOCK)

32. EL BLOG DE ING DIRECT NO SOLO COMENTA SOBRE
PRODUCTOS FINANCIEROS

33. EL BLOG DE IBERIA INCLUYE RUTA DE TAPEOS

34. DANONE TIENE UN CANAL DE YOUTUBE SOBRE RECETAS

35. EL CONTENT MARKETING ES UNA PRIORIDAD EN LOS
DEPARTAMENTOS DEL MARKETING

36. CÓMO CREAMOS NUESTRA
MARCA PERSONAL Y CÓMO LE
DAMOS DIFUSIÓN

37. OBJETIVO
Crear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante
2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores
4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores

38. GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE
1.- Establecer un “territorio” para crear Contenido
- Diario de un piloto
- Solo contamos anécdotas
- Convertirte en “youtuber”
- Correr por una causa. Tramos de solidaridad
- Convertirnos en especialistas en neumáticos
- El rallye en clave de humor. Los Memes…
- Ser los mejores analistas de los tramos
- Lo que mi copiloto no me dice
- El rallye desde el punto de vista de los aficionados
- Mi madre es la que lleva mis redes sociales
- Los bares de tapeo que me encuentro cuando estoy entrenando
- …………..

39. 2.- De manera constante y con profesionalidad
- Profesionalidad implica compromiso
- No vale cualquier video
- No vale cualquier foto
- No vale cualquier contenido
GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE
- Fotografía
- Imagen retocada
- Infografía
- Video
- Dibujo
3.- Selección de soportes

42. OBJETIVO
Crear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante
2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores
4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores

43. - Facebook e Instagram los preferidos
- Twitter y Youtube, son exigentes y requieren más recursos
- No hay que estar en todos
- Lo importante es “estar bien”
- Hay que invertir algo en “ganar” audiencia
- Ganaremos rápidamente seguidores
- El objetivo es crear una comunidad para monetizarla
1.- Selección de los canales adecuados
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES

44. 1) Crear “Página” y no “Perfil”
- Nº de fans ilimitado
- Indexadas (motores de búsqueda)
- Estadísticas
- Concursos
- Realizar anuncios y segmentar
2) Imagen de cabecera atractiva
3) Establecer un calendario de publicaciones
4) Calidad Vs Cantidad
5) Crear contenido propio y apoyarlo con imagen/video
6) Video nativo vs link a Youtube
7) Evitar siempre los link
8) Generar interactividad: Conversación, concursos, cupones
9) Aplicaciones que nos ayudan a gestionar concursos
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (FACEBOOK)

50. APROVECHAR SIEMPRE EL CONTEXTO

51. La Red social que más crece. Recientemente adquirida por
Facebook. Se estima que en 2019 sobrepasará a Facebook.
Muy enfocada en gente joven en foto “cuidada” y video corto.
1) Buscar influencers, seguirlos y hacer Me Gusta
2) Etiquetar siempre
- #Subidajuncalillo
- @fernandoalonsoteam
3) Imágenes de calidad
4) Fidelidad y Coherencia con un estilo propio (contenido)
5) Enlazar Instagram con Facebook
6) Calendario de publicaciones
7) Posibilidad de hacer publicidad
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (INSTAGRAM)

55. Mucha gente no lo considera como Red Social sino
como “Televisión en internet”. Tiene mucho potencial
pero estar en Youtube requiere estar con calidad.
1) Crear un canal propio
2) Fundamental la calidad
3) Mantener uniformidad (estilo, tiempo, estética, calidad…)
4) Enlazar la cuenta de Youtube con Twitter o con una web
5) Es contenido indexado (motores de búsqueda)
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (YOUTUBE)

56. Mucha gente está en Twitter para estar al “minuto” en la noticia. Su
gran ventaja es que el canal de la “inmediatez” pero también es
desventaja (los tweets mueren rápido en el timeline)
1) Personalizar el perfil
2) Identifica y sigue a los “influencers” del automovilismo
3) Siempre # en palabras clave y @ para generar conversación
4) Al menos 4 o 5 tweets al día
5) Desarrollar el arte para comunicar solo en 140 caracteres
6) Hacer retweet y favoritos para adquirir relevancia
7) Incluir imágenes y etiquétalas
8) Acortar los link
9) Crea listas (grupos) con los mismos intereses
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (TWITTER)

58. #vamoslaspalmas#vamostenerife

59. 2.- Incluso un buen contenido necesita inversión para
acelerar el alcance y difusión
1) En la fase inicial hay que crecer rápido en el nº de seguidores
2) En Facebook funcionan bien los post patrocinados
3) Concursos en los que para participar tienes que hacerte fan
4) Ideal es promocionar Post que tienen buen contenido
ATRACCIÓN DE SEGUIDORES
(Inversión)

62. OBJETIVO
Crear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante
2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores
4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores

63. FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES
Las RRSS nos aportan fans, pero el contacto con ellos es
limitado. Tenemos un tiempo limitado en el timeline. Hay
que “convertirlos” y llevarlos a nuestro “domicilio digital”:
1) Tenemos que pensar que somos un “amigo” más en el timeline
2) Nuestros post tienen una vida limitada y compiten con otros
3) Recordar: crear una comunidad seguidores fieles para monetizarla
Web Blog Emailing Ebook

64. VISIBILIDAD
Posicionamiento en buscadores
Contenido indexable para motores de búsqueda ( HTML)
Enlazar todas las páginas
Palabras clave para garantizar SEO
CONTENIDOS
Provocar el deseo y la certeza que es un destino idóneo.
Animar a “ contacto o suscripción” para generar la base de datos
COMPATIBILIDAD
Importancia de la multi pantalla (responsive)
FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES
(Requisitos de una web)

65. FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES
(Requisitos del emailing)
CREAR LA LISTA
Se trata de tener una Base de datos
Nº Ideal en Canarias: 8.000 o 12.000
CONTENIDOS
Como siempre el contenido relevante
Emailing con información exclusiva
Atractivo a la vista
Ya podemos empezar a “vender” a nuestros esponsors
TECNOLOGIA Y SOFTWARE
Hay aplicaciones gratis para el envío masivo (mailchimp)
Aportan fiabilidad y mucho análisis

66. OBJETIVO
Crear una marca personal atractiva y potente capaz
de atraer el interés de los patrocinadores
ESTRATEGIA
1.- Crear Contenido Relevante
2- Atracción de seguidores
3.- Fidelización y conversión de los seguidores
4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores

67. PROPUESTA DE VALOR AL PATROCINADOR
1) Nuestra propuesta tiene que ayudarle a generar negocio
2) El objetivo final de la publicidad es vender más
3) Ofrezcamos nuestra “influencia” sobre nuestros seguidores
4) Ser proactivos con propuestas comerciales para su negocio
- Promociones y concursos
- Generarles tráfico a su establecimiento
- Propuestas específicos para nuestros seguidores (descuentos)
- …..

68. Elaborado para la Escudería Drago por
La Escalera de Fumio
www.laescaleradefumio.com
GRACIAS