2. The only constant is change, and we are living in one of the most
exciting periods of change since the Industrial Revolution.
The changes we are observing are societal, attitudinal,
technological, economic, industrial, and impact every
aspect of commerce and life..
3. JUAN CARLOS BRICEÑO TRUJILLO
co.linkedin.com/in/juancarlosbricenotrujillo/
@juankbriceno
Juan.briceno@shapemarketing.co
4. OBJETIVO GENERAL
Entender y saber como y ejecutar estrategias de Marketing Digital
mediante la apropiación de herramientas de gestión que le
permitan dirigir una campañas efectivas.
5. 1. Adquirir las competencias necesarias para dirigir una campaña de marketing
digital.
2. Aprender a utilizar eficientemente las herramientas disponibles para ejecutar
campañas de marketing digital.
3. Conocer casos de éxito que puedan servir de Benchmark a los asistentes.
4. Descubrir las oportunidades que el marketing digital tiene para las empresas y
personas de hoy en día
OBJETIVOS ESPECIFICOS
6. METODOLOGÍA
1. Clase magistral
2. Juegos de Rol
3. Casos de estudio
4. Presentaciones de alumnos
5. Debates
6. Análisis de Videos
7. Jueves de marcas sorprendentes (presentación - 10
minutos - alumnos)
8. Martes de “lo nuevo” en Marketing Digital (10
minutos)
22. KEYWORD RESEARCH
1. Organización de palabras Clave
2. Elección de keywords
3. Potencializador de palabras claves
4. Taller práctico
5. Definición de objetivos
6. Optimización para buscadores
7. SEO Negativo
8. Métricas
9. Taller Práctico
23. 2. GOOGLE ANALYTICS
1. Cómo funciona Google Analytics
2. Taller practico Informes: Opciones + Flexibilidad
3. Informes personalizados
4. Medición, análisis y optimización de webs
5. Taller practico
24. METRICAS & ANALÍTICA WEB 2.0
1. Embudos de Conversiones y Objetivos de Analytics
2. Plan de Medición y Optimización: Métricas -KPIs
3. ROI Digital
28. 5. PLAN DE MARKETING DIGITAL
1. Definición de la estrategia
2. Definición de Audiencias Clave
3. Definición de Canales Digitales
4. Aplicación de KPIs
5. Presentación final. Entregable del diplomado
38. INFLUENCIADORES
Los medios de comunicación tradicionales
pierden credibilidad y ganan credibilidad los
“influencers”. Estas personas que logran atraer
audiencias, recomendar marcas y tienen
resultados en ventas para las marcas.
46. FORTALEZAS HUMANAS
1. Experiencia del mundo real
2. Sentido común
3. Pensamiento conceptual
4. Pensamiento critico
5. Pensamiento creativo
Planta de producción Toyota
“To prepare the next generation for the future, we need to
understand the gaps in the market—the human skills that
computers, artificial intelligence, and automation cannot
achieve,” said Cropley. “This is where creativity fits.”
50. MARKETING - Definiciones
Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos
obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes.
51. MARKETING - Definiciones
PROCESO:
1) Identificar las necesidades del consumidor, 2) conceptualizar tales necesidades
en función de la capacidad de la empresa para producir, 3) comunicar dicha
conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la
empresa. 4) conceptualizar la producción obtenida en función de las
necesidades previamente identificadas del consumidor y 5) comunicar dicha
conceptualización al consumidor"
John A. Howard, de la Universidad de Columbia
52. MARKETING
Es conocer al cliente
Es un proceso social
Es crear vacas purpuras
Es superar las expectativas del cliente
53. Marketing es el proceso de construir relaciones rentables con los clientes
mediante la creación de valor para los clientes y captar valor en reciprocidad.
54. El propósito del marketing es conocer y entender tan bien al cliente
que el producto o servicio se ajuste a lo que se venda por si solo.
Idealmente, el marketing debe hacer que el cliente esté listo para
comprar. Todo lo que se requeriría entonces sería que el producto o
servicio estuviera disponible"(Drucker, 1973).
55. “El marketing es identificar y satisfacer las necesidades
humanas y sociales de manera rentable” (Kotler &
Kevin, 2012).
56. “No se puede desaprovechar una buena crisis”
https://www.portafolio.co/tendencias/no-se-puede-desaprovechar-una-buena-crisis-545332
57.
58.
59. Brands are what connects businesses to people inside and out
Creating real proximity
Brands are what personalize technology so that it becomes a means for authentic engagement
and unforgettable experiences.
Brands are the constancy that accelerates business growth—moving at the
speed of life, reflecting how people want to grow, growing along with them, and standing out
in a shifting landscape. Interbrand
80. Manfred Max Neef Clasificó las necesidades básicas humanas
en 9 categorías, de las que se excluyó la
trascendencia (con la cual serían 10,
originalmente). Estas son:
– Subsistencia.
– Protección.
– Afecto.
– Comprensión.
– Participación.
– Ocio.
– Creación.
– Identidad.
– Libertad.
81.
82.
83. MARKETING
1. Necesidades y deseos de los clientes
Demanda: cuando los deseos están respaldados por el poder de compra
84. CONSUMIDOR
1. Comunicación de una sola vía
2. Los productos y las marcas se
comunicaban a partir del fabricante
3. Pasivo
85. MARKETING
1. MIOPIA DEL MARKETING
Es prestar mayor atención a los productos específicos que una empresa ofrece,
que a los beneficios y experiencias que estos generan
Disney:
¿Parques temáticos
o hacer a la gente feliz ?
90. ¿Para qué es el marketing?
• Para que nos prefieran:
• Nos compren
• Podamos vender a un mejor precio.
• El esfuerzo es menor.
• La rentabilidad es mayor.
• Tenemos CERTIDUMBRE EMPRESARIAL.
• Mejores relaciones con el comercio.
• El valor de la empresa es mayor.
• La EMPRESA EN SU TOTALIDAD TIENE
VIDA.
94. ¿Es rentable tener una marca fuerte?
• PREFERENCIA del consumidor.
• ...y no precisamente por ser los más baratos.
• Esa, es la fuerza de las marcas.
• El negocio es que los consumidores nos
prefieran.
95. FUNCION DEL GERENTE DE MERCADEO (1970 – 1980)
OLD Marketing
Gráfica de Seth Godin
99. DISTRIBUCIÓN NORMAL
Barnes and Nobles
100.000 libros….
Solo en papel hay más de 27 millones.
En formato Kindle: 1.348.907, y en tapa
dura: 8.596.995.
101. LONG TAIL
Individual
1.Encuentre 3 empresas que usen la filosofía del Long Tail y
describa el producto o servicio que ofrecen
2. ¿Como aplica esta teoría Google? Piense en “search” y en
cómo busca una persona
https://edit.org/es/blog/guia-completa-tamano-de-imagen-en-redes-sociales-2018
https://forbes.co/2020/01/31/tecnologia/casi-la-mitad-de-la-humanidad-ya-utiliza-las-redes-sociales-hootsuite/
Casi la mitad de la humanidad ya utiliza las redes sociales: Hootsuite
A la fecha, las redes sociales más usadas en el mundo son, en ese orden, Facebook, YouTube, y WhatsApp.
31/01/2020
Aproximadamente 49 % de la población total en el mundo (3.800 millones de personas) actualmente se encuentra utilizando redes sociales, lo que representa un incremento de 321 millones o 9 % con respecto al año pasado
https://youtu.be/wraF2DjALls
De hecho, para el 2020, se calcula que el 30% del total de las búsquedas que se realicen en internet se realizarán por asistentes de voz.
https://youtu.be/5ifwGc-0mAY
https://youtu.be/trfbpONj3dk
https://www.valoraanalitik.com/2020/09/08/bancolombia-y-mastercard-lanzan-primer-sistema-de-pagos-con-relojes-inteligentes/
Por primera vez en Colombia, los consumidores financieros podrán pagar sin contacto a través de relojes inteligentes, anunciaron Bancolombia y MasterCard.
La operación estará disponible, inicialmente, en los modelos de los dispositivos Garmin que cuenten con dicha tecnología.
En ellos, las personas podrán configurar la información de sus tarjetas Mastercard Débito y Crédito.
Luego de ello podrán pagar en los datáfonos de los comercios sin necesidad de tener cerca su celular o una conexión wifi. Solo deben pulsar la opción Garmin Pay de su reloj, ingresar una clave o PIN en el mismo y acercar su muñeca al datáfono.
El sistema a través del cual se usará el aplicativo será GarminPay y primero estará disponible para clientes de las tarjetas débito de la franquicia MasterCard. Después llegará a las otras franquicias como Visa y American Express.
Amazon lanza un robot de entregas autónomo «Scout”
Amazon ha lanzado un nuevo servicio de entrega de robots en los EE. UU. utilizando una máquina de seis ruedas que tiene el tamaño de una pequeña nevera y se desplaza a paso de hombre. Este vehículo denominado Amazon “Scout” fue diseñado para ser intrínsecamente seguro y utiliza tecnología de conducción autónoma para esquivar los objetos que encuentre en su camino
Los robots son buenos siguiendo patrones
No tienen pensamiento crítico
https://www.fastcompany.com/90564801/stem-careers-require-the-same-kind-of-creative-thinking-as-the-arts-says-new-research
Accidente aereo
Caso de boing ponen a los pilotos a sentir que pilotean la aeronave
Los conceptos básicos del mercadeo actual fueron adoptados alrededor de los años 60´s. El concepto de la mezcla de mercadeo fue introducido en los años 50´s por Neil H. Borden, profesor de Harvard University, y la clasificación de los elementos de la mezcla de mercadeo en cuatro factores (producto, precio, plaza y promoción) fue denominada las cuatro P´s y popularizada por E. Jerome McCarthy al comienzo de los años 70´s.
El concepto de las cuatro P´s fue una simplificación de las ideas originales de Borden, quien había incluído doce elementos en su definición. El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes: en los años 50´s, en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela de Copenhague, llegaron a una noción similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy conocemos, basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30´s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado. Amigos así fue...
Los conceptos básicos del mercadeo actual fueron adoptados alrededor de los años 60´s. El concepto de la mezcla de mercadeo fue introducido en los años 50´s por Neil H. Borden, profesor de Harvard University, y la clasificación de los elementos de la mezcla de mercadeo en cuatro factores (producto, precio, plaza y promoción) fue denominada las cuatro P´s y popularizada por E. Jerome McCarthy al comienzo de los años 70´s.
El concepto de las cuatro P´s fue una simplificación de las ideas originales de Borden, quien había incluído doce elementos en su definición. El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes: en los años 50´s, en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela de Copenhague, llegaron a una noción similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy conocemos, basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30´s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado. Amigos así fue...
El SER HUMANO
Comunicación basada en Producto – Producto producto producto
Kodak ad (c. 1891)
1906 W.K. Kellogg places his first ads for Corn Flakes in six midwestern newspapers. By 1915, he is spending $1 million on national advertising.First Kellogg's Ad
Los años 50 marcaron la era de los productos. Era una época en que los publicistas fijaban su atención en las características del producto y en los beneficios que obtenía e cliente. Buscaban lo que Rosser Reeves denominó "la Propuesta de Venta Única." (PVU.)
Estilo de vida
Imagen
Estilo de vida
Imagen
Andy Wharhol 1962
Posicionamiento
El consumidor es emocional, más que racional. Es por esto que el objetivo de toda publicidad es elevar las expectativas; Crear la ilusión de que el producto o servicio realizará los milagros que se esperan.
Por esto, si se tiene un producto por entero nuevo, es mejor decirle al cliente lo que no contiene, en lugar de explicarle qué es.* (Ejemplos de esto: "Gasolina sin Plomo", "Jugo 100% natural, sin preservativos ni colorantes", etc.)
http://www.maestriascr.com/Posicionamiento.pdf
Todos los medios tiene su rol, su publico, SUME EN VEZ DE QUITAR MEDIOS
Debate.
Que opinas de acuerdo a lo visto de la pirámide de Maslow
Debate.
Que opinas de acuerdo a lo visto de la pirámide de Maslow
https://www.lifeder.com/manfred-max-neef/
Economista chileno de famila alemana
Manfred Max Neef es un economista chileno de familia alemana. Empezó su carrera en los 1960 dando clases en la prestigiosa Universidad de California en Berkeley, Estados Unidos.
Visitas de mercado
Hacer de vendedor
Visitas de mercado
Hacer de vendedor
Theodore Levitt
https://es.wikipedia.org/wiki/Miop%C3%ADa_de_marketing
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_normal
OLD MARKETING:COMPRAR ATENCIÓN
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_normal
eCONOMISTA 80 -20 RULE
PARETO EN ITALIA
TERREMOTOS
ESCACES DE PANTALLAS DE CINE
https://www.youtube.com/watch?v=RIq3b9wPIcY
DISTORCIÓN DEL MERCADO
METODOS DE DISTRIBUCIÓN DONDE NO HAY ESCASES
No se podía conectar la oferta con la demanda
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_normal
eCONOMISTA 80 -20 RULE
PARETO EN ITALIA
TERREMOTOS
ESCACES DE PANTALLAS DE CINE
https://www.youtube.com/watch?v=RIq3b9wPIcY
DISTORCIÓN DEL MERCADO
METODOS DE DISTRIBUCIÓN DONDE NO HAY ESCASES
No se podía conectar la oferta con la demanda