1. INSTITUCIÓN
UNIVERSITARIA
Asignatura: Gestión y
Estrategia Financiera de
Proyectos de Inversión
M Lucia Pedraza
2012

2. Etapas de los proyectos
Regularmente, los proyectos de inversión deben de
abarcar las siguientes etapas para su elaboración:
 Estudio de Mercados
 Determinación del tamaño y localización
 Ingeniería del proyecto
 Presupuesto
 Cálculo de las inversiones
 Financiamiento
 Organización y ejecución

3.  Proyectode inversión
http://www.youtube.com/watch?v=LZb2M
HNMCkg&feature=related

4. Diferencia entre bienes y
servicios
La mayoría de los servicios contiene,
cuando menos, algunos elementos de los
bienes.
Por ejemplo:
Un restaurante ofrece servicio de comida,
pero dentro de su servicio, están implícitos
productos y maquinaria necesarios para
que el servicio pueda darse.

5.  Losservicios se definen como: Actos, efectos y
actuaciones. “Fundamentos de Marketing de
servicios, Hoffman”
Por lo tanto la diferencia entre los bienes y servicios
radica en la intangibilidad; es decir, carecen de
sustancia materia.
Otra forma de comprender esta diferencia, es
analizando la escala de entidades de mercado.

6. Escala de Entidades de mercado, Breaking
free from product marketing.

7. Triangulo del marketing

8. Criterios para el análisis
efectivo de la investigación

9. Procedimiento de investigación de mercados

10. Investigación de Mercados
Investigación para
Investigación para
identificación de
resolver problemas
problemas
Investigación: Investigación:
* Potencial de mercado * De Segmentación
* Participación del * De producto
mercado * De precios
* Imagen * De promoción
* Características del * De Distribución
mercado
* Análisis de Ventas
* Proyección
* Tendencias de la industria

11. Determinación del tamaño
y localización
A través del estudio de mercados, se
puede observar como el mercado meta
cumple con las necesidades de demanda
para que el negocio pueda operar.

12. Para qué sirve un Estudio
de Mercados?
Obtener, analizar y comunicar información
acerca de los clientes, producto, precio,
tipo de distribución, promociones,
competidores, proveedores. Etc.

13. Cómo hacer un estudio de
Mercados?
 Explicar cómo es…
 Características del producto: tamaño,
peso, tipo de empaque, calidad, para qué
sirve, formas de uso, beneficios, entre otros.
 Servicio: En qué consiste, quién lo realiza,
cómo y de qué manera se diferencia con
la competencia.
El nombre que le des al producto o servicio es el
reflejo de su imagen, debe ser original, atractivo,
claro, fácil de pronunciar y recordar

14. NO OLVIDES!!
Cataloga SUBPRODUCTOS si es necesario… pero
si eres de servicios…

15. Para que el producto sea el
preferido, haga lo siguiente:
 Mencione cualidades del producto y/o servicio,
aquellas que puedan interesarle más a los
consumidores (tamaño, color, peso)
 Establecer relación, Precio/calidad; por ejemplo:
 Bajos precios, baja calidad
 Bajos precios alta calidad
 Altos precios alta calidad
 Altos precios baja calidad
 Deje lo viejo, use lo nuevo (tecnologías)

16.  Tenga en cuenta aspectos como:
 Lo Económico: Revise cambios graduales en los
ingresos, precios, ahorros, créditos
 Lo político: Leyes vigentes o proyectos de ley que
podrían afectar el funcionamiento de la empresa
A todo el proceso anterior se le conoce
como POSICIONAMIENTO

17. Hablemos de:
La demanda: ¿Quiénes comprarían el producto?
 ¿Qué hacer para saber cual es la demanda de su
producto?
1. Divida el mercado en grupos
definidos(necesidades, características,
comportamiento)”Segmentación de mercado”
2. Seleccione de estos quienes piensa que podrían
comprar el producto y/o servicio “Mercado
Meta”
3. Investigue cantidades de producto vendido, a
qué precio, quién y cómo lo han vendido.
“Análisis del comportamiento”

18. Hablemos de:
4. Calcular la demanda Actual, depende de lo que
los posibles clientes le piensan comprar y/o consumir;
Existen varias formas de calcular la demanda actual;
por ejemplo:
Q=nxqxp
Donde:
Q= Demanda total del mercado
n= Cantidad de compradores en el mercado
q= Cantidad comprada por el comprador promedio
al año
p= precio de una unidad promedio,

19. No olvide preguntar: ¿Cuánto de
toda esta demanda realmente
puede cubrir mi empresa?

20. Conozca la competencia
Trate de buscar:
 Puntos fuertes
 Puntos débiles
 Como superarlos
 Compre sus productos y comparelos
 Benchmarking
No solo los productos idénticos o iguales al suyo son
competencia, también lo son aquellos que tienen características
parecidas

21. Aspecto decisivo: El precio
Analice:
 Costos: el precio debe cubrir los costos de
elaboración, para obtener un buen margen de
ganancia.
 Precio de la competencia: compare, pero debe ir
de acuerdo a la calidad del producto.
 Efectos sobre la demanda: menos compras
cuando el precio aumenta, y más cuando éste
disminuye…
 Políticas de precios y crédito: las que establezca
como empresa

22. Cómo le hago llegar el
producto al cliente?
 De forma directa
 Use canales de distribución
Claves de éxito!
 Promoción:
 Publicidad
 Ventas directas
 Promoción de ventas
Y los gastos!

23. Por Último!
 No olvide hacer las conclusiones,
mencione aspectos positivos y negativos
encontrados a lo largo de la
investigación.
 Presente las sugerencias, si es
recomendable continuar con el estudio,
o si por el contrario no es conveniente
llevar a cabo el proyecto.

24. Dinámica!!!