Estudio de mercado exp

Formulación y evaluación de proyectos industriales II Elaboración: Iván Erick Morales Damián 1

A través del estudio de
mercado se determinan:

Resultados del Estudio de
Mercado hacen posible:
Resultados del Estudio de
Mercado hacen posible:

Volúmenes de producciónVolúmenes de producción Importaciones y ExportacionesImportaciones y Exportaciones
Precios del producto y de los
substitutos.
Precios del producto y de los
substitutos.
Distribución del ingreso de la
población.
Distribución del ingreso de la
población.

Ingreso nacional totalIngreso nacional total

Población por edadesPoblación por edades Nivel de educaciónNivel de educación
Los datos Estadísticos sirven como garantía para poder establecer relaciones
entre las características que se analizan; ello se lleva a cabo mediante diversos
modelos estadísticos, desde ellos buscamos si existe alguno que permita la
resolución del problema o bien, si se pudieran aplicar varios, seleccionar aquél
que es más adecuado en función de unos criterios fijados.

El mercado competidor, está formado por las empresas
que producen y comercializan productos similares a los
del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer
bienes o servicios similares, comparten el mismo
mercado objetivo de clientes.
El mercado competidor, está formado por las empresas
que producen y comercializan productos similares a los
del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer
bienes o servicios similares, comparten el mismo
mercado objetivo de clientes.

El objeto del análisis e interpretación de los datos recopilados es
establecer una relación cuantitativa entre las funciones del mercado
y las variables que condicionan su magnitud para de esta manera
poder proyectar o estimar su comportamiento futuro.
El objeto del análisis e interpretación de los datos recopilados es
establecer una relación cuantitativa entre las funciones del mercado
y las variables que condicionan su magnitud para de esta manera
poder proyectar o estimar su comportamiento futuro.

ESTUDIO DE LA DEMANDAESTUDIO DE LA DEMANDA
Para el correcto análisis de la información y proyección de
la demanda es necesario determinar a cuál de las siguientes
clasificaciones corresponden los bienes (productos) en
estudio:
Para el correcto análisis de la información y proyección de
la demanda es necesario determinar a cuál de las siguientes
clasificaciones corresponden los bienes (productos) en
estudio:

1) Proyección de la demanda de bienes de consumo1) Proyección de la demanda de bienes de consumo

2) Proyecci6n de la demanda de bienes de capital
Los bienes de capital son aquellos que no se consumen de
inmediato. sino que tienen una vida útil. al cabo de la cual
se les reemplaza. Esta vida útil con frecuencia es acortada
al aparecer en el mercado otros bienes desarrollados con
base en cambios tecnológicos. Que dejan obsoletos a los
existentes. Por tal motivo. al proyectar la demanda de este
tipo de bienes es necesario tomar en cuenta los siguientes
aspectos:
Los bienes de capital son aquellos que no se consumen de
inmediato. sino que tienen una vida útil. al cabo de la cual
se les reemplaza. Esta vida útil con frecuencia es acortada
al aparecer en el mercado otros bienes desarrollados con
base en cambios tecnológicos. Que dejan obsoletos a los
existentes. Por tal motivo. al proyectar la demanda de este
tipo de bienes es necesario tomar en cuenta los siguientes
aspectos:

a) El número de unidades en uso del bien que se desea producir.
b) La tasa de reposición de dicho bien.
c) Las perspectivas de introducir cambios tecnológicos en el bien cuya
demanda se estudia.
d) Los cambios estructurales que se prevén en la economía del área
estudiada y que previsiblemente podrían afectar el
consumo del bien cuya demanda se requiere conocer.

3) Proyección de la demanda de bienes de consumo intermedio o
de demanda dependiente.
3) Proyección de la demanda de bienes de consumo intermedio o
de demanda dependiente.
Estos productos son aquellos que no van directamente a los
consumidores finales, sino que sirven como un insumo de
producción o como complemento de otro, por lo tanto, su
demanda depende de la demanda del bien final, a cuya producción
contribuyen, o de la cual son complemento.
Estos productos son aquellos que no van directamente a los
consumidores finales, sino que sirven como un insumo de
producción o como complemento de otro, por lo tanto, su
demanda depende de la demanda del bien final, a cuya producción
contribuyen, o de la cual son complemento.

Para proyectar la demanda demanda de estos bienes, el primer paso
consiste en determinar a cuál bien de consumo final están ligados y
cuántas unidades del mismo se requieren por cada unidad del producto
final. Después es necesario
proyectar el consumo de este último de acuerdo con las metodologías
descritas para los bienes de capital o para los bienes de consumo,
dependiendo a cuál de estas categorías corresponde este producto.
Finalmente es suficiente multiplicar los consumos proyectados del
bien final por el factor correspondiente para obtener la demanda del
producto que se desea manufacturar.
Para proyectar la demanda demanda de estos bienes, el primer paso
consiste en determinar a cuál bien de consumo final están ligados y
cuántas unidades del mismo se requieren por cada unidad del producto
final. Después es necesario
proyectar el consumo de este último de acuerdo con las metodologías
descritas para los bienes de capital o para los bienes de consumo,
dependiendo a cuál de estas categorías corresponde este producto.
Finalmente es suficiente multiplicar los consumos proyectados del
bien final por el factor correspondiente para obtener la demanda del
producto que se desea manufacturar.

ESTUDIO DE LA OFERTAESTUDIO DE LA OFERTA
Con base en la información obtenida sobre
la competencia, en la etapa
de recopilación de antecedentes, se
procede a la realización de las tres
etapas siguientes que comprende la
estimación de la oferta:

a)La capacidad instalada de cada competidor.
b)Las limitaciones de los procesos de producción empleados
en dichas instalaciones frente a los procesos más recientes.
c)Las limitaciones en la disponibilidad de materias primas y
otros insumos de producción de la competencia.
d)Los planes de innovaclon y ampliación de las plantas
industriales instaladas.
e)Las características de las plantas similares próximas a
construirse.

PRECIO PRELIMINAR DEL PRODUCTOPRECIO PRELIMINAR DEL PRODUCTO
El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar
el precio que debe tener el producto, con base principalmente
en los siguientes factores:
1. Los precios de venta de la competencia
2. El tipo de consumidores.
3. El coeficiente de elasticidad precio-demanda.
4. La reacción esperada de los competidores.
5. La estrategia oficial en materia de política económica.

ORIENTACION DEL PROYECTO EN FUNCION DEL
MERCADO
Orientar el proyecto industrial de tal manera que la planta proyectada
tenga ventajas sobre las de la competencia. Esta orientación puede
referirse a aspectos tales como:

e) El tipo de crédito que conviene ofrecer a los compradores.
f) Los servicios que es necesario ofrecer para consolidar la venta
del producto.
a) Las características, especificaciones y diseño comercial del
producto.
b) El precio máximo que puede alcanzar el producto.
c) Los canales de distribución que deben emplearse para hacer llegar
el producto al consumidor.
d) El tipo de promoción que debe hacerse

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