Diapositivas presentadas por Sebastian Herrera, Director Ship2b, en el Workshop eCommerce Crossborder en el eModa Day Buenos Aires 2016

1. LA COMPETITIVIDAD
GLOBAL
Para saber donde vale la pena vender y a que
precio

2. COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS
COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES
• TIEMPO DE TRANSITO:
• SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS)
• DIFERENCIALES DE PRECIO:
• DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS
2
ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS
PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES
• CUBRIR INFORMACION ADUANERA
• ARANCELES E IMPUESTOS = PRECIO FINAL (DDP).
• ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE
PRODUCTOS EN ESOS PAISES
• INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES.
= COMPETITIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO

3. SITUACION ACTUAL
INTERMEDIARIOS SE QUEDAN CON LAS GANANCIAS
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN
DESARROLLO ECONOMICO
- VENDEN CARO EN PAISES
DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE
= INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA

4. SITUACION ACTUAL
VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES
4
CONSUMIDOR PAIS BVENDEDOR PAIS B

5. SITUACION ACTUAL
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
5
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 139$
POSICION COMP.: +
VEND. A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 138$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 145$
POSICION COMP.: +
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 128$
POSICION COMP.: -
VEND.D
VEND.B
VEND. C

6. ECOMMERCE INTL. = OPORTUNIDAD
COMPAÑIAS DEBEN SABER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO.
PASOS:
6
ESTRATEGIAS COMERCIALES: COMO LLEGAR A LA DEMANDA
• PLATAFORMAS DE VENTAS (EBAY, KELKOO, AMAZON)
• SITIO WEB CORPORATIVO
• RESELLERS – E/TAILERS
ANALISIS COMPETITIVOS: DETECTAR DIFERENCIALES DE PRECIO EN $
FUNDA CUERO CELULAR
PRECIO LOCAL EN CN = 40 USD
(PRECIO FOB)
EN LA ADUANA DE U.K. FUNDA
PAGA 17,5% = 47 USD
FUNDA CUERO EN UK = 80.92
USD
(PRECIO PROMEDIO)
ESTRATEGIAS LOGISTICAS: DE LA FABRICA AL CLIENTE
• ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
• ESCALABILIDAD OPERATIVA

7. PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
7
PAIS A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 100$
DUTIES & TAXES: 17%
PRECIO: DDP 117$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO PROMEDIO =
PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
= 137$
> = <
DIFERENCIAL
COMPETITIVO
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO 1: 128$
PRECIO 2: 138$
PRECIO N: 145$

8. PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
8
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 139$
PRECIO PROM: 131$
POSICION COMP.: -
PAIS. A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 128$
PRECIO PROM: 134$
POSICION COMP.: +
PAIS B
PAIS C
COMPETITIVIDAD LOCAL: VIA PRECIO FOB
COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRECIO DDP VS. PRECIO PROM.

9. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS
PLATAFORMAS DE
VENTA– EBAY,
AMAZON
SITIO WEB
CORPORATIVO
ACUERDOS CON
RESELLERS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3

10. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
10
• DISEÑO ESTANDARIZADO: SE PUEDEN REALIZAR
POCAS CUSTOMIZACIONES
• PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
• COBRAN COMISIONES DE VENTA Y PUBLICACION
• SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN
TIEMPO REAL

11. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
11
• DISEÑO: RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA
• SITIOS WEB FUNCIONAN COMO PIM (PRODUCT
INFO MANAGEMENT)
• BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO
MAS DETALLADA
• PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL
CONSUMIDOR

12. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS
12
• SON EMPRESAS DE SERVICIOS: VENDEN MARCAS DE
PRODUCTORES
• SE ESPECIALIZAN EN VENDER
• DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS
LOCALES
• COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA

13. PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HS
CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS
FOB
PRECIO= 100 USD
DDP
PRECIO= 117 USD

14. PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
14
D&TANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES
ADUANERAS EN 192 PAISES
SHIPDOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS
AUTOMATIZADOS
TRACKCUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO
PROACTIVO DE PAQUETES
EDIMANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION
ELECTRONICA
http://www.ship2b.com/

15. TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL
COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24/96HS
PLATAFORMAS DE
SUBASTAS
SITIO WEB
PROPIO
ACUERDOS
CON
RESELLERS

16. +
+
TRABAJADORES
PRECIO DE LOS PRODUCTOS
INGRESOSPER
CAPITA-PAIS
_
_
US --
TH --
TH--
FR --
AR --
AR--
IN--
US--
FR--
UK--
UK --
MAYOR RENTA
PARA
COMPAÑIASMAYORES SALARIOS PARA
TRABAJADORES
DISMINUYE LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS
IN --
INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO
CONSUMIDORES
COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO
COMERCIO ELECTRONICO INTL.
PRODUCTO

17. LA COMPETITIVIDAD
GLOBAL
CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA
EMAIL: SIHERRERA@SHIP2B.COM