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Sebastián Herrera, Pilar 1 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Experience

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Sebastián Herrera, Pilar 1 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Experience

  1. 1. Sebastian Herrera Director
  2. 2. INTRODUCCION GLOBALSELLING 1- PRECIO FINAL DEL PRODUCTO - INCLUYENDO COSTO LOGISTICO E IMPUESTOS 2- TIEMPO DE ENTREGA - LA CANTIDAD DE TIEMPO QUE TARDA EN LLEGAR A SU CASA 3- PRESTIGIO ONLINE DEL VENDEDOR - CANTIDAD DE VALORACIONES POSITIVAS DE COMPRADORES ANTERIORES PROCESO DE DECISION DE COMPRA EN COMERCIO ELECTRONICO
  3. 3. INTRODUCCION CROSSBORDER • TIEMPO DE TRANSITO: • SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS) • ARBITRAJES DE PRECIO: • DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO DE PRODUCTOS = OPORTUNIDAD / AMENAZA GCP: PRODUCTOS COMPITEN EN TIEMPO DE TRANSITO Y PRECIO CON PRODUCTOS SIMILARES LOCALIZADOS ALREDEDOR DEL MUNDO ESTIMAR EL PRECIO FINAL ENTREGADO Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES 0 USD 11.5 USD 18.69 USD 3 USD 14.5 USD
  4. 4. FOB:3$ FOB/ FCA DDP DAT CIF EXW FOB/FCA 17% CIF 37% DAT 42% CIF:7$ DAT:8$ DDP:8$ DDP 42% $14 $16.50 $18.69 COMPRADOR PRECIO PROM. $18.69 1/2- B2B GENERACION DE INGRESOS EN COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL FABRICACION LOGISTICA COMERCIAL 4- MARKETPLACES 5- SITIO WEB PROPIO 3- ENTREGA TIENDAS $18.69 3 PILARES DEL GLOBAL SELLING
  5. 5. DECISIONES EN CADA PILAR DEL COMERCIO ELECTRONICO FABRICACION LOGISTICA COMERCIAL 3 PILARES DEL GLOBAL SELLING 2) CROSSDOCKING 3) DROPSHIPPING 1) FULFILLMENT 1) DEPOSITO EN DESTINO 2) CROSSBORDER 2) TERCERIZAR 3) FABRICAR 1) REVENDER 1) ADQUIRIR CLIENTES 2) ADQUIRIR CLIENTES EN MARKETPLACE (MARCA PROPIA) 3) DELEGAR LA ADQUISICION EN MARKETPLACE (RESELLER)
  6. 6. PILAR 1: FABRICACION Y COMPRA
  7. 7. CHECKLIST PARA INTERNACIONALIZAR UN PRODUCTO! • 1- ANÁLISIS SOBRE LA NORMATIVA ADUANERA Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO • REQUISITOS ADUANEROS E INTERVENCIONES • NECESIDADES DE FUNCIONAMIENTO DEL PRODUCTO (TAMAÑO/PESO, ETC) • 2- ANALIZAR EL PRECIO FINAL Y LA COMPETITIVIDAD DE CADA PRODUCTO • DERECHOS E IMPUESTOS TASAS APLICADAS A CADA PRODUCTO • PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES OFRECIDOS • 3- ESTRATEGIA COMERCIAL BASADA EN CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO • VENTA DIRECTAA USUARIOS FINALES: MERCADOS / WEB PROPIA • REVENDEDORES: GRANDES CANTIDADES DE PRODUCTOS • 4- ESTANDARIZAR EL ESQUEMA DE TRABAJO • CUIDAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE • LOGRAR ESCALABILIDAD OPERACIONAL LA COMPANIA GLOBAL
  8. 8. ANALITICA DE MERCADO
  9. 9. TIP: DEBEMOS VENDER LO QUE YA TIENE EXITO
  10. 10. QUE VALE LA PENA VENDER? OBJETIVOS QUE DEBE BRINDARNOS LA ANALITICA DE MERCADO • INVESTIGACION Y ANALISIS DE MERCADO • QUE ESTA BUSCANDO EL CONSUMIDOR Y COMO LO BUSCA? • TAMANO DE LA DEMANDA Y TAMANO DE LA COMPETENCIA • COMPETIDORES PAGANDO PUBLICIDAD EN AMAZON • CONOCER LOS INGRESOS ESTIMADOS DE LA COMPETENCIA
  11. 11. ANALITICA MARKETPLACE: HERRAMIENTAS BENCHMARKING DE LA COMPETENCIA 1- AMZSCOUT (Encuentre productos rentables de Amazon basados en sólidas estadísticas de ventas para evitar quedarse con una tonelada de productos que no se venden). EN GENERAL, HERRAMIENTAS PARA: INVESTIGACIÓN DE PRODUCTOS, MEJORES VENTAS, SEGUIMIENTO DE LA COMPETENCIA HERRAMIENTAS PARA RECOLECTAR Y ANALIZAR MEJORES VENTAS, COSTOS DE VENTA, COMPETIDORES 2- HELIUM10 (Todo lo que necesitas para vender en Amazon y más) 3- UNICORNSMASHER (Incluimos TODAS las funciones que necesita para ejecutar y hacer crecer su negocio de Amazon, desde mensajes automáticos para comentarios hasta seguimiento de palabras clave). 4- JUNGLESCOUT (Obtenga todas las funciones de vendedor que necesita para administrar y escalar su negocio, mejorar su estrategia de palabras clave, optimizar sus listados, obtener más reseñas, administrar su inventario con facilidad, obtener información sobre sus finanzas)
  12. 12. ANALITICA MARKETPLACE : MEJORES VENDEDORES LOS VENDEDORES COMPRAN LO QUE YA TIENE EXITO BUSCAMOS MEJORAR EL PRECIO APROVECHANDO LOS 3 ESFUERZOS (PRODUCTO / LOGISTICA /COMERCIAL)
  13. 13. SOURCING INTERNACIONAL
  14. 14. TIP 1: PARA VENDER BIEN, HAY QUE COMPRAR A BUEN PRECIO
  15. 15. SER REVENDEDOR DE PRODUCTOS EXISTENTES CONTRATAR EL PROCESO DE FABRICACION FABRICAR POR TUS PROPIOS MEDIOS
  16. 16. EMPRESA GLOBAL SELLER • PASO 1: CREACION DE UN SITIO WEB DE COMERCIO ELECTRONICO • PASO 2: CONECTAR CON EMPRESAS DE SOURCING QUE OFREZCAN CATALOGOS ONLINE Y REALICEN UNA MODALIDAD DE ENVIOS AUTOMATIZADA (DROPSHIPPING) • PASO 3: CONECTAR CON FABRICANTES Y MAYORISTAS DE LOS PRODUCTOS QUE MEJOR PERFORMAN PARA AUMENTAR LA RENTABILIDAD Y CALIDAD • PASO 4: ENLAZAR LA OFERTA DE PRODUCTOS CON MULTIPLES MARKETPLACES DESARROLLO DE UNA PROPUESTA INTERNACIONAL EL MODELO DE DROPSHIPPING PERMITE COMENZAR FACIL UNA PROPUESTA INTERNACIONAL
  17. 17. EMPRESA GLOBAL SELLER SITIO INTERNACIONAL: PRODUCTOS CON ENVIO PROPIO Y ENVIO VIA DROPSHIPPING SITIO WEB PROPIO DROPSHIP WHOLESALE
  18. 18. REVENDEDOR DE PRODUCTOS (DROPSHIPPING) EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS EN MODALIDAD DROPSHIPPING 1- SPOCKET (Spocket le permite elegir los mejores productos para vender de miles de proveedores de dropshipping en todo el mundo). FACILITADORES: PERMITE ELEGIR PRODUCTOS PARA VENDER DE EMPRESAS QUE SE ENCARGAN FABRICAR Y EMBARCAR HASTA EL CONSUMIDOR FINAL 2- OBERLO (ENCONTRAR, VENDER, DROPSHIP) 3- THIEVE SUPPLY (Productos curados de aliexpress a todo el mundo).
  19. 19. SITIO GLOBAL CON MILES DE PRODUCTOS = 100 USD MES
  20. 20. REVENDEDOR DE PRODUCTOS (WHOLESALE)
  21. 21. TERCERIZACION O FABRICACION PROPIA PASOS: BUENAS PRACTICAS PARA COMPRAR EN CHINA 1- VIAJAR A CHINA, PRINCIPALMENTE A LAS FERIAS COMO CANTON FAIR (BUSQUEDA DE FABRICANTES CHINOS DE PRODUCTOS). VALIDAR QUE EL VENDEDOR SEA UN MANUFACTURERO O TRADER OFICIAL DE LA FABRICA 2- BUSCAR VENDEDORES DE PRODUCTOS EN ALIBABA O GLOBALSOURCES (BUSQUEDA DE FABRICANTES CHINOS DE PRODUCTOS). 3- VALIDAR QUE ESTEN REGISTRADOS COMO EXPOSITORES EN CANTON FAIR (adicionalmente contratar inspecion en origen de la mercaderia adquirida)
  22. 22. VECTOR COMPETITIVO 1 = CATEGORIAS EXITO EN TU PAIS VECTOR COMPETITIVO 2 = ARBITRAJE DE PRECIOS VECTOR COMPETITIVO 3 = PRODUCTOS COMPATIBLES
  23. 23. CATEGORIAS EXITO: VECTOR COMPETITIVO 1 BUSQUEDA DE LOS MAS VENDIDOS EN TU MERCADO
  24. 24. ARBITRAJE DE PRECIO: VECTOR COMPETITIVO 2 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CUANDO SE REFLEJAN EN PRECIO PAIS D PRODUCTO LAPTOP PRECIO DDP: 1240$ PRECIO PROMEDIO: 1240$ POS. COMPETITIVA: = PAIS E PRODUCTO LAPTOP PRECIO DDP: 1280$ PRECIO PROMEDIO: 1560$ POS. COMPETITIVA: + PRECIO EN PAIS B: PRODUCTO LAPTOP PRECIO FOB: 1000$ ARANCELES & TAXES: 17% PRECIO DDP: 1170$ PAIS C PRODUCTO LAPTOP PRECIO DDP: 1880$ PRECIO PROMEDIO: 1560$ POS. COMPETITIVA: - PAIS A LAPTOP CAT>123 FOB:1000$
  25. 25. TIP: COMERCIO INTERNACIONAL ES ARBITRAJE DE PRECIOS
  26. 26. COMPATIBLES: VECTOR COMPETITIVO 3 VENTAJA COMPETITIVA: DESARROLLAR COMPATIBLES PARA PRODUCTOS MASIVOS GLOBALES PERMITE INGRESAR DE FACTO EN COMUNIDADES Y CADENAS DE VALOR • ELECTRONICA= SATECHI / OTTERBOX • ADAPTADORES, USB MULTIPORT, CARGADORES INALAMBRICOS, SOPORTES ALUMINIO, ETC • CUERO= VAJACASES.COM / MOLESKINE • CASES PARA LAPTOPS: MACBOOK, MACBOOK AIR • CORREAS PARA CAMARAS: DSLR / VIDEOCAMARAS • TEXTIL= NO!NO! / HERMITSHELL • MOCHILAS VIAJE: PS4, PS3, XBOX, ETC • FUNDAS PROTECTORES: SAMSUNG GEAR VR / DJI SPARK DRONES, ETC • AUTOMOTRIZ = LINKSWELL / JOYING • STEREOS: COMPATIBLES CON MOD. TOYOTA / SUZUKI, ETC • LUCES / PARACHOQUES / ACCS CONSOLAS, ETC
  27. 27. TIP: COMPATIBLES CON COMUNIDADES GLOBALES
  28. 28. CASO OTTERBOX : GENERACION VENTAS CANALES DE VENTA COMERCIALIZANDO PRODUCTOS DE OTTERBOX SITIO WEB ETAILERS REDES SOCIALES MARKETPLACE •Verizon •Best Buy •AT&T •Walmart •Sprint •Target •T-Mobile •Apple Store
  29. 29. COMUNIDADES GLOBALES: MAYOR EXPOSICION BUSCAR COMUNIDADES LIDERES PARA DESARROLLO DE PROD./SERVICIOS COMPATIBLES OTTERBOX SE FOCALIZO EN COMUNIDADES: APPLE – SAMSUNG - ONEPLUS
  30. 30. COMUNIDADES GLOBALES: MAYOR EXPOSICION BUSCAR COMUNIDADES COMPLEMENTADORAS PARA ACUERDOS EMPRENDER ACCIONES DE MKT CON OTRAS EMPRESAS OTTERBOX BUSCO COMUNIDADES (EJ: DEPORTIVAS) PARA PENETRAR CON SU PRODUCTO
  31. 31. CADENAS GLOBALES DE VALOR CADENA DE VALOR: NO CONCLUYE EN LA FABRICACION DEL PRODUCTO COMPRADOR PAIS B ADUANA DDP:1250$ DAT CIP CIF MAYOR EXPERIENCIA DE USUARIO DEFINE LA COMPRA
  32. 32. GRACIAS

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