Sebastián Herrera, Pilar 1 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Experience

2. Sebastian Herrera
Director

3. INTRODUCCION GLOBALSELLING
1- PRECIO FINAL DEL PRODUCTO
- INCLUYENDO COSTO LOGISTICO E IMPUESTOS
2- TIEMPO DE ENTREGA
- LA CANTIDAD DE TIEMPO QUE TARDA EN LLEGAR A SU CASA
3- PRESTIGIO ONLINE DEL VENDEDOR
- CANTIDAD DE VALORACIONES POSITIVAS DE COMPRADORES
ANTERIORES
PROCESO DE DECISION DE COMPRA EN COMERCIO ELECTRONICO

4. INTRODUCCION CROSSBORDER
• TIEMPO DE TRANSITO:
• SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS)
• ARBITRAJES DE PRECIO:
• DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO DE PRODUCTOS
= OPORTUNIDAD / AMENAZA
GCP: PRODUCTOS COMPITEN EN TIEMPO DE TRANSITO Y PRECIO CON
PRODUCTOS SIMILARES LOCALIZADOS ALREDEDOR DEL MUNDO
ESTIMAR EL PRECIO FINAL ENTREGADO Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES
0 USD
11.5 USD 18.69 USD
3 USD 14.5 USD

5. FOB:3$
FOB/
FCA
DDP
DAT
CIF
EXW
FOB/FCA
17%
CIF
37%
DAT
42%
CIF:7$ DAT:8$ DDP:8$
DDP
42%
$14
$16.50
$18.69
COMPRADOR
PRECIO
PROM.
$18.69
1/2- B2B
GENERACION DE INGRESOS EN COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL
FABRICACION LOGISTICA COMERCIAL
4- MARKETPLACES
5- SITIO WEB PROPIO
3- ENTREGA TIENDAS
$18.69
3 PILARES DEL GLOBAL SELLING

6. DECISIONES EN CADA PILAR DEL COMERCIO ELECTRONICO
FABRICACION LOGISTICA COMERCIAL
3 PILARES DEL GLOBAL SELLING
2) CROSSDOCKING
3) DROPSHIPPING
1) FULFILLMENT
1) DEPOSITO EN DESTINO
2) CROSSBORDER
2) TERCERIZAR
3) FABRICAR
1) REVENDER
1) ADQUIRIR CLIENTES
2) ADQUIRIR CLIENTES EN
MARKETPLACE
(MARCA PROPIA)
3) DELEGAR LA
ADQUISICION EN
MARKETPLACE
(RESELLER)

7. PILAR 1: FABRICACION Y
COMPRA

8. CHECKLIST PARA INTERNACIONALIZAR UN PRODUCTO!
• 1- ANÁLISIS SOBRE LA NORMATIVA ADUANERA Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
• REQUISITOS ADUANEROS E INTERVENCIONES
• NECESIDADES DE FUNCIONAMIENTO DEL PRODUCTO (TAMAÑO/PESO, ETC)
• 2- ANALIZAR EL PRECIO FINAL Y LA COMPETITIVIDAD DE CADA PRODUCTO
• DERECHOS E IMPUESTOS TASAS APLICADAS A CADA PRODUCTO
• PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES OFRECIDOS
• 3- ESTRATEGIA COMERCIAL BASADA EN CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
• VENTA DIRECTAA USUARIOS FINALES: MERCADOS / WEB PROPIA
• REVENDEDORES: GRANDES CANTIDADES DE PRODUCTOS
• 4- ESTANDARIZAR EL ESQUEMA DE TRABAJO
• CUIDAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
• LOGRAR ESCALABILIDAD OPERACIONAL
LA COMPANIA GLOBAL

9. ANALITICA DE MERCADO

10. TIP: DEBEMOS VENDER LO QUE
YA TIENE EXITO

11. QUE VALE LA PENA VENDER?
OBJETIVOS QUE DEBE BRINDARNOS LA ANALITICA DE MERCADO
• INVESTIGACION Y ANALISIS DE MERCADO
• QUE ESTA BUSCANDO EL CONSUMIDOR Y COMO LO BUSCA?
• TAMANO DE LA DEMANDA Y TAMANO DE LA COMPETENCIA
• COMPETIDORES PAGANDO PUBLICIDAD EN AMAZON
• CONOCER LOS INGRESOS ESTIMADOS DE LA COMPETENCIA

12. ANALITICA MARKETPLACE: HERRAMIENTAS
BENCHMARKING DE LA COMPETENCIA
1- AMZSCOUT (Encuentre productos rentables de Amazon basados en sólidas estadísticas de ventas para evitar
quedarse con una tonelada de productos que no se venden).
EN GENERAL, HERRAMIENTAS PARA: INVESTIGACIÓN DE PRODUCTOS, MEJORES VENTAS,
SEGUIMIENTO DE LA COMPETENCIA
HERRAMIENTAS PARA RECOLECTAR Y ANALIZAR MEJORES VENTAS, COSTOS DE VENTA, COMPETIDORES
2- HELIUM10 (Todo lo que necesitas para vender en Amazon y más)
3- UNICORNSMASHER (Incluimos TODAS las funciones que necesita para ejecutar y hacer crecer su negocio
de Amazon, desde mensajes automáticos para comentarios hasta seguimiento de palabras clave).
4- JUNGLESCOUT (Obtenga todas las funciones de vendedor que necesita para administrar y escalar su negocio,
mejorar su estrategia de palabras clave, optimizar sus listados, obtener más reseñas, administrar su inventario con
facilidad, obtener información sobre sus finanzas)

13. ANALITICA MARKETPLACE : MEJORES VENDEDORES
LOS VENDEDORES COMPRAN LO QUE YA TIENE EXITO
BUSCAMOS MEJORAR EL PRECIO APROVECHANDO LOS 3 ESFUERZOS (PRODUCTO /
LOGISTICA /COMERCIAL)

14. SOURCING INTERNACIONAL

15. TIP 1: PARA VENDER BIEN, HAY
QUE COMPRAR A BUEN PRECIO

16. SER REVENDEDOR DE
PRODUCTOS EXISTENTES
CONTRATAR EL PROCESO
DE FABRICACION
FABRICAR POR TUS
PROPIOS MEDIOS

17. EMPRESA GLOBAL SELLER
• PASO 1: CREACION DE UN SITIO WEB DE COMERCIO ELECTRONICO
• PASO 2: CONECTAR CON EMPRESAS DE SOURCING QUE OFREZCAN CATALOGOS
ONLINE Y REALICEN UNA MODALIDAD DE ENVIOS AUTOMATIZADA (DROPSHIPPING)
• PASO 3: CONECTAR CON FABRICANTES Y MAYORISTAS DE LOS PRODUCTOS QUE
MEJOR PERFORMAN PARA AUMENTAR LA RENTABILIDAD Y CALIDAD
• PASO 4: ENLAZAR LA OFERTA DE PRODUCTOS CON MULTIPLES MARKETPLACES
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA INTERNACIONAL
EL MODELO DE DROPSHIPPING PERMITE COMENZAR FACIL UNA PROPUESTA INTERNACIONAL

18. EMPRESA GLOBAL SELLER
SITIO INTERNACIONAL: PRODUCTOS CON ENVIO PROPIO Y ENVIO VIA DROPSHIPPING
SITIO WEB PROPIO DROPSHIP
WHOLESALE

19. REVENDEDOR DE PRODUCTOS (DROPSHIPPING)
EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS EN MODALIDAD DROPSHIPPING
1- SPOCKET (Spocket le permite elegir los mejores productos para vender de miles de proveedores de
dropshipping en todo el mundo).
FACILITADORES: PERMITE ELEGIR PRODUCTOS PARA VENDER DE EMPRESAS QUE SE ENCARGAN
FABRICAR Y EMBARCAR HASTA EL CONSUMIDOR FINAL
2- OBERLO (ENCONTRAR, VENDER, DROPSHIP)
3- THIEVE SUPPLY (Productos curados de aliexpress a todo el mundo).

20. SITIO GLOBAL CON MILES DE
PRODUCTOS = 100 USD MES

21. REVENDEDOR DE PRODUCTOS (WHOLESALE)

22. TERCERIZACION O FABRICACION PROPIA
PASOS: BUENAS PRACTICAS PARA COMPRAR EN CHINA
1- VIAJAR A CHINA, PRINCIPALMENTE A LAS FERIAS COMO CANTON FAIR
(BUSQUEDA DE FABRICANTES CHINOS DE PRODUCTOS).
VALIDAR QUE EL VENDEDOR SEA UN MANUFACTURERO O TRADER OFICIAL DE LA FABRICA
2- BUSCAR VENDEDORES DE PRODUCTOS EN ALIBABA O
GLOBALSOURCES (BUSQUEDA DE FABRICANTES CHINOS DE PRODUCTOS).
3- VALIDAR QUE ESTEN REGISTRADOS COMO EXPOSITORES EN CANTON FAIR
(adicionalmente contratar inspecion en origen de la mercaderia adquirida)

23. VECTOR COMPETITIVO 1 =
CATEGORIAS EXITO EN TU PAIS
VECTOR COMPETITIVO 2 =
ARBITRAJE DE PRECIOS
VECTOR COMPETITIVO 3 =
PRODUCTOS COMPATIBLES

24. CATEGORIAS EXITO: VECTOR COMPETITIVO 1
BUSQUEDA DE LOS MAS VENDIDOS EN TU MERCADO

25. ARBITRAJE DE PRECIO: VECTOR COMPETITIVO 2
LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CUANDO SE REFLEJAN EN PRECIO
PAIS D
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 1240$
PRECIO PROMEDIO: 1240$
POS. COMPETITIVA: =
PAIS E
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 1280$
PRECIO PROMEDIO: 1560$
POS. COMPETITIVA: +
PRECIO EN PAIS B:
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO FOB: 1000$
ARANCELES & TAXES: 17%
PRECIO DDP: 1170$
PAIS C
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 1880$
PRECIO PROMEDIO: 1560$
POS. COMPETITIVA: -
PAIS A
LAPTOP
CAT>123
FOB:1000$

26. TIP: COMERCIO INTERNACIONAL
ES ARBITRAJE DE PRECIOS

27. COMPATIBLES: VECTOR COMPETITIVO 3
VENTAJA COMPETITIVA: DESARROLLAR COMPATIBLES PARA PRODUCTOS MASIVOS GLOBALES
PERMITE INGRESAR DE FACTO EN COMUNIDADES Y CADENAS DE VALOR
• ELECTRONICA= SATECHI / OTTERBOX
• ADAPTADORES, USB MULTIPORT, CARGADORES INALAMBRICOS, SOPORTES ALUMINIO, ETC
• CUERO= VAJACASES.COM / MOLESKINE
• CASES PARA LAPTOPS: MACBOOK, MACBOOK AIR
• CORREAS PARA CAMARAS: DSLR / VIDEOCAMARAS
• TEXTIL= NO!NO! / HERMITSHELL
• MOCHILAS VIAJE: PS4, PS3, XBOX, ETC
• FUNDAS PROTECTORES: SAMSUNG GEAR VR / DJI SPARK DRONES, ETC
• AUTOMOTRIZ = LINKSWELL / JOYING
• STEREOS: COMPATIBLES CON MOD. TOYOTA / SUZUKI, ETC
• LUCES / PARACHOQUES / ACCS CONSOLAS, ETC

28. TIP: COMPATIBLES CON
COMUNIDADES GLOBALES

29. CASO OTTERBOX : GENERACION VENTAS
CANALES DE VENTA COMERCIALIZANDO PRODUCTOS DE OTTERBOX
SITIO WEB ETAILERS REDES SOCIALES
MARKETPLACE
•Verizon
•Best Buy
•AT&T
•Walmart
•Sprint
•Target
•T-Mobile
•Apple Store

30. COMUNIDADES GLOBALES: MAYOR EXPOSICION
BUSCAR COMUNIDADES LIDERES PARA DESARROLLO DE PROD./SERVICIOS COMPATIBLES
OTTERBOX SE FOCALIZO EN COMUNIDADES: APPLE – SAMSUNG - ONEPLUS

31. COMUNIDADES GLOBALES: MAYOR EXPOSICION
BUSCAR COMUNIDADES COMPLEMENTADORAS PARA ACUERDOS
EMPRENDER ACCIONES DE MKT CON OTRAS EMPRESAS
OTTERBOX BUSCO COMUNIDADES (EJ: DEPORTIVAS) PARA PENETRAR CON
SU PRODUCTO

32. CADENAS GLOBALES DE VALOR
CADENA DE VALOR: NO CONCLUYE EN LA FABRICACION DEL PRODUCTO
COMPRADOR PAIS B
ADUANA
DDP:1250$
DAT
CIP
CIF
MAYOR EXPERIENCIA DE USUARIO DEFINE LA COMPRA

33. GRACIAS