Presentación empleada en la conferencia de inauguración de "ElPunto" espacio de divulgación para emprendedores del Ayuntamiento de Yebes (Guadalajara-España). Ponencia acerca de la integración de la estrategia de marketing 2.0 dentro del plan de marketing. Se trataron temas como los puntos de un plan de marketing, la evolución del marketing, estrategia de marketing online, marketing de contenidos, seo/sem, gestión de la reputación online, marketing de afiliación, social media, pr, etc. La ponencia fué realizada por Germán Piñeiro Consultor de Marketing http://www.elblogdegerman.com http://www.iniciativasvirtuales.com

1. Estrategia integral 2.0
Aspectos fundamentales del plan de marketing online
Germán Piñeiro
Germán Piñeiro

2. ¿Qué es el Marketing?
Germán Piñeiro

3. Evolución del Marketing
1ª Fase: Orientación a la producción.
1920
2ª Fase: Orientación a la venta.
1950
3ª Fase: Orientación a los mercados.
1990
4ª Fase: Orientación al consumidor.
2001
5ª Fase: Era del consumidor digital.
Germán Piñeiro

4. Evolución de la Publicidad
Spot BMW Serie 3 - 1975 Spot BMW Serie 3 - 2012
Germán Piñeiro

5. Evolución de la Comunicación
Comercial
1. Unidireccional
2. Bidireccional
3. Multidireccional
Online - Offline
Germán Piñeiro

6. Mkt Online VS Mkt Offline
¿…?
Germán Piñeiro

7. Mkt Estratégico VS Mkt Operativo
Unidades
350
150
Acción promocional
tipo
100
Tiempo
Germán Piñeiro

8. Campaña, comparativa de costes
por contacto
• Televisión: 1.100 € Producto: 45.000 €
• Radio: 875 € Lanzamiento: 2007
• Prensa generalista: 560 € Alcance: Nacional
• Prensa especializada: 315 € Duración: 120 días
• Soportes exteriores: 295 €
• Eventos y alternativo: 280 €
ROI sin Internet: 4%
• Internet y digital: 24 €
ROI con Internet: 19%
Germán Piñeiro

9. El Plan de Marketing
¿Es necesario?
Germán Piñeiro

10. Partes del Plan de Marketing
• Resumen Ejecutivo.
• Análisis de Macroentorno.
• Análisis del Sector.
• Análisis del Microentorno.
• Planificación.
• Planes de Contingencias.
• Sistemas de Información y Control.
• Bibliografía empleada.
Germán Piñeiro

11. Análisis del Macroentorno
• Entorno Jurídico.
• Entorno Político.
• Entorno Económico.
• Entorno Social.
• Entorno Tecnológico.
• Entorno Ecológico.
“Oportunidades y Amenazas”
Germán Piñeiro

12. Análisis del Sector
• Estructura del Sector.
• El Mercado.
• El Consumidor.
• Descripción del entorno
competitivo.
• Barreras de entrada y salida,
fuerzas competitivas.
• Factores Clave de Éxito.
“Oportunidades y Amenazas”
Germán Piñeiro

13. Análisis del Microentorno
• Análisis detallado de
áreas funcionales.
• Análisis histórico, causal
y proyectivo.
• DAFO.
“Debilidades y Fortalezas”
Germán Piñeiro

14. Planificación de Marketing
• Delimitación del mercado relevante.
• Segmentación del mercado.
• Misión, visión y valores.
• Objetivos y estrategias corporativas.
• Objetivos y estrategias de marketing.
• Planes de acción.
• Timing.
• Sistemas de información y control.
• Planes de contingencia.
Germán Piñeiro

15. Esencia Digital
• SEO / SEM.
• Marketing de Afiliación.
• Digital Media Planning.
• Social Media y PR.
• Marketing de Contenidos.
• ORM. Buscadores
Generadores Social Media
de Leads Website / Blog PR
Contenidos
Germán Piñeiro

16. SEO / SEM
Germán Piñeiro

17. Marketing de Afiliación
PPC
PPA
PPL Conversión Anunciante
PPS
Red Propia o
Redes de
Tráfico
Afiliación Afiliados
Público Objetivo Promoción
Germán Piñeiro

18. Social Media y PR
¿…?
Germán Piñeiro

19. Social Media y PR
Germán Piñeiro

20. Imagen by Marca Social
Social Media y PR
Germán Piñeiro

21. Marketing de Contenidos
• Apps.
• Advergaming.
• Ebooks.
• Estudios e informes.
• Podcast.
• Vídeos.
• Artículos.
• Branded Content.
Germán Piñeiro

22. Gestión de la Reputación Online
• Artículos.
• Notas de Prensa.
• Sitios de opiniones.
• Foros.
• Social Media.
• Competencia.
“Lo que se dice de ti o tu empresa en internet…”
Germán Piñeiro

23. Conclusiones
• Solo hay un marketing, el que es efectivo.
• La estrategia es lo principal en el marketing.
• La tecnología incorpora nuevas posibilidades.
• El verdadero potencial está en la combinación,
no en las acciones aisladas.
• Es importante lo que se dice, donde se dice,
cuando, o como se dice.
“Un buen plan de marketing sale caro…No tenerlo, sale más caro todavía”
Germán Piñeiro

24. Contacto
Germán Piñeiro, Consultor de Marketing
Website: www.iniciativasvirtuales.com
Blog: www.elblogdegerman.com
Facebook: www.facebook.com/elblogdegerman
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Twitter: http://twitter.com/germanpv
E-mail: german.pv@iniciativasvirtuales.com
Germán Piñeiro