1. COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS
DEL ESTADO DE MICHOACAN
CECyTE 05
PLANTEL GUACAMAYAS
OBJETIVO: Que el alumno reconozca los tipos de clientes modernos, así como las
estrategias de venta para su empresa

2. ESTRATEGIAS
DE VENTAS

3. En la mercadotecnia……….Todo
comunica!!!!!!

4. La publicidad es el arte de enseñar a la gente a querer cosas.
H.G.WELLS.

5. LA IMPORTANCIA DE LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO.
Para tener éxito en un mercado sobresaturado, como el
actual, tiene que definir con precisión milimétrica el
espacio que quiere ocupar y al que se dirige.
Hoy en día un producto ya no puede ser un producto
mixto, que funcione tanto para los hombres como para
las mujeres, o para los jóvenes y para la tercera edad.

6. “EN LA JUNGLA DE LA
COMUNICACIÓN, LA
ÚNICA ESPERANZA DE
CONSEGUIR GRANDES
LOGROS ES SIENDO
SELECTIVO,
CONCENTRARSE EN
GRUPOS BIEN
DELIMITADOS, PRACTICAR
LA SEGMENTACIÓN. EN
UNA PALABRA UBICARSE”

7. Se dará cuenta de la importancia de ubicar
sus productos si reflexiona sobre cual es la
diferencia entre
• 1.- Crest y Colgate
• 2.- Coca-cola y Pepsi
• 3.- Ace y Ariel
La diferencia no esta en el tubo de pasta
dentífrica, en el de la botella de bebida
carbónica o en la fuerza del detergente.
La diferencia se encuentra, de hecho en la
personalidad del consumidor.
NO COMPRAMOS PRODUCTO,
COMPRAMOS UBICACIONES.

8. FACTORES QUE DETERMINAN LA
UBICACIÓN
• El tipo del producto
• Su historia
• Su nombre
• Su embalaje.- su forma , su color.
• Su precio
• Su lugar de fabricación
• Su duración o ciclo de vida
• Su punto de venta
• Su estilo de publicidad
• el tipo de promoción
• El tipo de relaciones publicas
• El tipo de medios de comunicación y soportes en el que aparecen
• los anuncios.
• El tipo de programas que patrocinan en televisión
• El tipo de acontecimiento que patrocinan en la comunidad.
• Los lazos sociales que tiene la empresa con la comunidad
• La competitividad del sector

9. Publicidad que determina UBICACIÓN

10. El nombre
• Cuando se busque el nombre de un producto,
evite las siglas y trate de ser breve, procure que
sea fácil de pronunciar y fácil de memorizar.
• Trate de incluir alguna de las letras que los
lingüistas llaman explosivas.
B, C, D, G, K, P o T.

11. • Uno de los factores más importantes en el
momento de ubicar un producto es el
nombre que usted le da.
• Para tener éxito, debe aplicarle un nombre
que lo situé en la mente del consumidor.
Ejemplo: Budget (“Económico”)
Honey-Nut (“Nueces con miel”)

12. Marcas más vendidas en E.U.

13. • El sonido del nombre del producto,
más que un significado, puede
influir en la percepción del
consumidor.
• En una investigación hallaron que
los nombres que empiezan con V, F,
S y Z daban la sensación de agilidad
y ligereza, mientras que aquellos
que empezaban por B, P y D
connotaban dependencia
• Asegúrese de que los consumidores
puedan pronunciar el nombre de su
producto con facilidad.

14. Un factor para situar exitosamente el
producto es el tipo de eslogan
• Muchos eslogan paralizan el
producto. No aportan nada,
son tan comunes que
carecen de fuerza para
ubicar el producto.
• Un buen slogan puede
catapultar un buen producto
hacia el éxito.
• Los logros en publicidad
pasan por mantener un
mismo slogan y una misma
personalidad a lo largo de los
años, incluso decenios.

15. ¿Qué ilustraciones
resultan más exitosas?
• Actualmente, el elemento más importante
de la publicidad impresa es la ilustración.
Hace algunos años, cuando se hacia poca
publicidad, se competía por la atención del
público a través del texto.
• Actualmente la proliferación de los anuncios
es los medios de comunicación es
fundamental.

16. Publicidad creativa

17. La publicidad esta en todas partes.
Puede encontrarse en:
• Los periódicos
• Las revistas
• En los carteles
• En los camiones
• Dentro y fuera de los autobuses
• En los contenedores de basura
• En las cabeceras de paginas web
• En gorras
• En manteles de papel
• En encendedores
• En lápices y bolígrafos
• En postales
• En bolsas de compra
• En botones
• En las pantallas de cine y en las películas de video , tanto antes de empezar y después de finalizar la película.
• En vallas publicitarias
• A través del teléfono mientras espera
• En las camisetas
• En el campo de futbol, pistas de atletismo, baloncesto
• En zeppelines y otro tipo de globos.
En nuestra sobresaturada sociedad de la comunicación, el consumidor salta de un estimulo visual a otro para determinar que es
lo que se le está ofreciendo.

18. ¿Qué tipo de imágenes funcionan
mejor?
Generalmente los expertos coinciden en afirmar que hay nueve
tipos de ilustraciones que, por término medio, dan buenos
resultados.
• Los que hacen referencia al producto
• A su embalaje
• A una parte específica del producto
• A la manera de cómo se emplea el producto
• Las que muestra la satisfacción del cliente al haber utilizado el
producto
• Las que comparan el producto de una compañía con otra
• Las que emplean el humor
• Las que presentan el consumidor leal.
• Las que muestran el “antes” y el “después” de haber utilizado
el producto.

20. EMBALAJE EN LA PUBLICIDAD
• Cuando lanzamos un nuevo producto al
mercado, uno de los principales objetivos de
la publicidad es conseguir que el publico tome
conciencia de ese producto. A partir de aquí,
deberíamos mostrar el embalaje del producto
en nuestra ilustración.

21. Caras conocidas
video

22. ¿Qué tipo de fotografías atraen más la
atención?
• Para que la publicidad tenga impacto, debe captarse en primer lugar la
atención.
Existen 11 temas fotográficos que atraen particularmente la atención de los
lectores.
• Novias
• Bebés
• Animales
• Gente famosa
• Gente con costumbres extrañas
• Gente en situaciones extrañas
• Fotografías que cuenten alguna historia
• Escenas románticas
• Catástrofes
• Titulares
• Fotografía cuyo contenido coincide con los acontecimientos
más importantes de la vida.

23. Escenas que atraen la atención de los lectores se
pueden clasificar en 13 grandes categorías.
• Sexualidad Los hombres prefieren las
• Romance imágenes de animales,
• Muerte especialmente aquellas que
• Destrucción
•
muestran perros grandes.
Combate físico
• Dar ánimos
• Amigos Las mujeres conceden más la
• Fuerza física
• Aspectos tiernos
atención a las imágenes de
de los animales bebés o de niños.
• Caras
• Paisajes
• Mitos Las fotos de celebridades atraen
• Rumores la atención de ambos sexos.
• Chusco

24. PUBLICIDAD SUBLIMINAL
• Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje
audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que
se emite por debajo del umbral de percepción
consciente y que incita al consumo de un producto.
• También es aplicable a aquellos mensajes visuales que
contienen información que no se puede observar a
simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen
fija en revistas ilustradas o en carteles.
• En el caso de las imágenes en movimiento el ser
humano no es capaz de percibir de manera consciente
cada una de las imágenes que se proyectan sobre una
pantalla a una cadencia de más de 14 imágenes por
segundo.
• Sin embargo el cerebro sí que es capaz de percibirlas,
de tal manera que cualquier mensaje que se inserte
por este método puede ser percibido de forma
subconsciente, lo que algunos han aprovechado para
afirmar que este tipo de imágenes influyen en la
voluntad del individuo a la hora de realizar una
determinada actividad (consumir x producto, una
marca; sentir algún tipo de sensación: placentera,
repulsiva; o incitar alguna necesidad: sed, hambre,
etc.).

25. video
Publicidad subliminal

26. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
QUE TENGA UN LINDO DÍA