Erick Nayin Choqueribe Herrera

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON Erick Nayin Choqueribe Herrera
Mercadotecnia III Grp:21 Mgr. Ramiro Zapata
MORIR ANTES DE VIVIR
Jerarquía de necesidad.
“Puedes engañar a todo el mundo algún tiempo. Puedes engañar a algunos todo el tiempo.
Pero no puedes engañar a todo el mundo todo el tiempo.”
Abraham Lincoln
1. Introducción.
En este trabajo daremos a conocer acerca de la teoría de las necesidades que describe
Abraham Maslow, que consiste en una jerarquía de necesidad y factores que motivan a
las personas; esta jerarquía se modela identificando 5 categorías de necesidades y se
construye considerando un orden jerárquico ascendente de acuerdo con su importancia
para la supervivencia. Las cuales son fisiológicas, seguridades sociales, estima,
autorrealización.
Conoceremos cuales son las características principales en cada una de sus necesidades,
sus ventajas de las cuales cabe recalcar una muy importante que es ofrecer a un
individuo un equilibrio perfecto desde lo básico, lo que permite facilidad de aceptación
como clave de su propia autorrealización y con respecto a sus desventajas la cual
podemos mencionar es que el modelo de Maslow no explica de forma clara y consciente
ciertas conductas.
La teoría de Abraham Maslow es de mucha importancia en los seres humanos
principalmente se debe aplicar en una empresa, debido a que las necesidades de que el
planteo acerca de la motivación ayudara a mejorar todos aquellos conflictos laborales
que dicha organización ese enfrentado
1.1.Origen.
El modelo de la pirámide de Maslow fue propuesto por Abraham Maslow en el año 1943
siendo esta la representación de la jerarquía de necesidades dividida en cinco niveles de
las necesidades humanas. Todos los niveles jerárquicos están representados en forma
de pirámide que satisface las necesidades de un ser humano.
La pirámide se clasifica en cinco niveles diferentes que reflejan cinco etapas de la vida.
De los cinco, los primeros cuatro niveles de la parte inferior comprenden las necesidades
de deficiencias, mientras que el nivel mas alto de la pirámide destaca las necesidades
de crecimiento.
La jerarquía de las necesidades dentro de la pirámide de Maslow menciona que las
personas se motivan para así satisfacer las necesidades más básicas antes que las que
le siguen. Aunque muchos teorizadores estaban mas atentos a otro tipo de problemas
de comportamiento en los individuos, Maslow lego a sentir más interés por la razón de
felicidad tanto mental como física de las personas y lo que hacían para lograrlo.
Como humanista, Maslow creía que las personas tienen un deseo innato de
autorrealizarse, es decir, de ser todo lo que pueden ser. Sin embargo para lograr estos
objetivos finales, se deben satisfacer una serie de necesidades mas básicas, como la
necesidad de alimentación, seguridad, amor y autoestima. 1
2. Desarrollo.

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Necesidades Fisiológicas.
La primera prioridad, en cuanto a la satisfacción de las necesidades, está dada por las
necesidades fisiológicas. Estas necesidades estaría asociadas con la supervivencia del
organismo dentro de la cual estaría el concepto de homeostasis, el cual se refiere “ a los
esfuerzos automáticos del cuerpo por mantener un estado normal y constante, del riego
sanguíneo” (Maslow, 1954,pag.85), lo que se asociaría con ciertas necesidades, como lo
son la de alimentarse y de mantener la temperatura corporal apropiada. No todas las
necesidades fisiológicas son homeostáticas pues dentro de estas están; el deseo sexual, el
comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor descripción sería
agruparlas dentro de la satisfacción del hambre, del sexo y de la sed .
Cuando estas necesidades no so satisfechas por un tiempo largo, la satisfacción de las
otras necesidades pierde su importancia, por lo que éstas dejan de existir.
Necesidades de Seguridad.
Las necesidades de seguridad incluyen una amplia gama de necesidades relacionadas con
el mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas necesidades se
encontrarían las necesidades de; sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la
necesidad de tener orden, la necesidad de tener protección y la necesidad de
dependencia. La necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a través del
miedo, como lo son: el miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigüedad
y el miedo a la confusión. Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las
personas sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o débil frente a
las circunstancias actuales, nuevas o por venir.
Muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la
estabilidad y la seguridad.
Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante
cuando no son satisfechas de forma adecuada; “la mayoría de las personas no pueden ir
más allá del nivel de funcionamiento de seguridad” (DiCaprio, 1989, pag.365), lo que se ve
en las necesidad que tienen muchas personas de prepararse para el futuro y sus
circunstancias desconocidas
Necesidades de amor y de pertenencia:
Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas necesidades
orientadas de manera social; la necesidades de una relación íntima con otra persona, la
necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un
ambiente familiar, la necesidad de vivir en un vecindario familiar y la necesidad de
participar en una acción de grupo trabajando para el bien común con otros. La existencia
de esta necesidad está subordinada a la satisfacción de las necesidades fisiológicas y de
seguridad.
Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interacción
son un patrón de vida, no permiten la expresión de estas necesidades.
Necesidades de estima.
La necesidad de estima son aquellas que se encuentran asociadas a la constitución
psicológica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se
refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autovaluación; y
las que se refieren a los otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama

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y gloria.
Las necesidades de autoestima son generalmente desarrolladas por las personas que
poseen una situación económica cómoda, por lo que han podido satisfacer plenamente
sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de estimación del otro, estas se
alcanzan primero que las de estimación propia, pues generalmente la estimación propia
depende de la influencia del medio.
Necesidades de autorrealización
Esta es la etapa más crucial entre los cinco niveles de la Jerarquía de Maslow. Cae fuera de
la liga de necesidades por deficiencia y se clasifica en la categoría de necesidades de
crecimiento.
En este nivel, un individuo se anima a practicar sus habilidades para el autodesarrollo y
asegurar su crecimiento en la organización. Por lo tanto, la prosperidad de buscar el éxito
en un individuo contribuye a un aumento de la motivación. 2
2.1.Aspectos positivos.
la pirámide de Maslow sigue siendo estudiada como referente cada vez que se habla
sobre la motivación y su importancia. No obstante, también suscita criticas y su
validez es cuestionada.
Ventajas de la pirámide de Maslow
- Sencilla es muy fácil entender y de ponerla en practica en diferentes ámbitos.
- De visualización comprensible la pirámide grafica es explicativa en si misma,
fácil de memorizar.
- Muy aplicable a la realidad muchas personas de diversos perfiles encuentran
útil e inspirador aplicar la pirámide a su vida cotidiana.
- Innovadora. Frente al mecanicismo y reduccionismo de las corrientes
conductistas, aporta flexibilidad e integración de planteamientos.
Desventajas de la pirámide de Maslow
- Bastante antigua. Algunas necesidades son fáciles de medir, pero otras son mas
abstractas por eso la teoría resulta discutible en el entorno científico
- Secuencialidad cuestionada. Existen muchas personas que por distintos motivos
no satisfacen sus necesidades básicasy, sin embargo, aspiran a otros escalones
mas elevados. Por ejemplo, el artista arruinado que lucha por terminar su obra
como sea.
- Teorías mas sofisticadas. Autores como McGregor o Alderfer propusieron,
posteriormente, otra explicación sobre la motivación. Ambas se basaban en la
propia pirámide de Maslow.
- Optimismo exagerado. Maslow creía fervientemente en la voluntad y la
capacidad humanas. Es más, sus palabras fueron “cuando la gente parece ser
otra cosa que buena y decente, es solo porque están reaccionando al estrés o a
la deprivación de necesidades como la seguridad, amor y autoestima”. De este
modo, dejaba muchas otras variables psicosociales fuera de la ecuación. 3
2.2.Usos.
La teoría de la pirámide de Maslow tiene diversas aplicaciones practicas en las
empresas. Sobre todo, en cuanto a la motivación de los trabajadores. En algunas
organizaciones como Google o Zappos se encargan de que sus empleados lo tengan

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todo a través de la motivación. Estas exitosas organizaciones son celebres por las
favorables condiciones de sus trabajadores y su increíble rendimiento. La principal
razón es que nuestra productividad se incrementa si somos felices y estamos
motivados para hacer un buen trabajo.
Esta teoría se puede aplicar al desarrollo profesional y de carrera de los
trabajadores, analizando en que escalón estamos, servirá para contemplar en
profundidad nuestros problemas y progresos. Es preciso conocer tanto las
necesidades básicas de la gente como las mas elevadas para presentar estímulos
que capten su interés. La pirámide de Maslow también se aokica en el mundo del
marketing y la publicidad para comprender las necesidades de estos. En el mundo
de la educación se puede aplicar la teoría de Abraham Maslow ya que es una manera
muy buena de evaluar los planes y programas educativos. 4
La pirámide de Maslow en los negocios.
A pesar de ser una teoría psicológica, la aplicación de la pirámide de Maslow en el
negocio es bastante actual y las podemos encontrar en multitud de situaciones
económicas y empresariales. Destacan por ejemplo sus aplicaciones en el desarrollo
corporativo de los recursos humanos en empresas e instituciones. Los
departamentos de RRHH se basan en un sistema motivador orientado a la cobertura
de las necesidades de los trabajadores, estableciendo sistemas de mejora ya
ambiente laboral más allá de la mera retribución económica.
En el área del marketing, las técnicas de comunicación persiguen transmitir
necesidades no cubiertas mediante productos sustitutivos. Valgan por ejemplo
spots de anuncios públicos de grandes marcas deportivas en la que transmiten
libertad y autocontrol por el uso prendas deportivas.
A nivel corporativo e institucional, el desarrollo de los países y regiones está
orientado a la cobertura de necesidades colectivas. Las grandes infraestructuras, la
mejora en los sistemas de transporte, el diseño de zonas verdes y de ocio, son los
lugares necesarios que la Administración pone a nuestra disposición para que los
individuos puedan ir superando los propios noveles de la pirámide de Maslow.
Además de estos ejemplos podemos encontrar muchos mas dentro del entorno
económico y empresarial y debemos tener presente siempre, que la psicología de
los individuos es la que los mueve a realizar o no determinadas acciones. 5
3. Conclusión.
Nosotros no entendemos la teoría de Maslow como algo estricto sino más bien como
una orientación que nos ayuda a entender las motivaciones y necesidades de nuestros
trabajadores. Por supuesto las personas pueden ser muy diferentes, pero desde luego es
muy cierto que hay aspectos mucho más allá del económico que tienen un papel esencial
en la implicación de nuestros trabajadores en los proyectos.
Cabe observar que la pirámide de Maslow está en consonancia con muchas teorías de
motivación y trabajo en grupo de gestión de proyectos.
Referencias.
1. https://n9.cl/6komr
2. http://www.apsique.cl/wiki/PersMasjn.
3. https://blog.cognifit.com/es/piramide-de-maslow/.

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4. https://n9.cl/3hgo1.
5. https://n9.cl/svlbi.
Video.
1. Link You Tube: https://www.youtube.com/watch?v=Rka9V2Ip7EE.
En el año 1943 el psicólogo Abraham Maslow propuso la jerarquía de las necesidades trata
de las necesidades que tiene una personal y en qué orden lo necesita Maslow defendía
que todas las persona exitosas y realizadas lo que puede hacer es cubrir cada una de estas
necesidades obteniendo un beneficio para sí mismo.
2. Link You Tube: https://www.youtube.com/watch?v=krRY_JKxDO4.
Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que
conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los
seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la
pirámide).