Erick Nayin Choqueribe Herrera

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON Erick Nayin Choqueribe Herrera
Mercadotecnia III Grp:21 Mgr. Ramiro Zapata
MORIR ANTES DE VIVIR
Análisis PEST
“si pudiéramos saber primero en donde estamos y a donde nos dirigimos, podríamos juzgar
mejor que hacer y cómo hacerlo”
Abraham Lincoln
1. Introducción
La dirección estratégica es de vital importancia en las empresas y fundamental para la
supervivencia de éstas. Gracias a este proceso estratégico, las organizaciones consiguen
comprender y estudiar la situación real y actual de la empresa. A su vez, permite el
acceso a la información del entorno externo e interno necesario para poder definir una
línea estratégica clara que posibilite la formulación de distintas estrategias dentro de
sus posibilidades, teniendo en cuenta sus recursos propios y capacidades, para
finalmente poner en marcha la estrategia más factible, adecuada y aceptada par la
propia empresa. (1)
1.1.Orígenes.
El origen del análisis PEST se remonta a 1968 con la publicación de un ensayo sobre
marketing titulado “Análisis macro-ambiental en gestión estratégica” realizado por los
teóricos Liam Fahey y V. K. Narayanan que fueron sus precursores.
El modelo PEST se centra en aquellos elementos que conforman el entorno en el cual se
desarrollan las organizaciones, es decir, estudia aquellos sectores que no dependen
directamente de la empresa, sino de los contextos a los que pertenece ésta, ya sea
económico, político o social, por ejemplo.
El análisis PEST se compara en ocasiones con el análisis DAFO, pero en este caso la
diferencia es que este último depende en una parte directa de la empresa ya que analiza
campos internos como las debilidades y fortalezas que tiene. Por el contrario, el análisis
PEST se centra en el contexto del proyecto o empresa. (2)
2. Desarrollo.
2.1.Aspectos positivos
- Es proactivo te ayuda a anticiparte a un futuro incierto, del cual podrás aprovechar
en mayor medida las oportunidades que te brinda y reducir los efectos negativos de
las amenazas.
- Es sencillo solo has de preguntarte como afecta cada uno de los factores a tu
empresa
- Es adaptable puedes aplicarlo tanto a una empresa de reciente creación (startup)
como a una empresa consolidada, al igual que a una empresa pequeña como a una
grande.
- Es complementario a otras herramientas estratégicas como es el análisis DAFO,
obteniendo mejores conclusiones para tu toma de decisiones. (3)
2.2.Alcances.
El análisis PEST, a pesar de ser un método sencillo y fácil de manejar, trae una clara
visión de las características del entorno. Esto es importante en cualquier etapa en la que
se encuentre la empresa.

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Desde la elaboración del proyecto al estructurar un nuevo negocio o al realizar el plan
estratégico de cualquier lanzamiento o cambio de rumbo que se nos ocurra hacer.
Haciendo el análisis PEST, junto con el estudio de mercado, los riesgos se minimizan y
es posible realizar una estrategia más eficaz.
¿Cómo realizar un análisis PEST?
Para realizar un análisis PEST, antes de nada, debes entender claramente los factores,
mencionados anteriormente. Una vez que está claro puedes seguir los siguientes pasos
para realizarlo.
Recopila las variables relevantes
El primer paso es detectar cuáles son las variables que pueden influenciar en el
desarrollo del negocio.
Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y
tecnológicas que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una lista.
El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu negocio
se desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para descubrirlas.
Identificar las oportunidades
Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir en tu negocio, llegó el
momento de identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la
empresa.
Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a nuevos
mercados, o incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes.
Reconocer las amenazas
Así como se han identificado las oportunidades también es importante encontrar las
amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los objetivos
del negocio.
Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros problemas y minimizar su efecto
negativo antes que sea demasiado tarde.
Por ejemplo, si usamos materia prima importada y la moneda local sufre una constante
devaluación es importante reconocer la repercusión en el producto final y seguir para
el siguiente paso.
Crear un plan de acción
Una vez conscientes de las oportunidades que pueden aprovecharse y de las amenazas
que pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial.
De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos. (4)
2.3.Usos.
El análisis PEST, lo usamos para describir el entorno en el que se va a desenvolver
nuestra empresa. La técnica consiste en describir el entorno a través de los factores:
Políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos.
Para saber cómo se comportará el mercado en un futuro no muy lejano y en la
actualidad, deberíamos poder describir el entorno reflexionando sobre estas variables.
La aplicación del análisis PEST, consiste en identificar los distintos factores de estudio,
para analizar el entorno que nos espera y así, poder actuar sobre el mismo. Necesitamos
saber qué pasará en un próximo futuro para poder usarlo en nuestro favor.
Factores que estudia.

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Políticos:
Engloba todos aquellos factores gubernamentales, a todos los niveles local, autonómico,
estatal e internacional. En el análisis PEST, se podría tener en cuenta el clima político, la
política fiscal, el nivel de actividad del gobierno, la deuda, los impuestos.
Económicos:
En este factor, consideramos los indicadores macro, relacionados con el poder
adquisitivo de los consumidores. Este factor es el que determina la capacidad de compra
de los consumidores, e influye en la frecuencia de compra, la tipología de producto, en
general en todas las pautas de consumo. A estos factores tienen que estar
especialmente atentas las empresas que realicen actividades en mercados
internacionales, por su nivel de dependencia de estos indicadores.
Las variables económicas más importantes son: nivel de renta, distribución de renta,
inflación, tipos de interés, tipo de cambio, tasa de desempleo, PIB,
Socioculturales:
La dimensión sociocultural, de un determinado mercado es importantísima en el análisis
PEST. Hay que tener en cuenta las variables demográficas: aporta información sobre la
población de un territorio. Comprende el estudio de las poblaciones, en términos de
densidad, ocupación, tamaño, etc. Estética de productos: ideas arraigadas en cada
cultura en lo que se refiere a la belleza y buen gusto. La religión, influye mucho en los
hábitos de las personas.
Tecnológicos:
La tecnología se ha convertido en una de las principales fuentes de ventaja competitiva
en las empresas en cuanto al análisis PEST. La existencia de nuevos productos y procesos
productivos crea nuevos negocios y nuevas maneras de fabricar. Obsolescencia: El
avance tecnológico es tal, que acorta la permanencia de los productos en el mercado. El
impacto de internet en el mundo empresarial nos da la posibilidad de vender productos
a los consumidores mediante un sistema más cómodo.
Originariamente no estaban consideradas ni las variables legales ni las
medioambientales, pero con el paso de los años la velocidad de los cambios es más
grande y hay que saber adaptarse. Una manera de complementar el análisis PEST, es
añadirle estas variables y transformarlo en PESTEL. (5)
3. Conclusión.
El análisis PEST es una herramienta útil de mercadotecnia que puede ayudar a
determinar el papel que tienen los factores de entorno en el éxito de un negocio.
Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que
pueden favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir estas
variables en el momento de crear un plan estratégico de marketing.
Además del análisis PEST, la matriz DOFA es una excelente herramienta para ayudar en
la planificación estratégica de cualquier empresa. Con ella puedes conocer más sobre
los factores internos que pueden influir en su desarrollo.
Referencias
1. https://n9.cl/2bz80.
2. https://n9.cl/pe02.
3. https://n9.cl/mknf6.

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4. https://n9.cl/qrnkrd.
5. https://n9.cl/1gbxw.
Videos.
1. https://www.youtube.com/watch?v=M9lXvXMEJxw.
Es una herramienta utilizada para realizar
un análisis externo, es el punto inicial, de un
plan estratégico. Consiste en verificar que
influencia tienen los valores externos
dentro de una empresa.
Los factores externos son aquellos que
están afectando de manera positiva o
negativa a la empresa, pero no se tiene influencia de ese factor
La metodología PESTEL se trabaja mediante el estudio de los factores que pueden
afectar el negocio de la empresa. La palabra PESTEL es el acrónimo de P = política, E =
económico, S = sociocultural, T = tecnológico, E = ecológico, L = legal
2. https://www.youtube.com/watch?v=eBLacTQ3ul8.
En el presente video se
podrá observar un análisis
que es PEST, en qué
momento podríamos
utilizarlo y en que nos
podría afectar positiva o
negativamente. También
se analizará cada uno de los
aspectos que tiene el
análisis PEST