necesidades

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON YudithJulieta Pairumani Mamani
MERCADOTECNIA III Grupo 21 Mrg. Ramiro Zapata Barrientos
MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
1. LA JERARQUÍA DE NECESIDADES
“Lo que separa a los emprendedores exitosos de los no exitosos es la perseverancia”
Steve Jobs.
1.1. Introducción
La Pirámide de Maslow,ojerarquíade lasnecesidadeshumanas,esunateoríapsicológicapropuesta
por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana de 1943, que
posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y
defiendeque conforme se satisfacenlasnecesidadesmásbásicas (parte inferiorde lapirámide),los
seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).
1.2. Desarrollo
La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de
cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como «necesidades de déficit
(primordiales); al nivel superior lo denominó «autorrealización», «motivación de crecimiento», o
«necesidad de ser». “La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser
satisfechas, la necesidad de ser es una fuerza impelente continua”.
La idea básica de esta jerarquía es que las necesidadesmás altas ocupan nuestra atención sólo
cuando se han satisfecholasnecesidadesinferioresde lapirámide. Lasfuerzasde crecimientodan
lugar a un movimientoascendente enlajerarquía,mientrasque lasfuerzasregresivasempujanlas
necesidadesprepotenteshaciaabajoen la jerarquía.Segúnla pirámide de Maslow dispondríamos
de:
Necesidades básicas
Sonnecesidadesfisiológicasbásicasparamantenerlahomeostasis(referente alasalud);dentrode
estas, las más evidentes son:
 Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
 Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal.
 Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
 Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
 Necesidades de seguridad y protección
Estas surgen cuando las necesidades fisiológicas se mantienen compensadas. Son las necesidades
de sentirse seguroyprotegido,inclusodesarrollarciertoslímitesencuantoal orden.Dentrode ellas
encontramos:
 Seguridad física y de salud.
 Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
 Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.
 Necesidades de afiliación y afecto

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Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de:
 Asociación
 Participación
 Aceptación
Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades
deportivas, culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de
relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en
organizacionessociales. Entreestasseencuentran:laamistad,elcompañerismo,elafectoyel amor.
Estas se forman a partir del esquema social.
Necesidades de estima
Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, un alta y otra baja.
 La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos
tales como confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
 La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad de atención,
aprecio, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
Es la necesidadpsicológicamáselevadadel serhumano,se hallaenlacima de lasjerarquías,y esa
través de su satisfacción que se encuentra una justificación o un sentido válido a la vida mediante
el desarrollopotencial de unaactividad. Se llegaaéstacuandotodoslosnivelesanterioreshansido
alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto punto.
Tiposde necesidades
En la pirámide de Maslow,este investigadorhablaacercade lasnecesidadesinstintivasyhace una
distinciónentre necesidades“deficitarias”(fisiológicas,de seguridad,de afiliación,de
reconocimiento) yde “desarrollodel ser”(autorrealización).Ladiferenciaexistenteentre unay
otra se debe a que las “deficitarias”se refierenaunacarencia,mientrasque lasde “desarrollodel
ser” hacenreferenciaal quehacerdel individuo.Satisfacerlasnecesidadesdeficitariases
importante paraevitarconsecuenciasosentimientosdisplacenteros.
 Necesidadesfisiológicas,Incluyenlasnecesidadesvitalesparalasupervivenciaysonde
ordenbiológico.Dentrode este grupo,encontramosnecesidadescomo:necesidadde
respirar,de beberagua,de dormir,de comer,de sexo,de refugio.
 Necesidadesde seguridad,Enestaparte de la pirámide de Maslow se incluyenlas
necesidadesde seguridadsonnecesariasparavivir,peroestánaun nivel diferente que las
necesidadesfisiológicas.Esdecir,hastaque las primerasnose satisfacen,nosurge un
segundoeslabónde necesidadesque se orientaala seguridadpersonal,al orden,la
estabilidadylaprotección.
 Necesidadesde afiliación,Maslow describeestasnecesidadescomomenosbásicas,y
tienensentidocuandolasnecesidadesanterioresestánsatisfechas.ParaMaslow,esta

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necesidadse expresacuandolaspersonasbuscansuperarlos sentimientosde soledady
sentirque hayvínculosafectivosentre ellasyciertaspersonas.Esdecir,cuandose intenta
trascenderel ámbitoindividual yestablecervínculosconel entornosocial.
 Necesidadesde reconocimiento,Este nivel de lajerarquía de necesidadeshumanas
tambiénesconocidocomonecesidadesde estima,ytiene que verconel modoenel que
nos valoramosnosotrosynosvaloranlosdemás,el restode la sociedad.
Tras cubrir lasnecesidadesde lostresprimerosnivelesde laPirámide de Maslow,
aparecenlasnecesidadesde reconocimientocomoaquellasque favorecenel
fortalecimientode laautoestima,el reconocimientohacialapropiapersona,el logro
particulary el respetohacialosdemás;al satisfacerdichasnecesidades,lapersonase
siente segurade sí mismaypiensaque esvaliosadentrode lasociedad.
 Necesidadesde autorrealización,Porúltimo,enel nivel másaltose encuentranlas
necesidadesde autorrealizaciónyel desarrollode lasnecesidadesinternas,el desarrollo
espiritual,moral,labúsquedade unamisiónenlavida,laayudadesinteresadahacialos
demás,etc.
Críticas a la Pirámide de Maslow
Pese a que algunasinvestigacionesdansoporte alateoría de AbrahamMaslow,la mayoría de los
datosrecopiladosenmuchasinvestigacionesnoparecenirenlamismalíneaque la pirámide de
Maslow.Por ejemplo,WahbayBridwell (1986) concluyenque haypoca evidenciaparademostrar
la jerarquíapostuladaporMaslow,a pesar de que aún hoyendía esmuy popular.
Además,laPirámide de Maslowtambiénharecibidocríticasporserdifícil de probar suconcepto
de autorrealización,yaque esmuyabstracto.A finde cuentas,encienciaesnecesarioespecificar
muybienel significadode laspalabrasyproponerunasimplicaciones"operacionales"de ellas,ysi
un conceptodejamuchomargenpara la interpretación,noesposible realizarinvestigaciones
orientadasaestudiarlomismo,ni extraerconclusionesclaras.Muchosde losconceptosy
categorías descritasenlapirámide de lasnecesidadesde Maslow sondemasiadoambiguascomo
para poderser estudiadascientíficamente.
1.3. Conclusiones
La teoríade lasnecesidadesde Maslow sobre lamotivaciónhumanacumple unaserie de rasgos
enla sociedad.El principal parámetroesel enunciadode que sólolasnecesidadesnosatisfechas
influyenenel comportamientode laspersonas,pueslanecesidadsatisfechanogenera
comportamientoalguno.
Las necesidadesfisiológicasnacenconlapersona,el restode lasnecesidadessurgenconel
transcursodel tiempo.
1.4. Referencias
1 https://n9.cl/haxh

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2 https://n9.cl/jtgf
3 https://n9.cl/wn9kb
4 https://n9.cl/of8uu
5 https://n9.cl/teoriadenecesidades
1.5. Vídeos
1 https://www.youtube.com/watch?v=krRY_JKxDO4
Comentario:El presente vídeoindicade manerasimplificadalaimportanciade lapirámide de
maslow,el iniciode nuestrocomportamiento,el desarrollo,yenque puntodejamosde formarnos
encarácter.
2 https://www.youtube.com/watch?v=4Swb67C3Oe8
Comentario:Todas laspersonastienen5fuerzasgrandesque losmueve ensusesfuerzos,sin
importarel ordeny a que seguir.

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Prezi:https://prezi.com/voxusdtzscjn/jerarquia-de-necesidades-de-maslow/
En la siguiente diapositiva,nosseñalaaprofundidadlabiografíade Maslow,el origende la
pirámide,lascircunstanciasque lollevoarealizarlo.

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