El documento es un artículo escrito por Juan Ramón Plana, director general de la Asociación Española de Anunciantes. Plana ofrece consejos para competir en el mundo de la publicidad, incluyendo aceptar las reglas del juego de lealtad, transparencia y responsabilidad, investigar continuamente, conocer bien las necesidades de los clientes, formar equipos efectivos, y enfocarse en objetivos y estrategias claras.

1. Autor: Juan Ramón Plana
Cargo: director general de la Asociación Española de Anunciantes
Artículo: La competición, la publicidad y la vida
I.‐ Las reglas del juego
Si estás de alguna manera cerca de ESIC más vale querido amigo/a que antes de
pensar en competir aceptes algunas reglas del juego. No te preocupes te serán útiles a
largo plazo y ¿quién quiere solo victorias cortas?
Las reglas claves:
‐Lealtad y transparencia hacia tus clientes
‐Responsabilidad en tus acciones.
‐Compromiso
Ya está, no ha sido tan malo, ¿no?
II.‐ Además 7 recomendaciones
A lo largo de mi vida he ido recogiendo de aquí y de allá unas cuantas
recomendaciones que a mi me han sido muy útiles para “competir” en este
“competitivo” mundo de la publicidad, ‐¿alguno no lo es?‐ Ahí van:
1.‐Se siempre un vendedor, vende productos, servicios, vende esperanza, lo que sea,
pero siempre mantén un espíritu vendedor, animoso, la gente quiere estar cerca del
que sonríe, del que seduce. Ojo algunas de estas palabras arrastran mala fama: venta,
seducción, ¿por qué? si lo que ofreces es bueno y legal… – y ya hemos marcado unas
reglas del juego al principio, ¿no?‐ . Posiblemente los cenizos saben de su fuerza y se
empeñan en desprestigiarlas.
2.‐ Investiga, conoce, viaja, tráete conocimientos de los libros, de la red, de otros
países. Todo ello hará que siempre estés un paso adelante en cualquier competición.
3.‐Duerme en la cama de tu cliente, ten sus preocupaciones, que su dinero sea como el
tuyo y dale constantemente conceptos, ideas, no seas timorato y no te guardes bazas
en la manga, a lo mejor cuando las pones en marcha es demasiado tarde.
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2. 4.‐Forma parte de un equipo – en ocasiones basta con dos personas: ¿tu pareja?‐. Si
debes crear tu el equipo estudia siempre a fondo a quién contratas, primero asegúrate
que respeta las reglas del juego y luego dale confianza y pídele y haz que piense y
actúe como tú en el apartado anterior (punto 3)
5.‐Define, delimita tu producto, servicio, actividad en tres líneas, apréndetelas de
memoria. Mantén siempre el concepto de síntesis y ten objetivos centrados en dos
principios: Focus y Pocus.
6.‐Se muy riguroso en lo que estás haciendo, planifica tu día, tu semana, tu próxima
acción. El que la razón y el orden trabaje para ti no quiere decir que el sentimiento
acuda, si has sabido nutrirte de todo tipo de investigación y no eres un cenutrio (que
tranquilo, si lees esto es que no lo eres).
7.‐ La estrategia lo es todo pero conocer el terreno es imprescindible: “el mapa no es el
territorio”, desciende, toca, palpa el problema, hay que saber ser pragmático, llevar las
cuentas, hacer presupuestos…todas estas cosas “engorrosas” que te aseguro que es
mejor que las sepas hacer tú a que te las hagan.
Por supuesto hay más recomendaciones pero una regla de oro es no aburrir y la
segunda no querer masticar más de lo que cabe en la boca, por otra parte siete es un
número bonito y redondo.
Ojala todo esto te sirva para algo.
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