Marketin mix de Audi

1. Mikel Perez, Milka Slama, Katherine Valdés, Irina Oprescu y Ever Méndez
GRUPO 40

2. Es un fabricante alemán , con presencia internacional. Forma parte del
grupo Volkswagen. Fue unos de los primeros de la empresa
automovilística; su primer automóvil comenzó a circular por vías
publicas en 1901, adquiriendo el nombre de Audi posteriormente.
Dentro de la gamas de producto de Audi nos centraremos en el Q7, para
explicar dentro del marketing mix la política de precios, de comunicación
y distribución.
AUDI

3. MODELOS AUDI
Audi A1 Audi Q3
Audi A4 Audi TT

4. AUDI Q7

5. El Audi Q7 es un coche deportivo,
dentro de la gama de productos de
Audi. Se empezó a comercializar
en marzo de 2006.
Dentro de sus características
podríamos decir que tiene un
consumo medianamente bajo
comparado con otros coches con
características parecidas.
A pesar de sus últimas tecnologías
en seguridad sólo obtuvo 4/5
estrellas en la prueba de choque,
mientras que en la prueba de
impacto frontal y lateral sí obtuvo
la puntuación máxima
(EuroNCAP)
AUDI Q7

6. Dentro del marketing mix el precio es el único elemento que proporciona
ingresos; los otros solamente producen costes.
Es complicado fijar un precio, ya que, además de cumplir los objetivos
generales de la empresa también se tiene que valorar la reacción del
consumidor ante las variaciones que pueda tener el elemento. Es una de
las labores mas relevantes del marketing mix.
POLÍTICA DE PRECIOS

7. En la política de precios se establece una serie de objetivos:
 La Rentabilidad del capital invertido
 Conseguir una determinada participación en el mercado
 Obtener el máximo beneficio
 Evitar guerra de precios
OBJETIVOS DE LA POLÍTICA
DE PRECIOS

8. El precio se fija en función de
varias variables : la demanda, la
competencia, y las prioridades de
los clientes.
El Audi Q7 fue pensado para
clientes de clase alta. El precio
básico en España ronda los 57.000
€. En función de sus
características y complementos
puede alcanzar los 156.000 €.
Los principales rivales del Audi
Q7 son : BMW X5, Porsche
Cayenne, Land Rover Discovery 4
y Volkswagen Touareg.
EL CONSUMIDOR, LA
COMPETENCIA Y LOS PRECIOS

9. BMW X5
Precio básico : 66.000 €
Precio c/complementos : 136.000€
LA COMPETENCIA
PORCHE CAYENNE
Precio básico : 70.000 €
Precio c/complementos : 175.000€

10. LA COMPETENCIA
LAND ROVER DISCOVERY 4
Precio básico : 50.000 €
Precio c/complementos : 70.000€
VOLKSWAGEN TOUAREG
Precio básico : 50.000 €
Precio c/complementos : 95.000€

11. Audi, es una de las empresas de
automóviles mas prestigiosas del
mundo y saca partido de ello. Así,
podemos afirmar que Audi aplica una
estrategia de selección/ descremación
que consiste en fijar unos precios
elevados a sus productos y el Audi Q7
es un caso claro de ello.
Por consiguiente, saca el máximo
rendimiento posible a los segmentos
elevados del mercado, obteniendo así
grandes beneficios.
En base a la elegancia, el lujo y la
exclusividad del Audi Q7 nos lleva a
pensar que vale lo que se paga por el.
EL AUDI Q7 Y SU PRECIO

12. Consiste en el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar los
productos finales desde el lugar de producción a los diferentes lugares de
venta de los mismos. El objetivo que persigue la distribución es situar los
productos al alcance del mercado.
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

13. Audi utiliza el canal de distribución corto, puesto que una vez producido el
coche, se saca al mercado y de ahí se vende al consumidor final. La forma en
la que el producto llega al consumidor es a través de los concesionarios
oficiales Audi.
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

14. La comunicación tiene como objetivo principal estimular a los posibles
clientes a interesarse por el producto. En este caso, Audi promociona sus
productos de diferentes maneras :
La opción de prueba de conducción del coche, la promoción mediante
publicidad; para ello se utilizan actores conocidos de Hollywood, deportistas e
incluso club’s de fútbol, y la difusión del producto en diferentes empresas
automovilísticas, para que así el comprador pueda comparar las distintas
opciones.
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

15. LINKS A VIDEOS
SPAIN GERMANY
U.S.A.

16. VALORACIÓN FINAL
Audi es una marca de automóviles que lleva en el mercado mucho tiempo,
su especialidad son los coches de alta gama lo cual le reporta unos buenos
beneficios. Esta empresa millonaria y mundialmente conocida ha sido
capaz de diseñar diferentes gamas de coches, sin renunciar al lujo, para
abarcar diferentes mercados. Un claro ejemplo es el Audi Q7, un coche
esencialmente todo-terreno pero que gracias al marketing y a la
experiencia de la multinacional no se ha quedado sólo en este segmento.
El Q7 ha sido diseñado con la idea de atraer diferentes compradores y no
sólo a los que necesiten un todo-terreno. Gracias al gran esfuerzo que ha
puesto la empresa alemana en el marketing mix se ha conseguido el
objetivo, este coche es visto como un gran coche familiar con suficientes
plazas para una gran familia y con un maletero suficientemente grande
para el equipaje habitual de una familia que desea irse de viaje. Pero el
Q7 no sólo se queda ahí, este vehículo también es ansiado por jóvenes,
solteros, empresarios, futbolistas... puesto que Audi ofrece para el mismo
coche gran variedad de motores de diferentes cilindradas y de distinto
carburante, llegando a ser tan potente como un deportivo y a su vez tan
robusto como el mejor de los todo-terrenos.

17. VALORACIÓN FINAL
Tener el símbolo de los cuatro aros tan famosos de la marca ya le da un
prestigio al coche y lo hace muy atractivo para cualquier cliente. Audi sabe
quienes son sus principales competidores, pero lo más importante, conoce
muy bien a sus clientes y cómo debe venderles cada producto mediante
una política de precios adecuada. La empresa alemana es capaz de
convertir este vehículo en un coche familiar de gran calidad que puede
atraer a familias con una capacidad adquisitiva importante pero también
puede convertirlo en un coche deportivo de gran cilindrada y robusto que
atraerá tanto a jóvenes adinerados como a cuarentones solteros que
deseen fardar del tamaño y potencia de su nuevo y lujoso Audi.
Audi ha sabido promocionar mundialmente su modelo Q7 sobre todo
gracias a la aportación de equipos de fútbol de fama mundial. De esta
manera, Audi ha conseguido darle un toque más de lujo a este modelo.
Para finalizar, cabe destacar el gran trabajo hecho por la empresa en el
campo de la comunicación y de la venta puesto que ha logrado con un
único modelo de automóvil formar parte de varios mercados, y además ser
uno de los más importantes en cada uno de ellos.