4. Atención: El anuncio es un estímulo Factor que desencadena el factor de resonancia (retumbo) del anuncio El titular y la imagen son el punto fuerte visual y conceptual para Llamar la atención Dramatismo, fuerza, impacto E intensidad. Relacionarse con el Producto y ajustarse a las Necesidades del grupo objetivo

5. Interés Una vez captada la atención D ebe mantener el interés a medida que se suministra la información Tono y lenguaje tienen que ser acordes a la actitud del grupo objetivo. Resuena La gente solo presta atención a lo que Le interesa. Drama, suspenso, caricaturas, diagramas, Cualquiera de estos métodos mantiene El interés.

6. Credibilidad Los consumidores son escépticos y conocen más. Quieren afirmaciones relacionadas C on hechos, pero a su vez que sea a justen a sus necesidades. Imparcialidad. Personas conocidas podrían ayudar a la credibilidad

7. Deseo El mensaje alienta al potencial C onsumidor a imaginarse disfrutando L os beneficios del producto o servicio Sugiere posibilidades y deja a la I maginación del resto. Paso más difícil pues se puede C aer en la manipulación. Antídoto, que el mensaje sea creíble

8. Acción Motiva a la gente que haga algo Envíe cupón, vaya a la tienda, llame Por teléfono, etc. Es el paso más fácil

9. Papel del Juez: El momento de la decisión Aquí los creativos evalúan la factibilidad de la idea y deciden realizarla, modificarla o desecharla Muy importante, los creativos deben ser muy autocríticos, para luchar por sus ideas (que estén convencidos por lo que están peleando) No renunciar a la creatividad. Von Oech ( http://www.creativethink.com/ ) Recomienda concentrarse en los aspectos positivos e interesantes de la idea

10. Preguntas importantes de la autocrítica ¿Es esta una idea o una solución súbita o inesperada? ¿ Cúal fue la relación inicial? ¿ Porqué es una mala idea? ¿Porqué es una buena idea? ¿ Qué sucede si fracasa? ¿Vale la pena el riesgo? ¿ Qué prejuicio cultural tengo? ¿Lo comparte la audiencia meta? ¿Qué es lo que oscurece mi pensamiento?