MOTIVACIÓN Y COMUNICACIÓN HUMANA

1. MODELOS Y TEORÍAS
MOTIVACIONALES
Mag. Ps. Fátima R. Espinoza Porras.

2. El Modelo Homeostático de la Motivación
Lluvia de
ideas
¿Qué es la
homeostasis?
Activa el chat y
responde…

3. VEAMOS…

4. ¿Qué es lo que podemos entender del
video?
¿Qué conclusiones podemos obtener luego
de lo observado?

5. El modelo homeostático de la motivación
• Los motivos son impulsos que dan origen a las acciones
orientadas a satisfacer las necesidades para reestructurar el
equilibrio.
Marco Conceptual de los Motivos
• Surge cuando se presenta una necesidad, es decir cuando se
observa una carencia o falta de algo, rompiendo así con la
homeostasis o el equilibrio.
• La homeostasis constituye un estado dinámico auto-regulado
que permite al organismo mantener el funcionamiento
interno, que permitan el bienestar y la conservación de la
vida.

6. El modelo homeostático de la motivación
De esta manera surge la necesidad, que impulsa al individuo a
una acción, llamada acción motivada, orientada a lograr un
objetivo, así reestructurar el equilibrio.
Este tipo de teorías explica las conductas que se originan por desequilibrios
fisiológicos como pueden ser el hambre, la sed. Pero también sirven para
explicar las conductas que originadas en desequilibrios psicológicos o
mentales producidos por emociones o por enfermedades mentales que
también suponen la reducción de una tensión que reequilibrar el
organismo.

7. El modelo homeostático de la motivación
La homeostasis es un mecanismo orgánico y psicológico de
control destinado a mantener el equilibrio dentro de las
condiciones fisiológicas internas del organismo y de la
psiquis. Consiste en un proceso regulador de una serie de
elementos que han de mantenerse dentro de unos límites
determinados, pues de lo contrario peligraría la vida del
organismo.
ENTONCES…

8. Teoría homeostática

9. Entre los autores más representativos de esta
corriente podemos señalar a Hull, Freud y Lewin.
Impulso es tendencia la actividad generada por una necesidad.
Esa necesidad, que es el estado de desequilibrio interno, es a su
vez provocada por una carencia. Ese desequilibrio provoca en el
organismo una exigencia de reequilibración que no cesa hasta
que la carencia, o incluso, el exceso, ha sido eliminado y
substituido por otro.
TEORÍA DE LA REDUCCIÓN DEL IMPULSO:

10. Teoría de Hull
Según este autor, cuando el organismo sufre alguna carencia,
surge una necesidad biológica o psicológica para satisfacerla.
Los impulsos actúan para restablecer el equilibrio interno,
buscando la satisfacción de esa necesidad. Si se alcanza ésta, la
tensión desaparece y el organismo retorna a su estado inicial,
calmándose así la tensión origen del desequilibrio.
Por tanto los motivos serían instrumentos mediante los cuales el
organismo satisface sus necesidades y retorna al estado de
equilibrio u homeostasis.

11. Teoría de Hull
Para el caso de los humanos Hull reconoce la existencias de
impulsos secundarios, aprendidos a partir de los primarios y
añade a la teoría otra fuente de motivación pero esta vez externa
al organismo: el incentivo.
La teoría se basa en el concepto fisiológico de homeostasis, es
decir, tendencia interna que tiene todo organismo de corregir
desequilibrios internos y así mantener un estado normal.

12. LLEGAMOS A LA CONCLUSIÓN:
• Se produce un desequilibrio interno.
• Éste da lugar a un estado de necesidad.
• Esto se corrige a través de un motivo incentivo (buscar
comida).
• Conducta consumadora.
• Se produce un equilibrio: reducción del impulso o
reducción de él (saciedad).

13. • La aportación teórica de Lewin (1952) puede ser
considerada como un puente entre las primeras teorías
motivacionales, basadas en el modelo homeostático de
reducción de la tensión, basadas en mecanismos
retroactivos (teorías de Freud, de Hull y de los
etólogos) y las teorías actuales en motivación humana,
basadas en mecanismos proactivos.
• Lewin retiene de aquellas el hedonismo y la
homeostasis, pero realiza un avance importante,
proyectando su teoría hacia una orientación cognitiva,
que viene indicada por el interés por las necesidades
psicológicas, más que por las necesidades biológicas.

14. Sigamos

15. Proceso de la Motivación
Pérdida de la
Homeostasis
NECESIDAD:
• FISIOLOGICA
SOCIO
• EMOCIONAL
Conducta
Motivada
• FACTORES
INTERNOS.
• FACTORES
EXTERNOS.
Incentivo
Objetivo
• PERSONAL
• ANIMAL
• COSA
HOMEOSTASIS.
La motivación constituye un proceso psicológico y más
específicamente un proceso dinámico de la conducta.

16. • Bolles, R. (1987) Teoría de la motivación. México D.F.
Trillas.
• Mayor Martínez y Tortosa Gil (1995) Ambito de aplicación
de la psicología motivacional 2º edición revisada. Bilbao,
Desdeé de Bovwer.
Bibliografía

17. VAMOS A LA PRÁCTICA…