Este documento presenta las técnicas de marketing utilizadas por la cervecera Corona Extra para aumentar sus ventas. Describe la historia y productos de Corona, incluyendo su misión y visión. Explica las principales estrategias de marketing de Corona como el auspicio de eventos deportivos y musicales, y campañas publicitarias que comunican una imagen relajada y estilo de vida playero. Finalmente, resume los tipos de publicidad utilizados como ATL, BTL y TTL.

1. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE ACAYUCAN
MEDICIÓN Y MEJORAMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD
-TÉCNICAS DE MARKETING PARA AUMENTAR VENTAS EN
LA COMPAÑÍA CORONA EXTRA-
804-I INGENIERÍA INDUSTRIAL
ING. VERONICA VAZQUEZ VIVEROS
PRESENTA:
FAUSTINO MÁRQUEZ JUÁREZ
KAREN GUADALUPE CUEVAS TORRES
VICTOR MANUEL LÓPEZ MATEO
MAYTE C. HERNÁNDEZ SANTIAGO
VANESSA MUÑOZ CONDE
JAZMÍN DOMÍNGUEZ ZETINA
ARISH DANIELA JOACHÍN RODRÍGUEZ
SUSANA HERNÁNDEZ

3. Definición del término por expertos
El marketing ha sido inventado para satisfacer las
necesidades del mercado a cambio de beneficio
para las empresas que se sirven de ella para
desarrollarse. Es una herramienta que sin lugar a
dudas es estrictamente necesaria para conseguir
el éxito en los mercados.

5. La cerveza Corona es parte de grupo modelo,
cervecería mexicana que nace en el año 1925.
Cerveza Corona es la marca mexicana que más
se exporta.
Desde 1981 que llegó a los Estados Unidos es
la cerveza número 1 de importación. En la
actualidad Corona se encuentra en más de 180
países.

6. MISIÓN
Establecer el Modelo de liderazgo en el mercado global de bebidas y productos
de consumo, con el fin de:
 Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.
 Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria.
 Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios,
excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la
innovación constante.
 Ser reconocida ampliamente como una empresa socialmente responsable.
VISIÓN
Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y
compromiso.

7. CORONA CORONA LIGHT NEGRA MODELO VICTORIA
Estilo: Pilsner.
Alc.Vol: 4.5%
Estilo: American lite.
Alc.Vol: 3.9%
Estilo: Múnich.
Alc.Vol: 5.3%
Estilo:Vienna.
Alc.Vol: 4.5%
Es la cerveza mexicana
de mayor venta en el
mundo y la marca más
valiosa de
Latinoamérica de
acuerdo con Millward
Brown. Es para gente
que busca relajarse y
Se fabricó por primera
vez en 2007. Contiene
aproximadamente 30%
menos calorías que la
Corona Extra.
Ofrece un sabor
equilibrado y aroma a
malta oscura, caramelo
y lúpulo. Es de color
ámbar profundo
Color ámbar y aromas a
maltas y lúpulo. Tiene
más de 100 años de
historia y su sabor es
apreciado por tener
balance entre amargor y
dulzura.

8. MARKETING DE LA CERVEZA CORONA

9. Find your beach

10. Copa Corona MX de fútbol

11. Corona Sin Fronteras (2015)

12. Corona Capital

13. Corona lo que quiere comunicar a sus
consumidores es diversión, actitud positiva,
estilo de vida playero y muestra una imagen
relajada con lo cual sus consumidores se
pueden sentir identificados. Una de las
principales estrategias de marketing que
utiliza Corona es el auspicio de eventos
deportivos y de música.

14. El reporte “Best Mexican Brands 2017”
es un estudio realizado por Interbrand, la
consultoría de marcas líder a nivel
mundial, cuyo análisis riguroso se centra
en su metodología de valoración de
marca, primera en haber conseguido la
certificación ISO 10668, el estándar
internacional de valoración de marca.

17. ESTRATEGIAS DE MARKETING

18. Una de las industrias más prolíferas en
México es la cervecera. El consumo per
cápita en México se ubica en los 62 litros
anuales; Dicho potencial ha sido
identificado por grandes marcas nacionales
e internacionales, las cuales se han lanzado
a la conquista del merca a través de nuevos
productos, pero sobre todo a través de
grandes campañas de mercadotecnia (ATL,
BTL y Digital), orientadas a posicionar sus
productos en el top of mind de los
consumidores.

19. Publicidad BTL
Como ya vimos en otra nota, BTL
significa “Below The Line”. Esto viene
a referirse a la publicidad que está
segmentada a grupos específicos de
personas. Sin duda alguna, es la
publicidad ideal para buscar
conversiones y alguna respuesta
directa.

20. Publicidad ATL
Este tipo de publicidad significa “Above The
Line” y se refiere al tipo de publicidad que tiene
un amplio alcance y que no es tan segmentado.
Básicamente, este tipo de publicidad se usa para
campañas de posicionamiento y, como ejemplo,
se podría dar aquellas campañas nacionales que
aparecen en televisión y que todas las personas
del país las ven en diferentes medios.

21. Publicidad TTL
Este término significa “Through The
Line”. Tiene un acercamiento bastante
integrado, ya que la compañía puede
utilizar ambos métodos (tanto el ATL
como el BTL) para alcanzar a una buena
cantidad de clientes y, al mismo tiempo,
generar conversiones.