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TIPOS Y SEGMENTACION
DE MERCADOS

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MERCADO
 Es toda persona u organizacion con necesidades que
satisfacer dinero Para gastar y voluntad de gastarlo
alternatimente cualquier persona o grupo con los que
un individuo o una organizacion tiene una relacion de
intercambio actual o potencial.

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SEGUN TIPO DE PRODUCTO
OFERTADO
Productos manufacturados
( Servicios, Materia Primas y
Activos Financieros)
TIPOS DE MERCADOS
LOCALIZACION
GEOGRAFICA
Mercados Nacionales,
Internacionales, Locales
Municipales, Regionales
TIPO DE COMPRADOR
* Consumidor * Politico
* Industrial * Gobierno
* Servicio * financiero
* Subterraneo o subalterno
* Internacional
* revendedor
SEGUN INTENSIDAD DE LA
OFERTA Y LA DEMANDA
Mercado de Compradores
Mercados de vendedores
NUMERO DE
COMPETIDORES
Monopolio
Oligopolio
Competencia Monopolista
Competencia Perfecta
POSIBILIDADES DE
EXPANCION
Mercado Actual
Mercado Potencial
Mercado Meta
Mercado Tendencial
ASPECTOS SOCIOECONOMICOS
Mercados y adolescentes, personas mayores ,
personas de poder adquisitivo y estudiantes

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Es la division del
mercado total en
submercados o grupos
significativos de
compradores o
posibles compradores
SEGMENTACION DE MERCADOS
PROCESO SELECCION DE MERCADO
Estudio de Mercado
Estudio de Comercializacion
Estudio de los Aspectos Operativos
Selección del Mercado mas Apropiado

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Diferenciable
Medible
Sustancial
Accesible
Susceptible de
accion
CARACTERISTICAS
DE LA
SEGMENTACION Y
ALGUNOS
BENEFICIOS
Uso eficiente de los
recursos y esfuerzos
Facilitar la
especializacion
Permitir que nos
anticipemos a la
competenciaGenerar barreras de entrada
Tener ventajas
competitivas

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CARACTERISTICAS DE LA
SEGMENTACION
TECNICAS DE SEGMENTACION
ESTRATEGIAS
BASES PARA LA SEGMENTACION
Segmentation a
Posteriori - Analisis
Tipologico
Objetivo Cubrir el Mercado
Fundamentales
para detectar,
analizar y conocer
el mercado objetivo
Segmentation a
Priori Analisis
Discrimante
Indiferenciada – Diferenciada
Enfocada o Concentrada
Geograficas, Demograficas,
Psicologica - Psicografica
Comodidad
Prestigio-
Economía
Valor del
dinero
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION
SITUACION DE USO Y SOCIO CULTURAL
Ubicacion -Persona- Objetivo de uso
Cultura - Subcultura - Clase social

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