Metodos de Expanción Comercial

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario de Tecnología de Yaracuy (IUTY)
Programa Nacional de Formación en Administración (PNFA)
Independencia _ Estado Yaracuy
Autor: Francys Lozada

2. Es un método de expansión comercial
mediante el cual, el dueño de una empresa
(Franquiciante) autoriza a otra persona
(Franquiciado) a comercializar productos o
servicios bajo su nombre y marca registrada, y
reglas que él estipula. También, se puede decir,
que, es una operación contractual entre un
franquiciante y un franquiciado, en la cual, el
franquiciante ofrece o es obligado a mantener
un interés permanente en el negocio del
franquiciado, en aspectos tales como, el Know
How y la asistencia técnica.

3.  Franquiciante: El dueño de la marca y del
sistema de trabajo. El que otorga la
franquicia. Este, se compromete a ceder el
uso de la marca y procedimientos técnicos.
 Franquiciado: El que toma la franquicia
para explotarla bajo las normas de la
franquiciante, en un territorio y tiempo
determinado. Esta parte se compromete a
dar buen uso de la marca.

4.  Es de prestaciones recíprocas, ya que cada uno de los
sujetos está obligado con relación al otro.
 Es oneroso, pues cada una de las partes sufre un
sacrificio, compensado por una ventaja.
 Es conmutativo, al crearse la relación obligacional se
parte de hechos ciertos y concretos, estimando el
sacrificio y la ventaja que correlativamente puedan
producirse.
 Es consensual, por consentimiento y voluntad de las
partes.
 Es un contrato sinalagmático, puesto que existen
generalmente
contraprestaciones
bilaterales
(recíprocas).
 Es de duración y ejecución continuada, ya que funciona
sin interrupción y está destinado a surtir efectos durante
un tiempo más o menos prolongado.

5. Franchising
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Franquiciante
Forma más rápida de expandir el negocio en el mercado.
Desarrollo de una fuerte e intensiva campaña de publicidad.
Evita una fuerte inversión.
Permite instalar un punto de venta con menor inversión de capital.
Reduce el riesgo económico y financiero.
Franchising
Franquiciado
 Pertenecer a una marca ya identificada y apreciada en el mercado.
 Conocimiento del negocio a través de la experiencia del
franquiciante.
 Dedicación plena a la gestión de ventas.
 Asesoramiento técnico continuo por parte del franquiciante.
 Mayor rentabilidad.

6. Franchising
Franquiciante
 Es complejo el sistema de control hacia el franquiciado.
 El beneficio por unidad es más reducido que si se tratase de una
cadena propia.
Franchising
Franquiciado
 En ciertas franquicias, se deben abonar regalías, que suelen ser
sumas difíciles de recuperar.
 Se pierde, en parte, la independencia comercial.